顶级珠宝商的两种选择

Baselworld，全名是巴塞尔国际珠宝钟表博览会，今年参展的约2000位展商中，有不少是珠宝商，其中相当比例都是以家族经营为主的独立品牌。比起主流腕表业被几大集团垄断的一统局面，珠宝商的队伍显得分散而个性。

究其原因，是因为高端钟表的标准化、量产化，规模效应是其追求发展的必然趋势；而高级珠宝受限于原材料、手工艺等有限资源，和特定的顾客群，反而呈现出百花齐放的局面。

家族企业宝格丽月前被LVMH集团收购，也成为此次展会中业内人士热议的谈资。是被量化和集团化，还是坚持手工作坊式的小量生产——这次事件更使得“珠宝家族企业的未来”再一次成为人们关心的议题。

德国珠宝品牌WELLENDORFF，于1893年由Ernst Alexander Wellendorff在德国黑森林地区与创立，务求以最闪耀亮丽的宝石制造出完美的首饰。至今仍以家族模式经营运作，现由第四代亲兄弟俩人负责打理，至今每天只能生产30件左右的产品。“我们从不做什么年度报告、财务报表，我们所在乎的是如何向后代交代。”

相比之下，独自占据一整栋四号展馆的宝格丽（Bulgari）集团，由意大利人Sotirio Bulgari于1884年创立，以珠宝商身份起家，仅珠宝一类在2010年就获得了4.88亿的销售业绩。而宝格丽家族，作为宝格丽集团主要控股人，却于2011年Baselworld开展之前决定加入世界头号奢侈品制造商路易威登集团（LVMH），以巩固自己的品牌地位，谋求更长远的发展，成为此次展会期间最有争议性的话题。

而仅仅在一年前，宝格丽集团的行政总裁Francesco Trapani在Baselworld接受本报专访时还曾表示，“我们不会接受大财团的收购，因为我们资金充裕，百年来都在宝格丽家族中从未易手。”

德国WELLENDORFF：不做财务报告，只向后代交代

“我已经为家族企业工作了20年，我再服务20年，就交给我的孩子们。”总裁Christophe Wellendorff是家族式经营的忠实拥护者。

位于Baselworld 2号馆3楼的WELLENDORFF，除了展示此次带来的新品珠宝外，正在展柜里看到一位来自拉脱维亚的顾客手书的信：“……那天，一场大火烧毁了我的家园，包括我心爱的首饰。唯独一件首饰能够完好无损地抵受这场火灾的考验，那正是一条饰有守护天使的WELLENDORFF项链。我从不敢相信世上真有奇迹，直至遇到这场火灾!从此，珠宝给予我一层更深厚的意义。”

这样煽情的开场白，在以介绍克拉数、净度、切割、镶嵌、设计、材质为主导的珠宝品牌中显得尤其异类。“我已经为家族企业工作了20年，我再服务20年，就交给我的孩子们。”在2000年，如今的总裁Christophe Wellendorff从父亲Hanspeter Wellendorff手上接手WELLENDORFF来掌舵，当时，他36岁；而20年后，他的三个孩子也将到了而立之年，这一切早就在Christophe的计划里。

“由于不是流水线，一个工人需要花几周的时间来独立完成制作一条项链的所有工序。”Christophe介绍，整个WELLENDORFF工厂只有60个员工，其中年龄最大的已经70岁，“制作这样的首饰，需要的不是普通的珠宝匠，而是艺术家。”据说，一条WELLENDORFF的招牌金丝项链，为了达到丝绸般柔软而坚韧的触感，需要用160米长的金线，长度相当于两个标准足球场的周长。尽管这个品牌的销售已经遍布欧洲、美国、日本、香港，他们对制作者仍有极高的手工艺要求，即使加足马力，一年供给全球的产量也不超过一万件。

“我从父亲那里学到的是，作为一个家族生意，除了质量，什么都可以妥协，甚至是财务上的利润。” Christophe在采访中说，“珠宝不只是黄金、钻石，做一个品牌也不只是追求漂亮的财务报表。尽管有这样价值观的家族企业越来越少，我还是会坚持我们的道路走下去，家庭永远比个人重要，留给后代的遗产比自己的财富重要。”

意大利Bulgari：与法国奢侈品大鳄共舞

尽管去年宝格丽行政总裁Francesco Trapani还在对媒体表示“我们不会接受大财团的收购”，但如今他们却以极高的身价投入了LVMH的怀抱。

而相比之下，宝格丽2010年度的财务报表正向LVMH证明，自己确实值以60亿美元的价值来置换股份！

今年3月，宝格丽集团董事会成员达成一致，将家族大部分股份移交LVMH。这桩生意将使LVMH旗下手表及珠宝板块扩大一倍，同时使得Bulgari家族成为LVMH第二大持股股东。LVMH集团也将给予Bulgari资金以使旗下的产品品类及零售网络在全球扩张。

面对收购，宝格丽集团董事会主席Paolo Bulgrai和副主席Nicola Bulgari表示：“无论是在Bernard Arnault和他的集团身上，我们都发现了能令宝格丽集团长期发展的重要因素：他们能够将不同的品牌聚合成一个强大的集体，让它们快速发展，同时又能将每个品牌的特点加以保留和巩固。”

在这个奢侈品市场强劲复苏的时刻，与LVMH的结盟可谓是强强联合，使宝格丽集团如虎添翼，有望获得长期和全球性范围的增长。宝格丽集团的行政总裁Francesco Trapani透露，今年1、2月份销售比去年同期按可比汇率有25％增长，加上全球市场复苏的带动，他对公司财务前景表示审慎乐观。同2009年亏损4710万欧元的销售额相比，2010年这个来自意大利的珠宝奢侈品公司在各个产品线上的利润都得到了大幅提高。他们去年实现净利润达3800万欧元和180.7％年增长。

Trapani将在公司收购后一年中，继续担任集团手表及珠宝类的执行总裁。但最终将离开Bulgari公司CEO的职位，他说：“今年一、二月整个市场的回暖，良好的销售前景使得我们的销售与去年相比提升了25%，这使我对接下来几个月的销售持有乐观的态度。”但无论如何，他的决定表明，这个曾经不为财务报表担心的珠宝品牌，已经坚定地投入到了“集团化经营”的怀抱。（苏贝仪对本文亦有贡献）