时尚珠宝遭遇传统端午节

一般来说，珠宝具有十分浓厚的婚庆、节日礼品属性，受节假日和结婚旺季的影响非常大。业内人士表示，珠宝首饰消费一年有两个旺季，中秋到十一，春节到五一；从5月下旬开始到8月，以及11月、12月通常是销售淡季。而在淡季期间，各商家都会想点子搞促销，期望能从中掘到一桶金，端午节涌现出的商机，恰好被珠宝商家较好地利用了起来。

●时尚珠宝遭遇传统端午节

端午节成为法定假日之后，开始备受商家的关注。记者走访郑州市多家珠宝店，了解到许多珠宝商家都在通过端午节拉动销售，有的还增加了演艺活动提升人气，更多的珠宝商则推出幅度不一的赠礼、打折、抽奖等。而钻石家族则推出一些设计时尚、价位较低的K金和925银贝壳首饰，以迎合年轻消费者的需求。

借助端午节，锦泓珠宝国际购物中心将推出“珠宝‘饰’博会”，黄金280元每克，翡翠三折起，有车一族来消费，满3000元就送价值600元的翡翠吉祥如意结。

而周大生珠宝则推出“幸福时刻‘粽’是情”主题活动，主打产品有“五月花”幸福时刻完美版，“心意”男戒、香钻系列等。6月11日至16日，进店顾客，均有精美香囊免费相送，数量有限，先到先得。

在周大生“真情回馈‘粽’相送”环节，凡在本柜台购买镶嵌饰品，千元以下，均赠粽子一份，1000元~2000元，赠精美钱夹一个和粽子一份，2000元~3000元，赠雨伞一把和粽子一份，3000元~5000元，赠周大生手表一只和粽子一份，5000元以上，赠翡翠挂坠一枚和粽子一份。

●端午节卖珠宝值得肯定

锦泓珠宝国际购物中心总经理杨辉分析认为，珠宝企业在淡季想出各种“花招”，有以下原因：首先，淡季市场也存在着消费潜力；其次，各种促销活动确实让消费者得到了实惠；再次，金融危机下，消费者感受到了高档珠宝保值的好处。端午节成为法定假日，更为商家提供了促销的借口。

但是，并不是所有珠宝商家都能承受得了大力度的折扣、赠礼。杨辉说，现在这个季节，由于市场较淡，一些资金雄厚的企业还能够撑得住，但创建不久、资金链单薄的企业可能就会受到大的冲击。此外，现在新兴的珠宝电子商务越做越大，对传统的珠宝商冲击较大。但利用节日效应扩大销售，不失为明智的决定。

记者了解到，珠宝商家利用端午节集中造势，既避开了竞争对手的干扰，抓住了零售商和消费者的眼球，保证了产品的受众率和知名度，也保证了市场份额的占领。据了解，接下来的七夕节及下半年的结婚潮，一些钻石商家已经提前向厂家下单生产，为迎接旺季准备充足的货源。

河南省金银珠宝饰品质量监督检验站专家表示，现在的确是淡季，商家利用端午节这些新兴的法定假日来促销值得肯定。