蒂芙尼珠宝：坚持不降价

蒂芙尼珠宝

经济危机催生的一个趋势是：在蒂芙尼讨价还价。

虽然蒂芙尼坚持从不降价，但还是有更多高端消费者试图在店里讨价还价。

这说明即使是富人也开始在购买奢侈品上省钱。

“所有人都觉得必须要问这个问题，因为担心成为事後诸葛亮。”蒂芙尼公司首席执行官Michael Kowalski在路透全球奢侈品精英汇上说，“是的，越来越多人问这个问题(降不降价)，答案只有一个——价格还是那个价格。”虽然蒂芙尼公司在此次经济危机中损失颇大——上季度销量减少了22%——该公司还是坚持不降价。很多投资者和分析人士表示，打折促销长远来讲将影响蒂芙尼公司的品牌形象。

“蒂芙尼珠宝的最终价格不应该用来表明你讨价还价的本领，”Kowalski说，“我认为对于广大不想讲价的顾客来说，这是一个可怕的伤害。”与蒂芙尼不同，2008年时有些高端零售商纷纷在假期推出大幅降价活动以吸引消费者。

蒂芙尼以其经典款式的珠宝闻名，不必担心因为产品过时而积压滞销，这也是这家公司受到的影响没有一些同行大的原因。

例如，其18.44克拉订婚鉆戒售价为600万美元，而由Jean Schlumberger设计的镶有红宝石、蓝宝石和鉆石的项链售价为45万美元，当然，为了吸引消费者，它家也有售价85美元的纯银耳环。

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