彩宝，珠宝商的下一站幸福？

看表面：市场逐渐升温深思考：业态仍不成熟

在2010年中国国际珠宝展上，有彩宝展示的柜台前大多聚拢着人群。彩宝价格的暴涨，展会上突然增多的彩宝企业，都在暗暗引领着更多的企业，向彩宝探出触手。彩宝市场即将大热，似乎已不再是一个遥不可及的未来。

加长的碧玺柜台

在今年展会的彩宝展品中，碧玺占据半壁江山。有不少买家是专门冲着碧玺裸石而来的。“平时在商场里看到的碧玺项链，价格都太高了。在展会上能买到裸石，还有折扣，回去找地方镶嵌，能省不少钱。”正在选购碧玺裸石的王小姐说。碧玺仅仅是彩宝中的一个代表，碧玺的火热也带动了消费者对其他品类彩宝的关注。

今年国内彩宝价格的热炒，让消费者渐渐感觉到一个“贵”字。据了解，今年彩宝产品的整体价格已上涨了30%以上，而碧玺更是超过了50%。不少买家希望，趁着国外展团的彩宝价格未被炒高之前，多买一些裸石，等待升值。“彩宝价格的泡沫已经出现，随着彩宝市场渐好，炒彩宝的资金也会增多，这是市场发展的必然。”北京杰瑞阳光珠宝有限公司总经理李英杰说。

黄金企业出现彩宝饰品

彩宝市场逐渐受到关注，一些主营其他品类的珠宝企业也将视线投了过来。今年参展的山东招金银楼有限公司就专门设立了4节柜台，以展示万足金镶石的“晶生金饰”系列新品。

据招金银楼加盟部经理姜鹏介绍，本次展出的“晶生金饰”系列是今年“五一”前后投入市场的，最开始是在山东省内的加盟店内做试点。“经过一段时间的销售，试点加盟商的反应普遍不错，因此，我们将这个系列带到展会，大力推广这些新品。”姜鹏说。

直至展会最后一天，共有6家加盟商与招金银楼现场签约，此外，还有十几家意向加盟商。“之前招金银楼没有做过这么大规模的晶石产品推广活动。在这次展会上，签约的加盟商非常喜欢我们的‘晶生金饰’系列，以及本次没有展出的千足金镶嵌宝石产品，现场甚至有加盟商希望马上下订单生产。”招金银楼工作人员战燕妮说。

扩张彩宝经营项目正在黄金企业里悄然兴起。最近，一家主营黄金产品的企业也准备进军彩宝市场，与招金银楼将黄金与彩宝结合设计不同，他们计划单纯引进彩宝产品。在一些业者看来，黄金产品已是微利时代，黄金企业要扩大市场占有率，就必须迎合市场中日益增大的彩宝需求，抓住这难得的盈利机遇。

市场需要彩宝

随着物质生活水平的提高，人们在选择珠宝时更倾向于个性、多样化。买方市场下，消费者正在引领着国内珠宝市场的变革。当消费市场趋于多样性时，珠宝品种和材质的多样化也会应运而生。

“现在中高端的珠宝消费者已经不满足于单一的色彩，彩宝顺势突围，彩宝企业规模也逐渐扩大。”深圳市缘与美实业有限公司营销副总经理黄兆勇说，“如今的市场，不是把产品做出来卖给你，而是把你需求的做给你。”

旺盛的彩宝需求催生了众多彩宝产品，但是，由于一般消费者对彩宝的认知尚处于初级阶段，因此，看似火热的市场表象下，仍存在着以次充好等现象。在本届中国国际珠宝展上，也出现了个别经过酸洗等加工处理的彩宝产品，但由于价格低廉，也吸引了不少购买者。

“大众消费者没有足够的专业基础，通常当某一件彩宝产品打出低价、折扣的时候，他们就会产生购买冲动，很容易受骗上当。消费者对彩宝的了解还不多，彩宝市场仍不够成熟。”一位业内人士说。