曹阳谈钯金在中国的发展前景

记者：钯金首饰进入中国市场有段时日了，也在一定程度上得到了业者和消费者的认同，请您谈谈钯金这几年在中国的发展情况。

曹阳：回想六年前钯金首饰的出现，可以说在当时深圳首饰行业发展面临铂金价格高企的背景下，另辟蹊径而创新出的。钯金首饰的出现不仅挽救了一批企业，也同时为全世界的珠宝首饰消费市场奉献了新的品种，引起了全球同行的关注。钯金首饰2003年出道，一路走来，从初识兴奋的一拥而上，到驻足观望的冷思考，钯金首饰依然执著倔强地悄然前行。在经受住消费市场考验历程中，已经在中国的各个大中城市中蔓延，成为一个贵金属首饰市场的主流消费品种。但是，由于钯金首饰出生时的定位和推广处于完全自发的状态，绝大多数生产企业不太了解钯金材质与工艺特点，在工艺尚未定型和完全没有市场推广定位的基础上纷纷推出钯金首饰，这为钯金首饰未来几年的市场发展埋下了不少隐患。特别是在零售商急功近利的销售推广中，有意混淆铂金与钯金的概念所遗留的消费埋怨及诚信障碍，对钯金首饰的销售和推广造成了极大伤害。时至今日依然还有为数不少的零售商，为了自己的短期利益，依然不顾国际钯金协会的告诫，继续我行我素，不惜损害钯金的市场信誉。

几年来，制约钯金首饰发展的三大瓶颈已有所突破：一是钯金的正式命名。国家首饰质量监督检验中心主任段体玉这样评价说：作为后起之秀的钯金，此次正名，更是让其名正言顺地成为首饰市场的一种新贵金属饰品，也为消费者提供了更多的选择机会。二是统一的国际性推广组织。国际钯金协会的成立极大地推动了钯金首饰市场的快速成长。

特别是在推动钯金命名的同时，还为中国业内制造商及销售商等提供各种专业知识和技术方面的支持，将国际上早在上世纪90年代末就已攻克了的成熟制作工艺引入中国，很好地解决了钯金首饰加工制作流程中的质量问题。同时，协会要求所有指定生产商和终端销售商所生产销售的钯金首饰必须经过官方机构的检测合格后，才能在指定的终端销售。这极大地推动了中国钯金首饰业的发展，有效地解决了零售商在市场初期推广时遇到的质量问题。三是推动钯金进入上海黄金交易所交易。虽然此项工作尚待突破，但这对于钯金首饰业的发展有着重要意义。

从目前中国钯金首饰销售市场的情况看，钯金首饰成长的空间十分巨大，可以说很多地方的钯金首饰销售才刚刚开始，有着不可预估的成长潜力。

最早兴起的四川、湖南，以及后来的河南地区，都是在极其不规范的市场定位与推广下成长的消费市场，现在均处在调整观望的过程中。而目前的东北地区、华北地区、西北地区发展的势头非常迅猛，销售宣传规范而有序。这从深圳生产企业的客户进货就可以看得见。这些新兴的城市和地区，由于明确了钯金与铂金的区隔定位，理性而准确的宣传推广，因此，崛起的势头十分迅速，就连许多的国有的大品牌加盟连锁零售商，也在纷纷要求总部经营钯金首饰。

记者：面对当前的经济形势，如何继续培育钯金市场的氛围和机制，推动钯金首饰更大的发展空间？

曹阳：当前经济形势严峻，在未来三到五年的时间里，消费必然紧缩，而作为消费品类中的奢侈品黄金珠宝应该是首当其冲。在经济逐渐向冷的过程中高端消费必然会销售下滑，而那些廉价的消费品将充当起消费的主角。因此，在现在经济环境严峻的状况下，抓住消费趋低的有利时机，强化钯金的价格优势，突出钯金的投资价格，消除钯金的市场隐患，纠正钯金的市场定位，巩固钯金与铂金的同族元素地位，提升钯金的工艺制造质量，塑造钯金的推广新形象，扩大钯金首饰的市场拥有量，是各生产企业、零售商以及国际钯金协会的当务之急。

具体包括以下几方面：一、 加快推动上海黄金交易所开通钯金贵金属的交易。因为许多国有大型零售商，目前尚未经营钯金的主要原因就是钯金的来源规范问题，这是未来阻碍钯金在中国发展的最大障碍。二、要抓紧培训零售商，在钯金与铂金的市场区隔定位；对各个企业原有的自发推广时的广告用语进行梳理，明确生产、销售钯金首饰企业在宣传推广的形象广告用语，将钯金、铂金同族元素的地位突显出来。三、钯金的特性正被越来越多的时尚人士关注，众多国际著名珠宝商、时尚顶尖设计师普遍看好钯金在饰品领域的广阔发展前景。国际知名品牌也开始聚焦钯金、选用钯金，希冀其能带来一份新鲜和与众不同。因此，要鼓励生产销售企业针对钯金轻巧的材质，闪亮的光泽，坚硬的质地，强力的延展性特色开发出豪华夸张型的首饰。四、通过国际钯金协会整合世界各地的首饰设计师资源，带动中国钯金首饰的多元化高端设计；或与钯金生产企业联合，定点、定向系列化设计生产，丰富钯金首饰的时尚品种，增加钯金首饰的销售卖点。通过高端潮流时尚的钯金首饰造型款式，让更多的中国消费者认识和喜爱钯金首饰。五、引进国际上成熟的钯金投资渠道。由于钯金价格的低估，很多投资者希望投资钯金，但国内尚未有这样的投资渠道。希望国际钯金协会能够利用已有的资源，将国际的有关投资机构引入中国，给广大的钯金投资者与钯金生产商、零售商提供一个保值、增值的渠道。