徐潇：小鸟的商业模式不怕被人模仿

由经济日报报业集团、中国企业家杂志社主办，主题为“新商业文明的中国路径”的2009(第八届)中国企业家领袖年会在北京隆重开幕。据悉，700多位国内外领先企业的领导人出席本次盛会，深入探讨正在走出经济危机冲击的中国能否成为建设新商业文明的主导力量。

钻石小鸟联合CEO徐潇在主题为“未来之星：挑战者的新打法”的圆桌论坛上表示，其实现在小鸟的商业模式不乏模仿者，对于我们来说也不是意外，因为一个好的模式势必会引来追随者，特别像中国复制力那么强的一个国家，我们不怕竞争对手复制，我们也不怕有一总的竞争对手，我们希望在市场初期有人和我们摇旗呐喊，一个人的话没有人关注你，之前传统珠宝也不在乎你，当你的这个模式越来越壮大，无数人加入进来的时候，这个时候你只要做市场的老大就可以。

以下是嘉宾发言全文：

我们不是在国外的成功模式照搬，自己的网上平台，包括体验店的时候，我们并不知道国外存在这样的模式，我们收到了新模式带来的价值，给消费者带来的价值，我们在今年上海举的一次国际珠宝展上，美国一位专家这样评价现在的趋势，此次的金融危机让美国的奢侈品消费受到了严重打击，包括网上很红火的蓝色尼罗河，他们的销售也在下降，现在有一种逆势的增长，它的毛利率超过网络钻石的10%，增长速度非常快。但是我们是根据本土的需要应运而生，这就是钻石小鸟，刚才李教授说的我们没有遵循于老的路法，我们是遵循消费者的需求，围绕他的需求来实现价值。

其实现在小鸟不乏模仿者，自从我们的模式在2005年确立之后，尤其是得到CCTV两次的报道，在全国迅速被关注，以及被复制，我们在武汉开了一个店，接下来在西安开店，我们发现两个地区已经有不少像我们这样的模式竞争对手在了，对于我们来说也不是意外，因为一个好的模式势必会引来追随者，特别像中国复制力那么强的一个国家，我们不怕竞争对手复制，我们也不怕有一总的竞争对手，我们希望在市场初期有人和我们摇旗呐喊，一个人的话没有人关注你，之前传统珠宝也不在乎你，当你的这个模式越来越壮大，无数人加入进来的时候，这个时候你只要做市场的老大就可以。

钻石小鸟我们要在不同的阶段做不同的事情，可以说从市场切入点，我们最初是依靠价格，但是现在在我们面临的有近百个竞争对手的时候，你要能够胜出，门前排起长队，这个需要的不仅仅是价格，我们在上海的品牌增长很快，我们在初期获取市场认可的同时，我们需要给我们的品牌增加附加值，你的品牌获得了认可，会有持续的增长和更强的竞争力。初期我们做的是以性价比为首要的，接下来我们会把品牌放在首位。