珠宝商在硬撑 杭州市场面临新一轮洗牌

“金融危机对我们没有影响。从长远看，国际上的黄金和钻石价格都在涨，所以我们的商品就算放在店里不卖也是在升值。”近日，在一家珠宝品牌的展示活动上，一负责人信誓旦旦地表示金融危机并没有在盈利上对自己的品牌造成影响。

众所周知，时下受金融危机冲击最大的莫过于奢侈品行业。难道珠宝商就不怕库存？难道珠宝的升值超过了金融危机的影响？早报对此展开了一番调查。

珠宝店门可罗雀

上个双休日，杭州结束了多日的阴霾天气，春光灿烂。记者实地走访了杭城千禧之星、通灵、亨瑞、金兄弟、金伯利钻石等多家珠宝专卖店。一进门，便有两三位销售人员围上来，帮助选购产品，但店内几乎没有其他客人。在千禧之星专卖店，两名销售人员在说悄悄话：“我告诉你一个好消息，今天下午到现在就你做成了一单生意，要受到表扬了。”但这样的“好消息”，估计不是珠宝商所期望的。

“以前股市好的时候，不少消费者出手很大方，现在越来越多的消费者抱着能省就省的心态，即使是婚戒这类必须要买的，也要来来回回看好几遍才下单。”千禧之星体育场路专卖店经理吴明涵无奈地告诉记者。

此外，销售人员坦言，今年2月中旬至3月初一直连续阴雨，门店内常常是店员比顾客多，有时候甚至一整天都没什么客人光顾。特别是一些地理位置不甚理想的门店，比如人流不密集、门口有台阶等，更是门可罗雀。

珠宝整体销售呈下滑态势

在这次金融风暴中，珠宝是第一波受到影响的消费品之一。某些珠宝专卖店的生意，从去年4月份开始就受到了冲击。“去年8至12月份，一共才卖掉2个克拉钻。”通灵珠宝延安路专卖店店经理张凌翔介绍，去年12月份是珠宝行业受到冲击最大的时候，2月份有情人节的带动销售不错。现在主要看3至5月份的销售情况是涨还是跌，这关系到珠宝行业能否安然度过危机。

珠宝行业的消费力正处于低谷期，据业内人士透露，由于金融风暴的影响，杭州延安路上的一家珠宝专卖店去年一年亏损两百多万元。通灵珠宝相关负责人也坦言，目前的销售处于一个下滑的状态。而三四月份是珠宝销售业的淡季。亨瑞钻石凤起路店汤店长解释说：“春节前后珠宝消费是一年之中最热的旺季。从往年的经验来，5月婚庆高峰到来之际，珠宝业才会逐步走出淡季。”

销售业绩同比下滑是很多业内人士一致承认的。千禧之星经理吴明涵说：“据我了解，目前珠宝首饰零售不好，补货少，导致不少加工厂关门。”

克拉钻的买送力度达数千元

记者实地采访了一家网钻体验店――钻石小鸟，目前正在推大力度的促销。钻石小鸟的促销力度有点吓人，购买70分和一克拉的钻戒，可以分别获得20和30分的裸钻。按照市场价格来说，相当于反赠几千元。同时，九钻的网购也有购买产品赠送价值几百到几千元不等的钻饰。此外，在亨瑞钻石、金兄弟珠宝、千禧之星珠宝等专卖店的门口，也摆放着各种大力度的促销海报。亨瑞钻石汤店长说，该专卖店是从今年开始加大促销和宣传力度的。

珠宝商家为何一送就是上千元的产品？以往坚决不打折的口号一去不复返了？要知道20―30分的裸钻完全可以镶嵌在一枚不错的婚戒上，这不得不让人质疑赠品的品质。可以看到，不少珠宝品牌已经走到了不得不放低身段吸引顾客的地步。

不少珠宝商在硬撑

关于某些珠宝商抛出的“珠宝升值超过了金融危机”的论调，业内人士一针见血地指出：“珠宝商是在硬撑。如果商品不卖出去，只是放在店里等升值，那么房租怎么付？店员怎么养活？”业内人士认为珠宝行业属于资金密集型销售，一家店面动辄就要囤积上千万元甚至更多的资金，如果商品卖不出去、资金不流动，就会出现资金链断裂的情况。

采访中，一些珠宝品牌的负责人也承认目前正处于“硬撑”的时期。通灵珠宝张凌翔认为：“这个撑的时间可能是一两年，也可能是三五年。谁的实力更强大，谁的抗风险能力更大，就可以撑得更久。”

千禧之星经理吴明涵说，珠宝确实不像衣服一样过季就会迅速贬值，但是也有库存压力；如果不怕库存，那是建立在资金雄厚的基础之上的。他认为，在这个经济形势之下，杭城的珠宝店势必将面临新一轮洗牌，在销售大幅下滑的这一季，资金实力将最终决定他们能不能撑过这个“冬天”。撑不下去的珠宝商肯定会被淘汰，而撑过去的竞争压力会小很多。