深圳珠宝电子商务发展走特色之路

在炙手可热的电子商务出现之前，消费者可以数出来的品牌珠宝零售商几乎全是金伯利、恒信、周大福等传统珠宝零售商。而现在，九钻、钻石小鸟、珂兰等网络珠宝零售商开始进入人们的视野。同时，这些借助电子商务平台发展起来的“新贵们”正在以惊人的速度蚕食着珠宝零售商这块大市场，特色化、差异化成为了深圳电子商务发展的必由之路。日前，由深圳市建华波特网络科技有限公司研发的“PT37全球领先的智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台”开始上线运营，彻底改变了珠宝业电子商务销售的格局。

差异化是必由之路

作为一个珠宝网站，必须满足顾客对于首饰的个性要求，这样才能抢得市场。必须降低生产成本、消费成本、传播成本，实现真正的个性服务，实现定制的规模化才能生存。珠宝钻石网站的出现，它颠覆了传统的渠道，服务于相当大一部分正成长起来的新型的网民，这个群体不想去珠宝店，他们更熟悉网络，可以利用网络优势去寻找、去比较，找到最便宜最适合自己的东西，当然更可以淘到钻石。

互联网的“网上钻石”观念完全颠覆了原来钻石行业的固有模式。与传统钻石零售商相比，PT37网的差别是不开设商场专柜或实体专卖店，从而节省了昂贵租金、商场扣点等成本，PT37网的e购中心将在全国3700个区域合作设立37000个体验式分销中心，全面分销企业的产品，并通过创新模式和专利技术，提供定制、来图来样定制、个性刻字、全球搜钻，解决消费者的个性要求，让消费者的首饰具有真正的情感印记！

PT37网作为一种新型的电子商务交易模式，为钻石珠宝产业发展电子商务提供了新的商机。随着电子商务对市场产生的影响逐年的递增，利用全球性的信息分享及广告宣传，不但降低了各个企业的营销成本，而且提供了快速响应且低廉的客户服务，PT37网给越来越多的钻石珠宝企业提供大量的经济效益，吸引了广阔的消费市场，钻石珠宝企业纷纷通过开展相关的线上业务来提升竞争力。PT37网以“首创产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B电子商务交易模式”被众多企业家、专家所看好。此电子商务交易模式为各类用户通过PT37平台孵化了属于自己的电子商务信息化交易门户网站/平台后，可以在自己的管理后台自由地菜单选择进行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由选择零售、批发、订单、内贸、外贸、连锁、加盟等销售方式。

PT37网采用WEB2．0中核心理念SNS子商务社区、SAAS理念、面向服务的体系结构、线下服务和政府职能部门网上虚实同步化规范、监管、服务。其以“首创产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B电子商务交易模式”被众多企业家、专家所看好。此电子商务交易模式为各类用户通过PT37平台孵化建设属于自己的电子商务信息化交易门户网站/平台后，可以在自己的管理后台自由地菜单选择进行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由选择零售、批发、订单、内贸、外贸、连锁、加盟等销售方式。

最重要的是，PT37网成功破解了当前电子商务行业中假货扎堆、诚信缺失、偷税漏税严重、效率低下、竞争环境不公平等困局，以电子+商务+行业全新理念经营，以生产、消费、投资、创业多项结合，可以进行网上网下虚实结合的购物平台。PT37将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信。

据业内专家介绍，PT37网的创新模式是一个经营观念与思路的转变，恰当的体现了网下有的，网上也有，体现了全天候二十四小时满足消费需求。随着网购的消费理念越来越时尚，每年通过网购的销售额以翻几倍速度在发展，只要解决好一些经营细节，就可以实现虚实同步发展。PT37使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。PT37网重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

当众多钻石电子商务网站如雨后春笋般冒出来的时候，网站凭什么与别人进行区分？靠什么来吸引顾客？怎样才能打造自己的经营特色，打造自己核心的竞争力？

随着竞争越来越大，要想在众多网站中脱颖而出，必须走差异化之路。很重要的一点就是：为客户提供能创造更多价值的定制化产品和服务，尽可能快地开始大批量提供解决方案，以赢得更大的市场份额。

所以，特色化、差异化一定是必由之路，这就需要极大的创新能力，无论是产品开发，款式设计，网站流程设计，服务，包括营运模式，推广方法。关键还是要找准定位，然后挖突破点。只要真正关注消费者的带有普遍性的一些需求，深挖下去，一定能找到突破口，为消费者提供个性化的服务，形成自己网站的特色。

珠宝的情感化

珠宝作为深圳市传统支柱产业，也是全国珠宝生产行业的龙头老大。但处于快速发展与行业洗牌中的深圳珠宝业面临几大瓶颈：首先传统的卖场店面销售方式远远不能满足深圳的珠宝加工能力；其次，品牌气质趋于雷同、缺乏个性；产品同质化。在国内，网购钻石也渐渐成为一种潮流与趋势。对于珠宝企业而言，PT37的e购中心，不仅提供了一个从简单加工、销售，到创立电子时代品牌的机遇，更是企业管理从松散化、随意化、向规范化、程序化转变的机遇。

珠宝电子商务必须意识到，企业销售的不光是一件首饰产品，更重要的是在创造值得动情回味和记忆的感受，创造一种美好的情感体验。只有重视了消费者的“情感认同”，才能达到品牌和消费者的双赢。那种单纯的比拼价格，无疑是杀鸡取卵。消费者去买一枚婚戒，是冲着你的价格最便宜吗？

情感产品之所以受到人们的青睐的根本原因是企业站在用户的立场上，以消费者的情感需要作为产品设计和开发的准则，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，进而赢得了消费者的信赖和忠诚。

钻石的电子商务市场的普及，虽远没有达到深入人心的程度，但至少在人们心中已不是那么不可思议了。市场发展到今天，如果还是单纯的在网上卖钻石，直接就是淹没在浩瀚的网络海洋中，或者最好的结果可能就是分到别人的一杯残羹剩炙。互联网的应用，在很大程度上已经改变了人们的生活方式，并且这种改变还在不断地加强。经过十年培育，当前中国的电子商务用户基础数量和年龄层次已经足以支撑更为巨大的市场，而且随着消费理念的改变，人们开始习惯不再只买便宜货。

钻石珠宝企业利用PT37网是契机更是转折，此次交流会上不仅明确了PT37电子商务平台在珠宝行业中所占据的重要地位，也集思广益的整合了行业内代表性的意见和看法，这对推动电子商务未来的发展裨益良多。更加体现了PT37为助力传统钻石珠宝产业升级换代，这是电子商务发展趋势，将成为钻石珠宝产业导向信息化、迈向电子商务时代的新起点，意义深远。

未来的珠宝电子商务，一定是涉及到更深层次的竞争，是模式的竞争，理念的竞争，定位的竞争，只有那些具有精准的市场定位，先进的经营理念和拥有核心竞争力的网站，才能赢得最后的胜利。