金龙名仕金 走出男性金饰特色化之路

21世纪，随着中国中产阶级的兴起，男士对自我的形象重视越来越高，品位与文化成为男性首选产品的主导因素。国际服装品牌根据这种趋势也纷纷推出男装路线，珠宝一向以女性为主要消费群体。随着珠宝首饰行业竞争越趋激烈，男士饰品成为珠宝首饰市场的另一片蓝海。

金龙一向注重产品文化内涵的挖掘，以高标准严格开发产品，目前先后推出十二生肖护身金佛系列、太空戒系列、开运斧系列三大男性金饰系列。经过市场的检验，金龙男性金饰饰品每次推出，都引领着市场的潮流，与男性对首饰追求品味与文化潮流因素不谋而合。2009年金龙新成立名仕金项目，旨在整合金龙所有男性系列产品，实现品牌化运作。名仕金项目的出台则标志着金龙已在男性金饰市场走出自己的特色化路线。据笔者考察，金龙名仕金项目营销，主要有以下三大特点：

太空戒

（一） 文化先行，产品蕴含深厚

黄金自古以来便是贵族、尊贵的象征。金龙产品研发中，秉承黄金这一特性，将浓浓的中国文化与之结合起来。金龙男士系列产品从太空戒到十二生肖护身金佛、以及新近的开运斧系列均为这方面的代表。五千年的中国文化博大精深，五千年的中国文明生生不息，金龙开发团队更愿意相信，民族的就是世界的。从易中天品三国到于丹讲论语热，这代表着中国的文化从来没有丧失市场，只是在于它如何与市场准确结合。

金龙太空男戒以中国传统五行文化与男士追求成功人生中的“吉祥”“如意”“旺”“发”“财”“福”6大必备运势结合，诠释成功必备运势要素，将男性渴望成功心灵的诉求层面反映出来；十二生肖护身金佛系列，则将中国的生肖文化、佛教文化结合起来，塑造男性十二生肖护身金佛。生肖文化为中国的代表文化，佛文化虽从印度传来，却早已成为中国文化不可缺少的分支。金龙将两者天衣无缝结合起来，从祈福角度出发，给与每个男士贴心安慰；开运斧系列则是以中国最具标志性文化载体斧为元素，集中国传统美学、儒家学说、运势命理、图腾文化等诸多文化为一身。金龙产品浓厚的中国风，也调动起来男性消费者对中国文化的自豪感、使其购买更具心灵的归属感。

开运斧之平安斧

（2）工艺创新，实用与美观并举

文化实现消费者的心灵归属。工艺，却是珠宝首饰产品不可缺少技术亮点，也是珠宝首饰是否具备收藏因素的主要原因。金龙产品工艺精湛，在业界早已广为人知。每一款产品都精细打磨，抛光，每一个程序都有其标准化要求，金龙将工艺列为产品的根本。工艺的创新也代表着金龙黄金首饰现代化发展。2009年年初金龙推出男士太空戒指，又刷新了业界的一项新纪录。金龙太空戒采用“中空科技”新型技术精工，突破了传统男戒的工艺技术难点，使产品比相同规格的实心戒指减轻了1/3克重，同时中空技术更易于保护佩戴者的健康，保持手指佩戴位置的皮肤有氧呼吸，避免毛孔堵塞引起的皮肤过敏。金龙深知男性喜好纯金饰品，尤其是在2009年，金融危机的各种风潮下，保值与投资成为许多男士购买珠宝首饰的首先因素。金龙随后为男士量身打造12生肖护身金佛、开运斧系列，均采用千足金精炼而成，实现产品既有佩戴效果、又有收藏亮点的双重结合。

护身金佛浓厚的文化包装

（3）专业品牌运作，细节成就价值

金龙名仕金不仅注重产品文化挖掘与工艺创新的横向整合。在产品营销方面，金龙以品牌化运作全力凸显男性饰品的价值美感，并提供一站式服务，从而为客户提供销售的最大支持，实现金龙 “以客为尊、务实创新”的价值理念。从产品陈列到产品包装、宣传推广；销售培训到客户维护，客户反馈等。金龙销售每个细节的到位，让客户都深深地留下了专业的感受。

陈列是一门艺术，陈列也是讲究文化的，金龙深知其中韵味。金龙男士产品自开发出来，金龙就将陈列作为一项重要程序在抓，为了让客户更直观感受到产品的所蕴含的文化价值与工艺亮点，金龙专门设置精品展示专区且配以宣传物料展示男士产品精品宣传效果，并为客户提供相关物料，客户只需要直接从金龙订购就行。作为黄金批发品牌，本不需要强调产品包装，但金龙为了完美展现产品文化价值，也将包装效果立体呈现，实现产品现场体验化销售。在展厅人员方面，金龙则成立销售培训小组，对销售团队进行产品文化知识与销售技巧等诸多培训，且每个产品系列均有严格的考核标准。宣传推广方面，则与业界第一大媒体中国黄金报、权威专业媒体深圳珠宝网、深圳珠宝等都形成长期友好合作往来关系。在客户维护方面，则注重与客户沟通，并追踪客户反映。这一系列的创新为客户对金龙产品了解与销售打下了良好的基础，也为金龙抢占男性金饰市场份额奠定了稳固地位。

据悉，金龙名仕金未来每年将推出2~3个男士精品系列，并在设计风格上在中国传统文化基础上更进一步挖掘，金龙负责人说，要将这种东方的潮流也带入整个世界。（文/唐保华）