B2C让钻石不再是奢侈品

在现实生活中，诸如奔驰、宝马这样的物件才能称得上奢侈品。在国内时下正红的B2C领域，钻石能称得上是奢侈品，因为与PPG、Vancl的衬衫和当当的图书相比，上万元的钻石不是奢侈品是什么呢？眼下，服装B2C发展正火，淘宝也发力B2C，诸如九钻这样涉足奢侈品B2C的企业，前景又如何呢？

纵观国内互联网业内，像九钻这样在网上卖钻石的奢侈B2C企业，其出路究竟在哪里呢？不妨参照男装B2C来看一下奢侈品B2C的前景如何。

众所周知，以PPG、Vancl为代表的男装B2C前景很好，可是由于模式问题，一些男装B2C企业的前景不被看好。但从整体上来说，男装B2C的前景还是非常明朗的。男装B2C也好，当当的图书也好，火爆国内互联网的一个重要原因就是低价。未来，九钻做钻石B2C能否有一个美好的“钱”景，很大程度上取决于价格差。

据悉，九钻网的价格相比传统商场零售价格便宜50%。而九钻网总裁陈斌介绍，“09年预计能为2万对结婚夫妇在九钻网购买结婚钻戒，平均每个结婚钻戒帮顾客节省1万元左右，这样下来总共在09年帮2万对新婚夫妇节省2亿元”。对于普通用户而言，一对结婚钻戒可以节约1万多元，这无疑是一个莫大的诱惑。如此大的价格差，注定了九钻做钻石B2C的“钱”景一片大好。不过，九钻的钻石B2C模式仍然有一些问题需要解决。

钻石与衬衫、图书的最大不同是价格昂贵，在网上假货泛滥的这个年代，数万元的钻戒是很多人眼中的奢侈品。在网上购买，品质成为所有顾客都担忧的问题，毕竟钻石价格对于普通老百姓而言太昂贵。此外，消费者在购买钻戒的时候，对钻戒的样式也有着不同的要求。品质、体验成为消费者在九钻购买钻戒的顾虑。

针对消费者的这些顾虑，九钻为了降低用户对网上买钻石因为看不到实物而不放心的疑惑，在做好网上产品展示的同时，在核心地区和城市开始开设自己的体验店。每家体验店会有部分网上展示的款式样品，也有一些裸钻和成品钻。网上用户可以在体验店深入了解九钻高品质的钻石，同时可以试戴很多款式，以及试量自己的手指尺寸，这样很大程度的解除了用户网上购买钻戒的顾虑。另外，为了让消费者在九钻网购买钻石更放心，九钻网的产品均提供双证双保险服务，所有卖的裸钻都提供国际标准GIA证书和国检的NGGC证书。与男装B2C一样，九钻也有货到满意付款的业务。

九钻多种举措的出台，最大程度的解决了消费者购买钻戒的一些顾客。此外，为了防止钻戒在运输过程中受损令消费者蒙受损失，九钻还为消费者购买的钻戒购买了保险，一旦运输过程中受损，损失由保险公司负责。

对于消费者而言，诸如钻戒等奢侈品B2C的市场“钱”景非常可观，只要能够打消顾客的疑虑，奢侈品B2C市场的潜力非常大。所以说，九钻在奢侈品B2C市场的出路就是，超低的价格和优良的品质。