量贩式钻石 选购更要谨慎

核心提示：钻饰销售模式很多，品牌珠宝店店、网络体验店、钻饰会所等，现在又出现一些大型的量贩式钻石，就想外贸服装市场一样，款式繁多，但精品很少，需要有眼光的自己去淘宝，这样的商场你会去买吗？确实考验消费者的品味，小编建议别被表面的价格迷惑，一定要看好品质，毕竟不是想买白菜一样天天买钻饰的。

市场价1万元左右的钻石，在这里花5000元即可买下。开业3天创造销售1200万元的商业神话，首月销售额即突破3000万元。每克拉美钻石商场凭着前所未有的价格冲击力，迅速在京城钻石市场掀起轩然大波。面对平价钻石的横空出世，有人拍手称快，也有人质疑指责。曾经成就了国美电器、格兰仕微波炉、菜百首饰等一批知名企业的“平价”模式，能否再度在钻石这一奢侈品行业复制成功，我们还需拭目以待。

商家：零售加价300%-700%

走进营业面积近1万平方米的每克拉美钻石商场，一层主要经营黄金饰品、纪念金条、黄金艺术品等，采取的是租赁或联营模式。二层则主要经营钻石饰品，包括成品钻饰销售、个性化钻饰定制、钻饰回购等业务，并为消费者提供珠宝鉴定、检测、维修等服务。与一般商场钻石饰品按照4C标准分类销售的模式不同，这里的钻石饰品是按照价格区间进行销售的，即在同一个价格区间内，消费者可以根据个人偏好挑选不同重量、不同颜色、不同净度和不同切工的各种钻饰。

“我们这里门店大，可选范围广，钻戒从399元一枚到2000万元一枚的都有。”每克拉美市场推广部总监李鹏程告诉记者。开业之初，每克拉美就打出“钻石量贩专家”的名号，力图以价格低、品质好、品类全、规模大四大优势成为“京城钻石第一家”。他告诉记者，每克拉美的钻石之所以能够做到比市场价便宜50%，主要是减少渠道中间环节，现金采购节省利润空间，以及把钻石放到自己的店中销售，不必向商场交纳扣点。据悉，一般商场的扣点能占到销售额的25%－30%。

价格低是否意味着钻石品质下降呢？面对记者的质疑，李鹏程表示，每克拉美销售的所有钻石，都有来自国际钻石鉴定权威机构GIA和我国最权威的国检中心的双重证书。另外，商场还是中国珠宝玉石行业协会指定的放心商场，也是国家珠宝玉石检测中心和国家质量检验中心的驻场商场，能绝对保证商场售卖商品的质量。

一颗钻石究竟值多少钱，在每克拉美钻石商场总经理万子红看来，应该是非常透明的。“钻石和黄金一样，并不会因为是哪里产的、哪个公司出品的、谁来切割的就有价格差异。”据他介绍，国际公认的钻石品质衡量标准是4C，任何一颗钻石一经检测，确定了4C等级，对照纽约钻石交易所公布的钻石报价单一算，就可以知道它现在的价格。万子红向媒体透露，在珠宝行业有这样的潜规则：如果是一般品牌，钻石的零售价＝工厂出厂价×4，也就是说加价率是300％；而如果是国际一线品牌，比如卡地亚（Cartier）、蒂芬尼（Tiffany & CO）、宝格丽（Bvlgari）等，钻石的零售价＝工厂出厂价×6或者8，也就是说加价率是500％－700％。

协会：暴利之说纯属自我炒作

对于每克拉美关于钻石行业“暴利”的揭底，多数业内人士并不认同。中国宝玉石协会一位不愿意透露姓名的资深专家坦言：钻石市场是竞争充分的，如果真有说得那么暴利，早就有大批企业蜂拥而上了，这只是个别企业不顾行业利益的一种自我炒作。

据这位专家介绍，中国内地的钻石市场，一年大概有300亿元的市场规模。成本费用加上各流通环节，平均利润率也就在10%－15%，大克拉的钻石利润率会高一些，但肯定没有达到每克拉美所宣称的暴利程度。

“全球70%的钻石都掌握在戴比尔斯公司手里，它在每个国家有几个固定的看货商，再由看货商流通到各个企业。企业之间都是通过上海钻石交易所是进行交易，所以价格本身是非常透明的。”

至于每克拉美的钻石为什么能比市场价便宜50%，专家分析说，很可能是以品质低的钻石作为参照物得出的结论。“钻石有4C标准，但是在普通消费者看来都差不多。同样是50分（0.5克拉）的钻石，颜色、净度等方面差一点儿，价格就可能差一倍。”

他告诉记者，尽管钻石品质有公开的标准，相同品质的钻石价格应该是趋同的。但实际上，不同的认证机构在执行的时候，对标准把控的严格程度是有区别的。一般来说，国家质检中心等一些认证机构能够更多从承担社会责任的角度去严格执行；而一些商业性的认证机构则为了扩大市场占有率，倾向于迁就商家的利益。因此，消费者在选购钻石的时候，也不能单纯只看证书，尤其对一些商业性认证更要谨慎。

平价钻石的现身，还引发了关于奢侈品本身功用的讨论。专注奢侈品牌营销的北京正在国际广告总经理叶剑认为，钻石的存在并非为了实际的功效，而是为了情感。一个人们一直认为最美、最贵的幻觉商品，竟然成了“量贩超市”中随手可取的快速消费品，消费者是否乐于接受还是个问题。

在他看来，价格真的是一种利器，可以迅速提升销售，获得大众的热爱和认同，但是在钻石这个行业要小心。获得知名度是容易的，但是一旦你的品牌的联想成为“廉价、低端”的代名词，而这个认同是大众对你的第一反应，那你的品牌就行将就寝了。商报记者 徐慧

钻石的4C等级

切工：按照抛光和对称级，从高到低分别是：ID（标准）、EX(优)、VG（很好）、G（好）。中国国检分为：EX（优）、VG （很好）、G（好）。要避免F级或P级的钻石。

净度：从高到低分别是：FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3。

颜色：从高到低分别是：D级、E级、F级、G-H级、I-J级、K-M级、N-Z级。

重量：钻石越大，价值越高。由于开采钻石时，大粒钻石发现的明显少于小粒钻石，因此，同等质量的钻石，2克拉的钻石与1克拉的钻石价值比例是远远大于重量比例的。

购买钻石当心六大误区

误区一：忽略净度影响

很多人认为，净度是一个不怎么重要的等级，反正都看不出来。这其实是错误的。在购买钻石的时候，SI1应该是一个最低限度，因为到了SI2，钻石的瑕疵就比较明显了，不仅肉眼能看到瑕疵，有的瑕疵严重的会引起钻石的裂痕，运气不好会导致钻石碎裂。而且SI2的钻石看似便宜，但在二次出售的时候会大大影响钻石的价格，这就像再好的古董，有了明显裂痕，其价值就只有本身价值的1/10是同样的道理。

误区二：追求EX切工

95%的顾客在购买钻石的时候，都会要求选择EX的钻石。不能否认，钻石的切工的确影响了钻石的火彩，但钻石的切工数据是由精密仪器定下来的，在其他条件都相同的情况下，非仪器根本看不出二者的区别。所以，从性价比的角度来说，和EX差别并不大的VG也是一个很好的选择，还可以省下点钱来选择更大点的钻石。

误区三：不关注荧光

差不多50%的钻石都是有荧光的，这是钻石的一个天然性。钻石的荧光等级对钻石的价格也会产生影响。其中，特别强荧光要比无荧光的价格低35％左右。荧光分级为NONE没有，FAINT微弱，MEDIUM中度，STRONG强烈，VERY STRONG很强等五级。建议尽量只购买NONE荧光的钻石。

误区四：黄钻不值钱

很多人觉得黄钻不值钱，其实错了，彩钻也要看颜色的等级，和无色钻石一样，颜色越好价格越高。价格高昂的彩钻不是一般消费者能承受的，价格差不多是同等级无色钻的5倍以上。由于无色钻石颜色等级越低看上去越发黄，有很多人把M色以下的，OP色的无色钻石叫彩钻，这是不对的。虽然看上去很黄，但是还达不到彩钻的标准，去GIA做鉴定也出不到彩钻证书，只能出无色钻石证书，只不过颜色级别很低。

误区五：颜色不重要

在很多消费者眼里，钻石的颜色是不怎么看得出来的，所以喜欢买低级别颜色的钻石。其实这也是一种误区。钻石的最高颜色D色，在和H色对比的情况下，肉眼是很容易分辨出来的。所以，如果购买钻石，在预算内尽量选择无色的D-F色，G色可以说是最低限度了，尤其是50分以上大钻石，颜色就会越明显。

误区六：南非钻石好

消费者对于钻石产地普遍有一个误区，那就是南非的钻石多而且好。其实钻石的好坏与产地毫无关系，钻石有着所有珠宝中最全面和系统的分级标准（4C）。这套标准可以解决所有的涉及价值的钻石评价问题。此标准细分为4项：重量，切工，颜色和净度。不同产地的钻石在经过标准化的切割打磨后，完全通过4C来衡量它的价值。4C相同的钻石不会因为其产地不同而对钻石带来任何的价格差别。