经济低迷商家出招“网购+体验店”生意火

网购钻戒凭啥便宜一半？ 青岛钻饰商家采用“网店+体验店”模式生意红火 店铺租金和服务费用低是价廉的主因

进入婚庆旺季，竞争激烈的钻饰市场硝烟弥漫。重量30分，D色、VVS净度、EX切工的高档裸钻，在百货店和临街的专卖店至少要卖到14000元以上，但在网上只需7400元，而且可以提供证书，还有实体体验店可供试戴。近日，记者采访发现，受金融危机影响，今年不少准新人为了节省开支，纷纷选择以这种方式购买钻饰。网购的钻饰为什么这么便宜？记者对此展开调查。

体验店钻饰卖超低价

昨日上午，记者来到三石钻饰在台东一写字楼7楼上的体验店。摁过防盗门门铃后，一位销售人员把记者请进屋里。记者看到不足100平方 米的店内摆放着十几节柜台，还有两名销售员和一对正在挑选钻戒的顾客。记者对比发现，这里无论裸钻还是镶嵌钻饰的价格都要比楼下的临街专卖店以及百货店专柜的价格低一半左右。销售员称，店内的所有钻饰都配有裸钻证书和镶嵌证书，品质可以保证。

“我们的店租、人工费、装修费比传统店铺都要低很多，卖到我们这个价位，靠的是走量。我们的销量是逐年增长，今年可能受经济危机的影响，更多准新人选择花更少的钱买到更好品质的钻饰，所以增长速度更快，比去年同期增长50%左右。”三石钻饰总经理王瑞宾告诉记者，三石钻饰主要是在网上设店，然后引导客户来体验店试戴购买，省去了大笔费用：该处体验店年租金4万元，而相似地角、相同面积的网点房租金为40万元左右，同时只需两名销售员，而一般专卖店都要五六名销售员；再就是体验店无需店面形象装修，只需要极少的品牌宣传和维护费。

只做网购难揽顾客

记者了解到，去年才进驻岛城的诺梦得珠宝也是这种“网店+体验店”的形式。为什么不只做网购，成本会更低？“我们以前也只做网络销售,不过后来逐渐发现，钻石作为贵重物品,消费者还是喜欢面对面交易,所以我们就开设了体验店。”诺梦得珠宝山东地区负责人刘先伟介绍说，体验店已经做到大大降低成本，就目前来说，非常有价格优势。王瑞宾则表示，除了信任因素外，体验店可以方便顾客试戴，而且钻饰作为贵重物品在邮寄过程中一旦发生意外，对买卖双方都会造成不小的损失。

“目前网络购物还不够规范，作为品牌店我们不敢轻易涉足。”岛城一家钻饰专卖店的总经理认为，除了店面成本、服务成本低之外，网购钻饰价格低可能还包括进货渠道不规范、无需维护品牌等因素，消费者购买存在一定风险。