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上周一，在上海证券交易所上市的“中国铅笔”(600612)正式更名“老凤祥”。此次更名对于百年老号“老凤祥”进一步拓展门店，提升知名度，无疑将起到极大促进作用。
今年起，以“投资金条”著称的“中国黄金”正式杀入黄金饰品行业，低加价率、市价回购等举措的推出，首次让黄金饰品的金融属性得以充分发挥。
与此同时，来自香港的周大福、周生生、六福珠宝等品牌，也以其时尚化的设计赢得了相当一批内地年轻人的喜爱。
如果说，有着“中国黄金第一家”之称的菜百过去是很多北京人购金的首选地，那么在众多强势品牌的冲击下，菜百黄金的低价优势已不再明显，暴露出的则是门店数量偏少、款式过于大众化的尴尬。
一店独大
分店数量稀少
但凡到过北京广安门内大街菜百本店的人，都会对其黄金饰品规模之大印象深刻。营业面积高达8800平方米，足金、千足金饰品、摆件、金条、铂金、钻石、翡翠、白玉、珠宝、银饰品等一应俱全。2008年，菜百公司销售达35亿元，同比增长47%，全国单独门店销量第一。
根据菜百公司官方网站提供的信息，除了这个巨无霸式的主店外，菜百仅在北京拥有朝阳、顺义、大兴、金融街、东安5家分店；此外，还在包头拥有一家分店。不仅外埠的人基本见不到菜百黄金首饰，就是在北京本地，多数人想买菜百黄金也要费一番工夫。
相比之下，购买其他黄金珠宝品牌的商品则要容易得多。
像香港的周大福、周生生等品牌，不仅在很多高档商场、购物中心都设有分店。据统计，周大福在内地有450多家店铺，周生生也有超过120家店铺。
而上海知名品牌老凤祥的北京总代理李英杰介绍说，目前包括银楼、专卖店、店中店、专柜等各种形式，老凤祥全国店铺总数已接近2000家，销售覆盖率占全国市场的87%，其中仅北京地区就有将近40家。
中国黄金尽管去年才进入零售市场，但在北京除了安定门附近的旗舰店外，已开有8家直营店；此外，通过“持有和卖出之间金价变动由总店承担”的无风险经营机制，在全国迅速发展起500多家特约经销商。
从单店的规模和销售额看，菜百不愧为“中国黄金第一家”；但是，从整体销售规模看，菜百远远落后于老凤祥(去年销售额90多亿元)，甚至有被中国黄金(今年上半年销售额25亿元)赶超的危险。
大众化款式
难以吸引时尚人群
尽管有人用“买黄金像买白菜”来形容菜百黄金销售的火爆，但是总店的销售火爆似乎并未在各分店上演。记者上周在东安市场内的菜百专柜看到，一条条足金、千足金的项链、手链等，直挺挺地排列在玻璃柜台内，过于大众化的款式和陈列很难吸引消费者的目光，只偶尔有一两名顾客驻足。
而相隔仅几步之遥的周大福店铺内，一件件黄金饰品显然都经过了精心陈列，颇具时尚感的设计引得不少年轻人驻足观看，前来选购的顾客更是络绎不绝。记者在店内停留的短短5分钟内，一款售价1380元的可爱娃娃头吊坠就售出了两套。销售人员告诉记者，这款吊坠分为男娃娃、女娃娃，分别刻着健康、美丽、财富、智慧等祝福，很多人都买来送给刚刚出生的小孩。“这是周大福特有的款式，所以按件销售，而不是像一般黄金饰品那样按克销售。”
据了解，目前国内多数黄金饰品销售仍是采用按克计价的方式。其中，像老凤祥、周大福、周生生、六福珠宝等，会在按克计价的基础上，加收每件不等的加工费，费用通常在每克50元-200元不等。而像菜百、中国黄金的很多饰品，由于是从南方一些黄金加工厂直接批量采购，没有设计环节，因此仅仅按克计价，没有加工费。
李英杰告诉记者，与我国的情况不同，在欧美等发达国家，黄金珠宝饰品都是采取按件计费。“按克计价体现的只是其作为金属材料的原始价值，而无法体现当中所包含的设计、工艺等附加价值，这些才往往是一件首饰的真正价值所在。”他告诉记者，曾经在罗马珠宝展上，看到一位国外大师设计的珊瑚作品，被阿拉伯王子以30万美元的重金买走。“仅从材料看，那件珊瑚值不了3万元人民币，但艺术设计让其身价倍增。”他认为，黄金饰品按克计价只会导致低端价格竞争，从长远看，按件计价更能体现饰品的消费属性，也对行业健康发展更为有利。
可换新，不回购
投资价值逊于中国黄金
与其他黄金珠宝品牌相比，价格实惠一直是菜百首饰最大的优势之一，这也是菜百黄金最令消费者动心的地方。但随着具有完整产业链资源的“中国黄金”以更低的价格杀入饰品市场，而且推出黄金饰品可“回购变现”的服务，菜百黄金在价格上的优势也被中金彻底取代。
上周末，老凤祥、周大福、周生生、六福珠宝的千足金售价均为272元/克，而且每件首饰还要收取不等的加工费；菜百千足金为245元/克，多数饰品没有加工费。店员告诉记者，他们可以提供免费清洗、刻字、以旧换新等服务，但是不提供回购。
而记者在位于蒋宅口附近的中国黄金旗舰店看到，这里的千足金饰品售价仅为230元/克，同样没有加工费。值得一提的是，这里的黄金饰品还可以提供回购服务，随时变现。而回购价格按照上海黄金交易所当天的黄金价格来确定，而且没有折旧费、手续费等其他费用。“上次有个小伙子买了条很粗的金项链，结果几天后黄金涨价了，他通过回购，转手就赚了2000元。”一位店员告诉记者。
中国黄金北京旗舰店店长李晓东表示，黄金是一种金融属性极强的商品，但是这种金融属性必须通过流通才能得以体现。如果没有能够随时回购变现的机制，人们手中的黄金再怎么升值，也只是一种心理上的安慰，起不到实质作用。过去，人们手中的黄金饰品要想变现，主要是通过典当行。而典当金额的多少没有一个统一的依据。而中国黄金推出的黄金回购，完全按照上海黄金交易所的实时金价，是一种完全规范、透明的交易方式。
“过去，中国黄金主要开展投资金条的销售与回购，如今，我们开始尝试在黄金饰品领域推广这项服务。利用我们作为中国黄金最大供应商的优势，争取把黄金的金融属性最大程度的发挥出来。”李晓东说。
与菜百仅涉及黄金饰品的流通环节不同，中国黄金的母公司中国黄金集团是国内最大的采矿企业，旗下有多家冶炼厂，其金锭产量占上海黄金交易所金源的35%。因此，尽管在黄金饰品行业是一名新兵，但凭借着比菜百略低的产品价格、“可随时变现”的营销模式，以及全国门店的迅猛拓展，无疑将给菜百在中低端黄金饰品销售领域的霸主地位带来巨大挑战。
