璀璨珠宝背后的魅力

12月6日，“弘扬珠宝文化，引领品牌消费” 2009年河南省珠宝行业年会召开。

河南省珠宝行业人士齐聚，此次年会还特别邀请了多位著名珠宝专家和知名珠宝品牌负责人，共同探讨河南珠宝业现状与2010年河南珠宝行业要做出的“文化”气息。

珠宝要散发出“文化”光

璀璨夺目的光芒让珠宝总是很高调，而闪耀的光芒背后，珠宝更有说不尽的文化内涵。

在首饰、服饰上，黄金的运用是最为引人注目的一部分，佩戴黄金首饰、挂件，衣物上以黄金镶边、点缀修饰。具有中国特色的黄金服饰文化，深入到社会各个阶层，影响着中国人的审美观念，构建着中国人的审美标准。

在饮食方面，黄金饮食器皿是最多的一类，它与我国人民生活方式和饮食文化关系最为直接、最为密切。主要以杯、碗、盘、壶、盒、盆为多见。

在建筑中，黄金的应用更随处可见。一是用于镇宅，这是我国悠久的“风水文化”在建筑上的典型表现；二是用于装饰，除宫殿、坛庙、寺院、帝王陵寝大量使用黄金装饰之外，我国民居建筑中常用的金漆工艺、鎏金工艺亦成就了我国美轮美奂的建筑构建，“雕梁画栋”与“户牍之美”成语就形象总结了黄金在我国建筑中的点睛运用。

在政治领域里，无论是巴蜀文化孕育下的金权杖，还是历朝历代皇帝所使用的黄金皇冠、黄金印玺，黄金在我国古代政治文化发展中，一直扮演着重要的角色。

河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀表示，目前河南省各界都在强调“文化产业”，珠宝行业也不例外，河南作为全国性的珠宝大省，对于珠宝文化的宣传与推广更是当仁不让。像东方晓鸣这样把珠宝文化做细、做精的品牌企业也给了同行企业信心，把珠宝做出文化内涵才是行业发展、壮大的长久轨道。

“品牌化产品”才是核心竞争力

随便拿出一枚钻戒，珠宝行家也不能看出钻戒的品牌，普通消费者就更不可能做到，这就是珠宝品牌的弱点，年会上的特邀嘉宾深圳黄金珠宝研究所所长曹阳说。

不能从最直观的产品做出品牌分别，珠宝品牌初级化的表现也正是珠宝行业共同的弱点。曹阳表示，品牌的核心竞争力在于终端产品，企业的文化不能只停留在口号和宣传上。把品牌外化到产品上，给消费者最直接的感观，也就真正地实现了品牌的核心竞争力。

曹阳还特别举了国际品牌LV做例子，LV的产品属奢侈品，动辄数万、数十万甚至更多。若是单纯要求产品的质地，花不多的钱就能买到，为什么有无数的人宁愿花十倍、百倍的价钱购买LV？LV把品牌做到了产品表面，只要看到LV的字母、花朵图案，消费者就能立刻分辨出产品的品牌，产品就是LV最明显的品牌特点、品牌核心竞争力。

珠宝行业所需要的正是这种把品牌外化的模式，如果能让消费者看到产品就能判断出品牌，品牌就有了无可取代的核心竞争力，曹阳表示。

网络销售优势在于“价值”

河南珠宝业近年迎来了数家“珠宝网站”新丁，打出“冰点价格”的珠宝网站把价格优势作为最大的特色推广。据各珠宝网站宣传介绍，珠宝网站一般从南非钻石商或产品源头处直接进购珠宝，以网络经营的方式销售。免去了各级销售的成本叠加，实体店面的人力支出、房租也省下，因此网络销售的珠宝价格相较于品牌形象店便宜不少。

首先珠宝网站的载体是网络平台，而网络平台的最大优势就是方便，网购珠宝也是一样。从网络上千百种产品做选择，产品多而全，对比方便；选购、支付、收货，简单方便的过程也是网络销售的优势之一；网络销售省去了店面的各项支出，成本确实有所降低。但这些都不是关键，网络销售的优势是销售模式的“价值”，曹阳指出。

网络购物人群一般都没有时间去逛店面，网购吸引他们的是方便、快捷。实体形象店的产品价格要加入店面成本，网购珠宝这样的奢侈品对于中国消费观念也是有待接受的，同样购买珠宝，去实体形象店选购与网购的最大区别是消费者接受的服务不同。

销售模式不同，对于消费者而言的服务模式不同，也就是服务的“价值”不同，因此网络销售珠宝的最大优势是“价值”，而不是“价格”，曹阳表示。获得不同消费模式的认可，也是珠宝行业需要实体店、网络销售等多元化销售模式的原因所在。