长三角金铺深入推广唯有金

世界黄金协会推出“唯有金·纯金精品”以来，长三角地区的指定零售商越来越多，至今年上半年已多达30余家。上海的老凤祥、老庙黄金、周生生、中国黄金，江苏的宝庆银楼、常州金店、无锡银楼、苏州龙凤金店，浙江的万隆珠宝、明牌珠宝、开元珠宝和金兄弟等著名品牌企业，都在深入推广“唯有金·纯金精品”。零售商们反映，唯有金在广大消费者尤其是年轻人心目中，形成的是高工艺、时尚化纯金首饰代名词的概念，到金店银楼选购纯金饰品，往往会直奔唯有金专柜。

江浙沪指定零售商在深入推广“唯有金·纯金精品”时，开展了各种专题活动，使唯有金是高工艺、时尚化纯金首饰代名词的概念日益深入人心。

许多金铺都设立了唯有金专区专柜，用世界黄金协会提供的转用金柜和道具展示主推系列新品。

元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节，劳动节等各种节日都会推出各自的促销活动，结合时令特色，重点推介唯有金系列新品，以及各自开发的高工艺、时尚化纯金饰品。常州金店开展的“唯有金·澎湖爱之旅抽奖”活动，策划的“锁定金生”、“新新妈妈”等高工艺时尚化纯金新款，都很受情侣和儿女们喜爱。无锡银楼不仅在店堂里组织推广活动，还与当地房产业联手，在“印象剑桥”楼盘现场展示唯有金系列产品，以扩大唯有金是高工艺时尚化纯金首饰的影响。囍福金已被纳入唯有金范畴。2010版“唯有金·囍福结婚金饰”推出后，世界黄金协会携手上海城隍珠宝，组织了一系列别开生面的专题推广活动。他们请来了沪上知名中华民俗文化专家翁敏华，以对话形式阐述了中国传统婚俗文化，让与会者了解到坐花轿、拜天地、交杯酒、闹洞房等习俗的意义与演变。现场还打造了一个洋溢古典韵味的“囍福红妆馆”，富丽吉祥的“唯有金·囍福金饰”2010版“莲花”系列，在模特演示下越发显得流光溢彩。

据长三角金铺反映，“唯有金·纯金精品”销路最好的是有刘烨代言的“心心相扣”主打款，许多年轻人是冲着刘烨戴的款式前来购买的。台州金兄弟珠宝认为，“心心相扣”是情侣系列、年轻化产品，而年轻市场需求量很大，所以销路很好。世界黄金协会重磅推出的“唯有金·纯金精品”2010版“爱的语言”系列，已在各地陆续推广销售，全部设计理念来自5部经典爱情电影——《简·爱》《罗马假日》《我的父亲母亲》《泰坦尼克》《甜蜜蜜》，用黄金呈现了爱是憧憬、爱是童话、爱是勇气、爱是永恒、爱是依靠的唯美表达。上海天美珠宝等零售商反映，新版“爱的语言”堪称高工艺时尚化纯金首饰的又一代表作，上柜后很受年轻消费者欢迎，其中“笑嫣如花”、“心缘蜜语”款销路更好。不少企业在主推世界黄金协会重点推广的唯有金系列产品的同时，自主开发了自己品牌的高工艺时尚化纯金新品。其中上海亚一金店推出的“数字密语”系列手链、脚链，可编成“520——粤语我爱你”，“1314——一生一世”、“8013——伴你一生”、“234——爱相随”等许多“狂恋用语”，前来选购的青年情侣络绎不绝。

各地金企在深入推广“唯有金·纯金精品”中不惜广告投入，苏州龙凤金店在姑苏著名商旅区前街的电子广告屏上，突出地宣传了“唯有金·纯金精品”，让唯有金是时尚金饰代名词的概念广为传播，吸引了更多的时尚人士选购唯有金。常州金店则定期在当地日报、晚报和电视台等媒体投放广告，其中常州日报每周一款新品推荐，对于提升“唯有金”品牌的知名度起了促进作用。

唯有金的深入推广，推动了长三角地区高工艺时尚化纯金饰品的销售，并带动了各类黄金产品总体销售的增长。上海城隍珠宝在开辟了囍福金饰销售专区，并又增设了一个专营囍福金柜岛后，在春节7天长假里，囍福金饰的销量天天都是平时的三四倍，销售额占到全店金饰产品的40%左右。常州金店上半年“唯有金·纯金精品”的销售，同比上升了20%。无锡金店各类金品上半年也比去年同期增长两成，黄金占金店各种门类产品的比重上升到80%。上海今亚金店上半年黄金饰品销售也获丰收，同比增幅达到了33.59%。

唯有金新品尚在进一步开发中，老凤祥、老庙黄金、中国黄金、明牌珠宝和万隆珠宝等著名企业，正与世界黄金协会携手开发一对一独特新品，将在三季度陆续推出，促使唯有金在长三角更加深入地推广。