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满足需求规律的是消费品,就不是奢侈品了。
奢侈品和消费品的最大区别不是产品本身的功能,不是产品的性能、功能,而是商品给人带来的精神享受。
1.面对的消费人群不同,真正的奢侈品不是一般的城市一般的人能消费的起的,比如北京的新光天地。
2.消费人群心理的不同,比如在北京:同样是买衣服,穿衣服,其实不少的商场几百元的衣服已经不错了,但是如果在国贸上班的女孩,月薪都在万元,当然觉得自己很了不起,就一定要穿奢侈品,才能彰显自己的品位,不能说是虚荣。
奢侈品是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,它不是生活必需品,却能满足人们特殊的心理需要。
人们购买奢侈品并非因为产品的功能性,也不是因为它的实用价值,而是一种符号消费,一种炫耀式消费。从某种意义上来说,炫耀是人的本性之一,凡是个人消费品品牌,几乎都被消费者赋予某种程度上炫耀的意义,人们希望通过购买的物品诠释自己,证明自己的个性、品味和格调。奢侈品牌之所以是奢侈品牌,取决于其昂贵的定价,注定只能让一部分人买得起,这也自然成为一种阶层的象征和一种身份的符号。
奢侈品主要是彰显消费者的个人品味和社会地位! 它和消费品形势的职能要多!如果奢侈品供求的太多, 它自身的体现的附加价值就变弱了! 比如NISSAN 的G35 GTR, 一辆差不多7-8万美金, 发行量只有5000-10000台; 但是NISSAN的G35 普通型号可能只有近3万美金, 这款车的发行量可能超过150000台! 如果法拉利每款车也照150000台生产, 那他可能也职能卖比Nissan 贵一点的价格了!