吉盟珠宝首饰连锁以自营为主探索加盟盈利模式

近年来，由于黄金珠宝行业的经济以两位数的年增长率递增发展，珠宝首饰成为热门投资产业。越来越多的投资者希望投身于珠宝的特许加盟零售事业，而珠宝品牌和加盟商如何实现合作共赢，成为行业内外关注的焦点。

深圳市吉盟首饰有限公司是国内率先通过商务部特许经营备案的珠宝企业之一，从事珠宝首饰零售业务已有10年的历史，近几年的零售拓展大大提速，并以200多家零售店和75%自营店的成绩，成为内地开展零售业务的珠宝企业中发展稳健而迅速的代表。近日，记者深入采访吉盟，对其连锁加盟的运作模式和成功经验进行了深入了解。

在中高端推广塑造品牌影响力

作为全国性的珠宝品牌，吉盟已经成功入驻上海、重庆、成都、西安、哈尔滨、郑州、长沙等城市，在全国各地拥有200多家零售店，形成了以华中、西南、华东、西北等区域为重点，呈放射状向全国市场扩散的零售网络。吉盟在零售终端的广泛影响力，与吉盟精准的品牌定位和强势的品牌建设推广分不开。

吉盟的品牌定位非常鲜明，将品牌定位于中高端大众消费市场，以年龄在22-35岁之间、崇尚个性、热爱生活、追求完美的女性为核心顾客。这意味着，吉盟的产品和品牌服务体验专为年轻的都市时尚人群打造，通过精准的定位来建立稳定的消费群体，有针对性地提供特色产品和推广活动，保证单店销售业绩快速提升。

为了有效传播品牌文化和品牌定位，吉盟整合传播渠道，借助平面、电视和网络媒体等多种传播形式，与中央电视台、湖南经视、四川电视台、《瑞丽》、《女友》、《凤凰周刊》、《凤凰珠宝》等国内知名媒体建立了长期合作关系，并将电视的品牌广告置于黄金娱乐强档，向全国消费者展现了吉盟高端的品牌形象和独具不凡的时尚品位。

以自营为主探索加盟盈利模式

在特许加盟领域，选择一个知名度高的品牌仅仅只是成功的开始，终端赢利水平才是检验加盟成功与否的重要标准。而丰富的零售经验和成熟的零售管理模式，恰恰是不少试图拓展终端的珠宝品牌的软肋。记者了解到，在吉盟目前的200多家零售分店中，自营店占到了75%的比例，这在内地珠宝品牌的终端体系中是一个较高的数字。“采取自营与特许加盟一体化的零售经营策略，并且让自营店占到较高的比例，一方面是为积累更加丰富的自营零售赢利实战经验，稳固特许加盟体系，另一方面也是在终端更好地经营品牌，把品牌做大做强。”吉盟负责人表示。

由于2000年便开始以自营方式涉足零售领域，吉盟在零售运营模式方面形成了品牌策划与推广、人员培训与管理、货品分析与配送、产品研发设计等配套服务一体化的零售运营管理体系，公司总部有数十人的管理团队直接服务于零售市场，并且绝大多数直接从事后期管理服务，通过人、货、铺的综合管理为零售分店提供高效的服务。

吉盟认为，在消费者购买珠宝首选大型商场的市场背景下，竞争不仅存在于品牌间，也存在于卖场间，强势卖场与强势品牌联手是最理想也最容易达至成功的商业模式。因此，10年来吉盟一直努力进行零售渠道的建设的拓展，与全国一线卖场如百盛集团、新世界集团、王府井百货、湖南友谊阿波罗商业集团、湖南步步高百货、成都仁和春天百货、重庆百货大楼、茂业百货等结成战略合作伙伴关系，将自营店开到这些强势卖场，为有效、稳定、广泛的零售网络打下良好基础。

借一对一年度整合营销提升服务

作为终端制胜战略的重要举措，吉盟制定了完善的市场督导和培训体制，总部零售管理人员严格督察各分店的店面管理和运营状况，定期举办有针对性的培训活动，全国导购员培训、全国精英店柜长生命动力培训、超级店长实战训练营等一系列形式多样的技能、潜能培训，大大提升了导购员的专业素质和终端一线管理人员的管理水平，通过对整个零售系统人才的训练打造品牌经营的终端优势。

此外，吉盟每年都在零售终端开展多次产品全国性推广活动及大型公关活动，增进品牌与消费者的有效沟通，例如和《女友》杂志合作举办“寻找最阳光准新娘”活动、全国“幸福你就拍拍照”照片征集活动、全国性征集“真爱宣言”活动、全国“宠爱自己”个人行动计划大赛，举办“栀子花开”主题钻饰产品发布会等，一系列有针对性的推广活动在国内引起了热烈反响，取得了良好的市场效果，有效提升了分店的销售业绩。