洛克珠宝城 京城第三张珠宝名片

对于游客来说，需要去好乐、好玩、好购的地方消遣，洛克珠宝城将于1月29日正式营业，这个地处亚奥中心的商城将怎样成为游客好购的场所？北京市洛克时代商业经营管理有限公司总经理邹云立表示：“我以前是做商业地产的，现在做珠宝，其实把一个项目做好，人脉关系是一方面，关键是定位和经营理念。”从洛克珠宝城步行5分钟可达“鸟巢”，邹云立对洛克珠宝城定位很明确，“我们要做中高档精品，做时尚精品，做专业珠宝城，不是一般的旅游纪念品，来‘鸟巢’的游客只能一部分是洛克珠宝城的消费者”。对于游客，一网打尽是不可能的，邹云立坚持有得有失，吸引所有游客的结果是谁都吸引不了。

选址好就成功了六成

邹云立早年曾经在当代商城做过很长时间的百货商业，后来又做商业地产营销策划，在2006年挽救了濒临倒闭的官园珠宝城。邹云立当初接洛克珠宝城这个项目时，是非常审慎的，他看好洛克珠宝城的地理位置。

洛克珠宝城选址于北京亚运村，属于北京亚奥商圈核心区域，财富旺地。北京奥运会的成功举办，使这里成为全球关注的焦点，周边地区的商业氛围炙手可热，房地产价格迅速飙升，一些新贵纷纷在这里购房居住，消费潜力很大。后奥运所蕴含的能量是巨大的，“洛克珠宝城落户此地，是看重这里的区位优势和消费潜力”。邹云立表示。

牵手“鸟巢”走时尚化路线

金融危机终将过去，GDP不断增长，人们收入水平不断提高（据权威部门预测2010年薪酬水平较2009年将增长7%以上），再加上珠宝产品保值增值的特性，邹云立认为，珠宝产品消费的春天即将到来，目前珠宝行业和其他零售行业相比仍然处于初级阶段，尚有很大的发展空间。

“我们也想跟‘鸟巢’管委会对接一下，自奥林匹克公园到洛克珠宝城成为游客旅游的一部分，现在珠宝城附近的全聚德[34.24 0.18%]烤鸭店已成为奥体公园游客旅游的一部分，洛克珠宝城周边的商业氛围很重要，业态很丰富。”邹云立表示，珠宝城主力产品价格看好在2万-30万元之间，百万元和千万元的珠宝也有，但是比较少见。

“现在我们和日本时尚珠宝设计品牌晶美莲合作，东南亚国家和韩国的时尚珠宝设计品牌店也要进驻珠宝城。”邹云立表示。

珠宝的雕件是有文化内涵的，每个雕件都有故事，把这些故事做成册子来宣传是目前邹云立对珠宝文化挖掘展现的一个方式。

相同品类的珠宝在同一层

“我根据珠宝的品类来分层经营，大的珠宝品类只能在一个楼层经营，比如我们珠宝城二层不经营翡翠，只经营白玉、寿山石、宝石、黄铂金、钻石，三层不经营白玉、寿山石等，只经营翡翠，这样给商户接待顾客的机会是公平的、是均等的，对于顾客来说实现目标消费，节省时间和体力。”这在京城的珠宝城里边可以说是一个创新。对于目前其他珠宝城而言，每个楼层都经营相同的产品，往往是楼层越低，顾客越多，销售越好，对于进驻高层的商户来说就处于竞争劣势，而相同品类在同一层，就避免了这个问题。

这样的经营布局对商户无疑是有吸引力的，现在洛克珠宝城租金每平方米13元，三层的翡翠商户入驻率达到了95%以上。

2011年开洛克珠宝商城连锁店

就目前北京珠宝市场来说，整体可以说是三分天下，三大商圈：以西四羊肉胡同到新街口一带的西四—新街口珠宝商圈（包括五寰、万特、官园），是一个规模较大、较早、较成熟的珠宝商圈，构成京城珠宝西部商圈，在北京乃至北方地区已享有很高的知名度；东南部华威桥一带的古玩城珠宝商圈，珠宝和古玩并存，构成京城珠宝东南部商圈，也具有很大的影响力；位于朝阳区小营的北京国际珠宝交易中心（小营珠宝城），经过10多年的打拼也已成为知名的有影响的珠宝城。洛克珠宝城落户亚运村，正式运行后京北珠宝商圈渐趋形成。

然而，洛克珠宝城成为京城第三张珠宝名片，这并不是邹云立的最终目标，他要在2011年继续开洛克珠宝商城连锁店。商报记者 刘亚力