奢侈消费品市场重心向亚洲转移

一边是受国际金融危机困扰表现乏力的欧美传统市场，一边是发展势头强劲的亚洲新兴市场。两大背景促成了国际奢侈品市场重心向亚洲转移，也使中国快速成为国际奢侈消费品市场的新秀。而国际奢侈品巨头纷纷加快在中国市场布局，不仅将提升中国奢侈消费品的整体环境，也或将对国际奢侈品消费格局带来影响。

珠宝首饰巨头争相抢滩中国

素有“华人珠宝第一品牌”之称的周大福日前在北京前门大街开出第1000家店。这个超高规格的珠宝钟表综合旗舰店总面积达2800平方米，展示并售卖周大福旗下品牌的各大系列饰品以及全球高档顶尖名表。从设施装修到销售服务，都代表了周大福品牌店的最高水平。据悉，这也是周大福品牌在亚太地区面积最大、产品最全、环境服务规格最高的旗舰店。据周大福方面表示，中国市场在全球奢侈品市场的地位已日益重要，在这个市场的核心地带布局，是今后在中国市场获得优势的必要一环。

实际上，拥有类似看法的绝不止周大福一家。今年以来，卡地亚、蒂芙尼、宝格丽也都纷纷加大了在中国市场的开拓力度。

国际珠宝业巨头蒂芙尼公司有关负责人在今年7月表示，预计欧洲27家门店数量将有增加一倍的潜力，中国12家门店未来的数量可能增长一倍以上。

另一家国际知名珠宝巨头宝格丽有关人士表示，目前大中华区已是宝格丽在全球的第二大市场。如果以现在的增长速度，它今年的市场份额可追平占第一位的日本。值得注意的是，去年第四季度宝格丽在日本市场下跌了26．0％，但在亚洲其他市场增长了27．2％。而今年1－2月，宝格丽在中国大陆的直营店增长率高达54．7％。

卡地亚目前在中国的18个城市中开有33家店面，数量仅次于日本。该公司相关人士表示，去年卡地亚在内地的销售增长近50％，在3到4年内，中国有可能成为卡地亚的全球第一市场。

根据国际知名咨询企业贝恩公司的调查，2009年全球约有300家奢侈品新店开张，其中有15％是在中国大陆，25％在亚洲其它国家。

中国奢侈消费品市场迎来新时代

周大福公司相关人士认为，中国经济发展带来的消费实力增长，必然带来中国奢侈品消费能力的增长。尤其是伴随中产阶层人群比例的快速壮大，其对奢侈消费品的消费需求也会更加强劲，国内奢侈消费品市场也将形成更加完整的生态链，这一市场将迎来一个全新的发展阶段。

相关数据显示，截至去年底中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27．5％。预计到2014年，中国奢侈品市场将达146亿美元，在全球扮演举足轻重的地位。

在黄金饰品市场，近年来我国黄金珠宝首饰零售额均取得两位数高速增长，黄金产销量居世界第四。

而在钻石方面，有数据显示，今年中国钻石销售额将达到18亿美元，中国已超过美国成为仅次于日本的第二大钻石消费市场。业内人士认为，钻石正在从婚庆礼品变为日常时尚饰品，预计10年内中国的钻石需求将以超过30％的速度增长。

相关人士认为，国际珠宝首饰巨头纷纷加快中国市场布局，看好的是日渐强劲的中国经济增长以及由此带来的巨大消费潜力。而由于遭受国际金融危机的影响，目前世界奢侈品市场重心开始向中国、印度等新兴市场转移，长远看这将给过去几十年传统的国际奢侈品消费格局带来影响。

二、三线城市成战略要地

在国际奢侈品巨头逐鹿中国之际，二、三线城市其成为布局的重点。

周大福自1998年在北京贵友大厦开设内地第一家分店以来，虽然进军内地只有短短12年时间，但执行的加盟连锁经营策略已初见成效。周大福目前通过“品牌经营许可”加盟、自营以及联营等多种方式，在内地60多个城市开设了千家分店，形成了以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部四大片区运营中心。周大福有关人士表示，目前周大福在一、二线城市的店面约占70％，今后将加大一线城市以外的权重。预计到2020年周大福内地专卖店数量将达2000家，其中三、四线城市将占50％。

卡地亚则表示，由于中国二、三线城市消费群购买力强劲，卡地亚的发展重点将放在二、三线城市，计划今年增设10家专卖店，其中大部分在二、三线城市。

行业巨头们抢占二、三线城市市场并不奇怪。据高盛银行预测，中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万上升到1．6亿，主要支撑就是二、三线城市。

有业内人士认为，目前在国内珠宝金饰等奢侈品市场上，卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等占据了最高端的位置，华人品牌中目前仅有周大福可以进入这一阵营。不过，由于文化、价格及渠道等问题，在二、三线城市，目前卡地亚等品牌拓展步伐明显赶不上周大福，这给周大福至少带来了一定的时间优势。“除了在一线、二线城市开拓市场，未来我们还会更加深入地发展三线、四线城市。现在三、四线城市的消费潜力增长很快，此外中西部地区的市场也非常值得关注。”周大福执行董事郑志恒说。

据悉，在加快二、三线城市布局的同时，周大福也在增强上游竞争力。最新的消息是，周大福成为力拓公司在大中华区的首个华人特约钻石商，这意味着周大福将拥有更完善的钻石产业链。周大福此举显然是为了争取到上游优质的钻石资源。要满足中国市场的钻石需求，争取优质的钻石资源至关重要。

不过，有业内人士认为，相比北上广等一线城市，二、三线城市的奢侈品消费市场在品牌认知、消费观念等方面的特点有所不同，能否在这些市场取得成功，将考验诸多品牌豪门的智慧。