“黄金天下 珠宝生产商路上何方？”高峰论坛，今天2010-3-10下午在亚洲博闻与中国黄金协会主办的中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会上展开高层对话，有点网络界的西湖论剑的感觉，堪称是深圳珠宝界的西湖论剑，精彩纷呈。

中国黄金报的采编中心副主任姜华先生

从危机探求者的角度分析，黄金高价一定程度抑制了销量，与黄金投资专家探讨过金价的走势看法，2010年黄金走势还将在高位徘徊，在此情况下，对黄金首饰市场的意义在哪里？

2009年情况是，金融危机很难掩盖黄金耀眼的光芒，从黄金的独特作用，是黄金产品的表演舞台，引领珠宝市场增长。从一些数据分析，2009年第四季度中国市场表现是世界第一无二的。从世界范围看，首饰黄金与黄金投资的比例接近5：5，而中国是8：2，投资黄金在中国呈现不断增长，上交所83万户，一年的交易量是280吨，另外要注意的是银行网点销售的黄金增长强劲，实物投资黄金增长30%，这直接影响到黄金消费市场，引起黄金市场结构的调整，也导致黄金生产企业的生产必须改变策略。

应对以上宏观市场的变化，我们就要问道：黄金首饰是什么？ 黄金企业必须思考，如何顺应市场潮流，在市场推广中，强调黄金的保值功能之外，还应强调的是黄金首饰的美学价值，艺术和文化价值，很多时候我们强调保值功能，却忽略了工艺和文化价值，如何把黄金首饰产品的概念，真正地落实到市场、研发和应用中，其实黄金首饰的市场本身是自成一个体系的，生产商和零售商应该在这方面多谢互动与合作，推动中国黄金首饰市场的发展。

珠宝之家点评：黄金市场的宏观数据和市场潮流，标明黄金首饰市场，将是百花齐放，个性潮流的时代，黄金首饰企业也将不再是简单的加工企业，而是黄金文化创意企业，黄金行业将从制造时代走向智造时代。

陈晓海

香港理工大学MBA ，钻之韵珠宝的常务副总经理

LOVE AND MONNY

黄金市场热，呈现出黄金消费用途、消费方式及黄金文化的多元化特征，如市场上的单身戒、离婚戒，还有国外的魔鬼戒等。总体来讲，黄金市场日益成熟。

珠宝商出路在哪里？因为我们生产商服务的是零售商，所以我从零售商的角度来讲，零售商在终端市场的市场策略可以分“大、高、精、快”四个类别。

“大”：如周大福 周生生 钻石小鸟 ，较大的市场零售网点，做大众品牌。

“高”：如哈里.温斯顿等奢华珠宝品牌，做高端珠宝。

“精”：设立私人office 会所的形式，珠宝个性定制，做少而精。

“快”：如在城市郊区设立 珠宝首饰超市，走物美价廉的，做快速流通的大众店。

“MONNY”

资本启动创意时代

现在珠宝企业快速扩张，通过资本运营，进而上市，举例服饰商场ITAT，与供应商、商场物业一起分成忙死，看起来资源整合是非常成功，通过资本运营规模扩张的非常快，但2008年纷纷关门退出市场，为什么呢，个人分析原因有三个方面，一是货品竞争力弱，二是渠道混乱，三是管理跟不上。这案例提醒了珠宝品牌扩展过程中要注意这些问题。

“LOVE”

黄金首饰的价值挖掘，文化创意，营销方式等方面，生产商也要成为行家，靠得是智慧与努力。如钻之韵的“一辈子”、TTF的“旗袍”、瑞麒的“酷GOLD”、翠绿的硬金系列等。

第二是，不做半成品，完善包装、设计、营销、推广等方面；

第三是，规模化

第四是，延续性，如蒂凡尼的不同时代的产品设计，从六爪皇冠钻戒，到开口毕加索双心戒指等具有延续性。