七夕来临，珠宝市场准备好了吗？

七夕节即将来临，日前，记者走访深圳茂业百货、天虹商场的珠宝专柜了解到，与往年不同的是，今年珠宝打折优惠活动不多。据商家介绍，现在的消费者不再像过去那样一味追求低价，他们更关注的是珠宝的品质、款式、服务等，正是由于消费心理变化，商家才摒弃了一贯以来打折等促销手段。

据总体了解，此次中国的情人节与爱情婚姻密切相关的珠宝市场依然呈现不温不火的状况。各珠宝商家的促销远不如2月14日的西方情人节火爆，甚至还不如母亲节的促销。对此，有关专家表示，七夕的促销噱头与西方情人节过于雷同，而且，七夕节缺乏特定的承载物，钻石、黄金、铂金、翡翠等与七夕的节日气氛难以“匹配”，这两大因素导致七夕珠宝消费欲难以被激发。

为“拉拢”人心，商家们开始在体验活动方面下功夫。各式各样的互动环节和营销手法也是层出不穷，其中，钻石世家除送给顾客一些具有中国特色的小饰品外，还推出钻石换购活动；周大福在各地举办婚嫁体验和男士DIY礼物制作活动，增强与顾客间的互动；而某珠宝品牌也举办了七夕单身交友活动等等。

虽然珠宝商家绞尽了脑汁，推出五花八门的体验活动，但消费者似乎并不买账。在记者随机调查的多位消费者都表示，与西方情人节相比，国内商家推出的产品设计大部分很雷同，少见东方情调，且“七夕”的概念也被商家淡化了，更多的只是强调在情侣互送礼物、浪漫情怀表达上做文章。

商家对七夕重视度不一

七夕珠宝市场的不温不火，主要的原因是，商家们在对待七夕的态度上不一致，重视程度也大不相同导致的。

钻石世家品牌总监宁振国认为，8月份除了七夕之外，没有其他大的民间节日，在节日氛围并不浓厚时期，他们将借助七夕节推出一些具有东方文化元素的营销活动，以此带动淡季销售。

玉翠山庄的市场人员则表示，并不打算在七夕上花大力气进行宣传。翡翠玉器虽能承载东方文化的内涵，但因其平常主体消费群体为中老年人，对七夕的销售拉动不大。

而深圳罗湖的一位珠宝商家分析，市场冷对七夕的主要原因是，七夕节在每年公历的七八月份，而这期间也是珠宝销售的淡季，商家再怎么促销，也不会有太大的销量体现。因此，商家不会像西方情人节那样费时费力地炒，这也是导致七夕节珠宝市场遇冷的主要原因。

对于这个中国情人节，珠宝消费遇冷，有关专家认为，七夕商机还有待挖掘，需找到合适的切入点。商家可在产品设计上加入东方文化中表达爱意的元素，如红豆蕴涵着相思和美好的祝福，适合恋人相互馈赠，完全可以将其融入到珠宝设计中。甚至可推出像绣荷包等传统民俗工艺活动，让消费者参与其中。