以色列钻商向新世界启航

经历过金融海啸的惊涛骇浪，重新洗牌後的以色列钻石业变得更加刚强，仍存留在市场竞争中的不仅是经得起考验的实力派，更是重视新发展的领航者。

同时是世界钻石交易所联会(World Federation of Diamond Bourses, WFDB)以及以色列钻石交易所主席的Avi Paz，亦是该国钻石先锋企业之一Avi Paz集团的总裁，他在接受《亚洲珠宝》专访时表示：「2010年是充满朝气的一年，从去年第四季至刚结束的本年首季，市场在在呈现出复苏的势头，而推动著市场积极气氛的，就是一众活跃的新市场，并以中国大陆及印度亚洲两大龙头为首。」

作为以色列钻石界的领导企业之一，Avi Paz集团早已积极地部署拓展亚洲市场，并已成为上海钻石交易所会员。「在上海设点不仅有利于我们开拓中国内地市场，更大大提升了我们在华人及亚洲市场的整体发展。在开拓内地业务之前，我们在香港已拥有逾10年的业务经验，我们明白要发展一个新市场，在当地建立渗透式的网络是非常重要。钻石业是一个讲求信心及信任的行业，除了顾客要对产品有认识与信心，对业务夥伴的信任也十分重要，经过多年的合作，我们与中国及香港的客户已建立起互信，在竞争逾趋白热的当下市场，企业的信誉以及与客户建立的互信已成为我们进一步拓展华人市场的重要基础。」

以色列钻石交易及制造商协会与潘禺人民政府在09年11月签署合作协议

然而身为WFDB主席的Paz先生坦言，在推动多个新兴市场之际，各地区长久以来的高税制及保护政策都窒碍了这些地区的钻石业发展。他强调：「中国大陆于数年前将钻石进口增值税下调至实徵4%的做法是一重大突破；在南韩，我们正与当地有关部门研究为进口钻石开通保税区的可能性，深信有关发展快将得以落实。至于印度，当地深厚的珠宝历史文化对于我们拓展印度钻石市场给予重要的基础，然而要更多外商成功打入印度市场仍有一定困难，我们正积极地研究有关方面的发展，冀透过加强与当地业界交流，从而进深了解以色列钻石商在当地的发展空间。」

Paz先生表示：「我是乐观主义者，我相信在逆境之中仍能找出积极面，并从中汲取宝贵的经验与教训。」以色列钻石业从2009年的重大挑战中走出来，面临的正是来自一众新市场的重要机遇，Paz先生重申：「过去钻石业在贷款方面过份缺乏规範，是在金融海啸期间令本业饱受冲击的重要原因之一。我们是专业的钻石加工及经营团队，在钻石业中发展业务及赚取盈利是我们的最终目标，过去有不少业者错误地将付款期延伸过长，结果令企业蒙受不必要的重大损失。寄卖钻石并非我们的经营方针，要使行业稳健并长远地发展，业者必须以积极及进取的态度，在坚守本业的基础上发展。」

Paz先生更指出：「我的目标是从今起每年起码到访中国内地一次，然而这个目标在2010年就要超越了。即将在上海举行的世界博览会是全球人士热切期待的盛事，当地和世界各地的钻石业界都引颈以待正要来临的另一商机。作为积极进取的以色列钻商，我们定当以更焦点的策略迎向这个新市场的发展。」

EZ diamonds

以色列钻商EZ Diamonds营业总监Amihai Zivan-Sussholz确认，2010年首季的市况较去年同期有明显改善。

「复苏中的市况在石胚及成品钻的价格俱升中可见一斑，而在活跃的买家中，来自中国大陆、印度、柬埔寨以及泰国的表现尤其积极。」

Zivan-Sussholz先生补充：「正面市况亦延伸至欧美地区，西方市场于本年初开始呈现复苏势态，有利于整体市场气氛。」而且他坦言，虽然市场的走势正随成品钻价格的升势而上扬，目前整体钻石市场仍然受石胚供应所主导。「中国及印度两大消费强国正为全球市场注入新动力。」

为更进深在中国大陆市场的发展，EZ Diamonds不单已具备由熟悉内地市场的华人代表率领的团队，该公司更准备参加于本年4月份在上海举行的珠宝展。Zivan-Sussholz先生期望透过该展览会认识更多内地的钻石买家，并对中国大陆市场有更深入及直接的了解。

在数个极具潜力的新市场中，Zivan-Sussholz先生目前最为看好中国内地钻石市场的发展。「透过我们在香港建立了多年的基础及网络，我们对公司在内地的发展有更大信心。印度虽然拥有深厚的珠宝市场基础，要加入当地的市场竞争并非易事，与当地的业务夥伴建立联系需要一定时间，但毫无疑问，印度的钻石市场肯定有长远的发展。」

Zivan-Sussholz先生相信，要成功抢占内地市场，单靠参加展览会并不足够，与内地业界及买家建立恒常的网络，多了解及深入市场更为重要，因此该公司已计划于2010年内在上海开设办事处，更积极地投入中国市场。

「我们目前在内地的客户主要是珠宝制造商、各省市的批发户和连锁店，亦有来自香港的珠宝品牌，他们不少已在内地开设零售网，目前在内地的二、三线城市的发展最为迅速。」

Yoshfe Diamonds International Ltd (YDI)

同是来自以色列特拉维夫的Yoshfe Diamonds International Ltd (YDI)一向积极于亚洲市场发展，行政总裁Ori Fluk表示：「市场对钻石的需求从本年初逐渐回升，随著大部份珠宝商的钻石库存逐步减少，他们需要重新补货，尤其是当整体市场正在洋溢一片积极气氛，不少对前景乐观的珠宝商从去年底已开始加大对成品钻的需求。」

据Fluk先生指，目前需求最强的成品钻包括洁净的圆钻，由SI至pique净度的钻石均有客路，其中较为洁净的货品最受中国买家青睐。「经过数年的发展，从中国内地到香港甚至海外买货的业者对于各种钻石的认识已十分成熟，他们不单对其市场有深入认识，亦很清楚自己购买的货品，来自中国内地的买家已成为我们的一个重要客源。」

在本年3月份于香港举行的国际珠宝展上，YDI的客户群中不少是来自中国内地。Fluk先生表示：「随著中国大陆的消费市场越趋成熟，已为我们提供了更大的商机，同时，也为业界带来更激烈的竞争。」

为巩固YDI在全球市场上的占有率，Fluk先生表示该企业将以清晰的定位及市场策略前进。

「正当市场竞争日越激烈，现在的买家不单对产品品质及价格有精准的要求，对供应商的诚信、服务及经营理念都变得越来越有要求，在此环节上，YDI早已有深思熟虑和清晰的目标。钻石作为极其珍贵的天然瑰宝，好应该用珍而重之的态度去对待，像优质珍贵的红酒一样，是经过专业的红酒技师以千锤百炼的技巧酿造出来，价值之高，非能以一般商品的角度来媲美。而作为大自然的非凡瑰宝，钻石的价值更是不言而喻，必须以专业态度和最高超的技巧为客人准备精确的货品。为顾客提供优质切割钻石以及精确无误的分选服务正是YDI一直以来强调的优势及方向。」

Fluk先生强调，部份供应商在向客户提供钻石分选包时将一些客户不需用的货品包含在包裹内，这种做法可能可降低包裹的整体售价，却不一定能减轻双方的营运成本，囤积下来而未经选用的钻石，往往会为业者带来不必要的成本压力。

面对亚洲，包括正在冒起的数个新兴市场，Fluk先生对其发展前景表示乐观。「中国大陆、香港以及柬埔寨在近年的发展持续向好，尤其是中国内地，买家对钻石的认识及需求都在上升，为全球钻石业带来动力。YDI一向在亚洲都有稳定的发展，包括已经在印度、中国内地和香港建立的基础，我们对整体市场在来年的发展十分乐观。」

Fluk先生补充，以色列钻石加工商一向以精准的工艺及高新科技享誉全球，他们将继续坚持在这方面的发展。「我们早已为设在中国广东省番禺的厂房引入高水平的科技和设备，将来自以色列的钻石打磨技术带到中国，除了必须要人手参与的部份，我们在内地的厂房已实行自动化和电脑化，以确保我们加工的钻石达至稳定而精确的水平。」

于以色列特拉维夫大学电脑科学系毕业的Fluk先生重申，加强企业在管理和生产上科学化发展是YDI在新市场挑战下坚守的路向。