访深圳市卡尼珠宝首饰有限公司董事长黄钦坚

近日，深圳市卡尼珠宝首饰有限公司在深圳王子国宴酒店隆重举行了翠福品牌成立庆典仪式，并现场发布了翠福旗下的和谐黄金(235,3.20,1.39%)系列新品，宣告翠福首饰品牌以“和谐文化”形象首次亮相。

据卡尼珠宝董事长黄钦坚介绍，翠福珠宝将是卡尼公司旗下的一个生产批发品牌，主营黄金、铂金等类别首饰，它是卡尼珠宝为延伸产业链而做出的一个战略布局。“和谐”文化是目前国人所积极倡导的，也是一个大的文化趋势，翠福首饰首推“和谐文化”正是迎合国内消费市场需求，也将成为翠福品牌创建的核心理念。

立足传统 传播和谐

珠宝首饰绝不是简单的一个款式，它需要包含丰富的情感内涵和文化内涵才能最终体现它的附加值。翠福珠宝立足于数千年的传统文化内涵，倡导和谐文化。“与亲和谐，与友和谐，与爱和谐”正是这个狂躁时代所需要的。

黄钦坚谈道，“翠福”取于“和谐”概念，倡导文化首饰。这个概念延伸了以“社会和谐”、“人文和谐”及“自然和谐”为中心的大量题材，从而把文化成分广泛应用到品牌产品的开发中来，让最具有文化内涵的产品来传达和谐精神。

“翠福”文化首饰的开发借鉴了国内外历史中的文化元素，比如婚庆文化、风俗文化等等，在产品款式开发和内涵定位、形象包装方面极致体现出附加价值，除了给消费者首饰审美的同时，也能表现出文化内涵，尤其符合了文化品位比较高的消费群体。

黄钦坚还说，珠宝首饰也是具有时代性的。从古至今，首饰本身就代表着历史文化、社会文化、自然文化的各种变迁。不同时代的首饰，有着不同时代的文化背景，比如古代的佩玉象征身份、权力和地位等，如意表达富贵、扳指体现游牧文化等等。在首饰款式开发上一定要尊重历史，将各种传统文化真实表现出来，品牌只有不断挖掘丰富而真实的文化内涵才能走得更远。

据悉，翠福“和谐”概念产品在今年9月已正式推出，并将首先推出婚庆文化系列产品——唯有亲爱系列。该系列以黄金为材质，运用了中国“七夕”、“比翼”、“孝道”等文化元素进行设计，产品款式设计新颖、大方，符合传统的审美和价值观。

以“和谐”理念赢得市场

“不要把同行当对手，做生意如做人，三分生意，七分做人，和气生财。”这正是黄钦坚的经营之道。黄钦坚认为，人意决定生意，先赚人心再赚钱，追求人心和财富双赢。

黄钦坚在珠宝首饰行业摸爬滚打了近20年，生意合作伙伴和朋友遍布了全国每个角落。而翠福品牌批发销售渠道是通过各大区域代理完成的，依据个人的人脉和品牌诚信让“翠福”在全国迅速铺开。

在哪里做生意就要适应哪里的文化氛围。在中国，“德”字有着悠久的历史、顽强的生命力和深远的影响力，影响着几千年来中国人的意识和行为规范。古人说：“道之以德，德者得也”。小胜靠智，大胜靠德。就是告诉生意人要以道德来规范自己的行为，只有尚德的生意人，才能把生意做大。

古人倡导的“孝悌、守信、友仁、礼善”在中国根深蒂固，在市场经济的今天，它逐步演变成了“先做人，后做事”的道德标准，成为中国生意人的行为准则。黄钦坚始终坚守着这一准则。

品牌如人品，品牌是其主要缔造者人品的集中展现，甚至可以说是其最高领导人人品的直接展现。

黄钦坚谈道，产品的好坏就如同脸面，将产品质量做好，设计开发出更多适销对路的产品，让客户赚钱，这样才对得起客户，对得起朋友。

目前翠福首饰涵盖了黄金、铂金、翡翠三大品类，款式种类繁多，满足全国各地消费者的不同消费习惯，另外，根据市场需求的变化，翠福加大了黄、铂金首饰的款式开发和生产。瞄准时势，满足需求，做好服务，这是翠福的经营理念。

黄金、铂金是推广和谐的最佳载体

一个品牌要推广出去，必须有一个让消费者认同的品牌文化诉求，而要让更多消费者了解和认同，最快捷的方式就是让畅销的产品传导出去，而目前黄金、铂金首饰成为国内最为畅销的珠宝产品。翠福首饰最先推出的产品将会以黄金、铂金首饰为主。

黄钦坚表示，不光现在黄金、铂金首饰国内珠宝首饰消费的主流，在今后相当长的一段时间里，黄金、铂金首饰消费依然是主流。国内珠宝消费市场经过多年的培育，黄金、铂金首饰早已成为人们婚庆消费的必需品，这已经是一个硬性消费，并且随着结婚人口的增多，这一硬性消费还在继续扩大，黄金、铂金首饰未来消费市场广阔。

虽然市场在不断放大，但是消费者对珠宝首饰的要求越来越高，特别是对首饰所表达的文化内涵尤为关注。翠福首饰前期推出了很多表达“和谐”文化的黄金首饰产品。正是看准了这一规律，“翠福首饰”通过推出真正让消费者喜爱的首饰产品，传导“和谐”文化，传导“翠福”品牌诉求，达到事半功倍的效果。

黄钦坚认为，无论品牌做得多么成功，但最终都会落到产品上，产品是一个载体，任何时候都不能丢弃。翠福建立不久，消费者看准的就是产品和产品真正传递的文化，只有做好这些，才有更足的底气谈及品牌。