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产业升级 赢市场商机
周大福以成为全球最值得信赖的亚洲黄金珠宝首饰品牌为远景，一直致力与世界顶级品牌合作。近日，在世博澳洲馆内的新闻发布会上，周大福重拳出击，与全球最大的天然有色钻石生产商力拓达成战略合作，成为其在大中华区的首个华人特约钻石商。周大福珠宝董事总经理黄绍基与力拓钻石总经理布鲁斯考克斯，联手向外界公布了此战略合作信息。澳大利亚国家馆总代表萨琳德，受邀出席了本场发布会，并对双方的合作表示大力支持和肯定。发布会上，双方高层对本次合作的结晶，同时也是澳洲馆吉祥物——价值千万的全钻笑翠鸟【Peng Peng鹏鹏】摆件，进行了隆重的揭幕仪式。
(左起)力拓钻石布鲁斯考克斯先生与周大福珠宝董事总经理黄绍基先生握手，表示双方正式达成战略合作
周大福在华人市场具有极高的品牌认知度与信赖度，连续多年市场份额第一；力拓公司是全球唯一粉钻固定来源，它旗下的艾盖尔钻石矿场更是贡献了全球90%的粉钻来源。藉借力拓首个在大中华区的华人特约钻石商，周大福每年可得到优质的天然钻石，独享国内其他珠宝商梦寐以求的彩钻资源。此举意味着周大福将拥有更完善的钻石产业链，为其高品质的钻石事业奠定下重要的战略基础。
消费驱动市场激战催生产业升级
据统计，中国珠宝市场的需求增长快速，10年内将有200%增幅，并已经超过美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场。钻石首饰年消费量超过250万件，年消费钻石近15亿美元。资料显示，在1995年，中国钻石消费额仅为2.3亿美元，而到了2005年，则猛增至14.3亿美元。可以说，增长速度相当惊人。专家预测，2010年，中国钻石销售额将达到18亿美元，凸现出巨大的消费潜力。
相对快速增长的消费需求，国内钻石市场供给能力却处于平稳状态，市场供不应求现象即将出现，同时，消费者的需求也日渐多元、高端化。高品质的钻石，因其稀有在钻石收藏和投资中占据着很重要的位置。专业人士介绍，近10年来高品质钻石价格接连上涨，增幅达30%，未来10年预计高品质钻石需求增幅可超过30%。在周大福珠宝董事总经理黄绍基先生看来，资源占有决定供给，平衡这种供求关系，优化上游资源、升级产业链是关键。周大福在中国钻石市场需求巨大的时候适时升级产业链，可以促进国内高品质钻石市场的良性发展，满足国内高端消费者的需求，继而带动整个钻石行业、乃至中国奢侈品行业的进一步发展。
强强联合周大福整合资源布局未来
周大福珠宝董事总经理黄绍基先生接受媒体访问
黄绍基先生表示，要满足中国多元化、高品质钻石的市场消费需求，争取优质的钻石资源至关重。作为华人第一珠宝品牌，周大福除了极高的品牌影响力，还拥有强大的销售终端。2010年周大福在中国大陆已拥有1000家店，2020年计划开到2000家店。力拓钻石总经理布鲁斯考克斯认为合作是一种双赢，中国是个潜力巨大的市场，是力拓钻石业务扩张非常重要的区域；借助周大福庞大的市场覆盖范围以及强大的销售终端，力拓希望能够优化其产业链的中下游，增强在钻石行业的话语权与竞争力。
与力作钻石达成战略性合作，能够给国内引入优质的钻石资源，更加优化周大福钻石产业链上游资源。但这只是周大福打造高品质钻石事业的第一步。对于市场的未来，周大福显然已经部署了一盘精密的好棋。
市场细分是周大福制定市场营销战略的关键环节。根据消费能力，周大福有效细分出高端、中端、以及年轻群体等三个目标市场。在高端人群，个性、尊贵的钻石产品是核心；在中产阶级，时尚的是主流；对于分布最广年轻群体，周大福将倾力打造时尚小钻产品，主要通过网络销售满足需求。周大福已于今年5月份在淘宝网站开了网络销售店，发展迅速。黄绍基表示，网络销售是销售力拓钻石极好的平台，周大福将很好地利用力拓丰富的钻石资源，让钻石消费不仅是小部分人群的专利。
区域分布同样是周大福市场细分的重要战略部分。黄绍基先生认为中国钻石的销售市场前景广阔，但现在的钻石销售市场主要集中在一线，二三线市场有待挖掘，这也是周大福未来发展的重要区域。目前周大福已开1000家店，一、二线城市约占40%，三四线约占30%。未来10年周大福计划增开1000家店，其中一二线城市的零售店会增加500家，三四线会增加500家。 这四个分布区域中，一二线城市主要销售名贵的钻石，面向高端的客户；三四线城市销售中端产品，面向中端以及年轻的客户群。
与力拓的合作，周大福除了享有优质天然钻石，还优享彩钻资源。在黄绍基先生看来，国内彩钻市场还属于开发初期。以粉红钻石为代表的彩钻，具有稀缺性，市场不能期待有大量供应，目前主要集中在消费群小于10%的尖端市场。而力拓阿盖尔特别的有色钻石，价格相对吸引人，还打破了传统钻石的销售理念。
过往国内市场主要是消费15分以上的大钻，本次周大福为力拓阿盖尔钻石特地设计了5分钻以下的小钻石产品。拥有力拓丰富优质钻石资源的支持，结合周大福独特的设计、网络销售平台以及强大的市场推广力度，有望打破目前国内80%的大钻消费市场，使小钻的消费市场得到改善。
籍借力拓在大中华区的首个华人特约钻石商，周大福可以通过力拓钻石的配送系统，配送到力拓所有天然钻石毛胚石，从而保障了周大福上游供应资源的质量。依靠优质的产品、贴心的服务，以及良好的品牌信用，周大福势必领先赢得国内市场，成就亚洲最有价值的珠宝品牌。
