探析深圳珠宝加工企业的产品附加值提高之路

处于产业链顶端的深圳珠宝加工企业，长期依靠生产成本优势而生存，当遭遇一场突如其来的金融危机，这种生存就变得尴尬起来。

在原材料上涨、成本增加、消费环境恶化等市场因素困扰下，企业如果依然采取低价竞争策略，依靠单纯的产品质量决胜终端，那他们所面临的就不仅仅是利润空间不断下降，甚至会面临倒闭的威胁。

企业只有通过增加产品附加值来扩大利润空间才能获得不断发展，因此，提高企业产品附加值便成为解决这些困扰的实质性课题，也成为业内关注的问题。新的利润增长点已经不再是梦。

所谓高附加值产品，是指技术含量、文化价值等比一般产品要高，市场升值幅度大，能获取高额利润的产品。要提高产品附加值，除了从产品本身着手，还要从企业内部和市场资源等各方面综合考虑。

工艺、质量正在大幅提高

产品品质的提升是产品附加值的基础所在，只有产品款式、工艺、质量等方面与众不同、出类拔萃，将品质体现在价值中的产品，才能获得更大的利润。

2008年9月，意大利维琴察珠宝展上，TTF作为第一个进驻主展馆的中国企业，与卡地亚、蒂梵尼等国际著名珠宝品牌同场竞技。2009年，以旗袍领口为创意点的古典系列、别具一格的京剧脸谱系列、融合中国结艺文化的同心结系列等深含中国传统文化精髓的珠宝产品，又一次令国际惊叹。TTF正用自己的行动和成果，证明着产品高附加值在业内的逐步实现。

无独有偶。2008年底，首届全国珠宝首饰制作技能竞赛中，星光达以作品“绝代风华”和“生命之歌”两件首饰套件获得“最佳工艺创新奖”。

文化品位体现艺术价值

提高产品文化品位、增加产品艺术含量、情感功能，可使产品在市场具有非凡竞争力，保有较高的认知度，产品附加值也在此过程中不断提高。百泰的？指＝稹⒋渎痰撵盼杞稹⑷瘅璧目？-gold等正是其中的代表。

自百泰率先提出“文化黄金”理念后，将自己产品的工艺和设计都融入了此种理念，无论是环冠时尚，还是？指＝穑？都有着百泰独特的气息和韵味，也成功的铸造着百泰所有产品的高附加值。

粤豪珠宝一向以“打造行业精品，引领时尚潮流”为产品定位，为迎合客户和终端消费多元化、个性化的铂金市场需求，2008年年底，粤豪举行了“铂色新娘”铂金婚纱展暨铂金婚庆新品发布会，2009年新春推出“铂色佳人”等新品系列。

科学、技术、标准提高附加值

依靠科学技术创造产品的价值，将高新技术注入到产品中，是扩大产品附加值的必要途径。产品科学技术含量越高，产品的附加值也越高，而这正是当下很多现代珠宝首饰加工企业正在寻求的差异化路线，比如TTF的玫瑰金、凯恒的千足铂、凯恩特的硬千足金等。值得一提的是，2008年10月，百泰、翠绿、甘露、宝福、星光达、宝怡、吉盟达成共识，着手组织筹建企业标准联盟；2009年2月12日，贵金属及珠宝玉石饰品企业标准联盟(英文简写MJSU)成立大会在深圳市召开。

而企业人力资本积累和增加产品附加值也有着不可分割的关系。扩张企业人力资本，提高企业的生产率和管理效率，是企业增加产品附加值的一条捷径。

营销策略与市场分化

增加产品附加值还有一个重要渠道就是营销策略。附加值的实现在于通过有效的营销手段进行市场链接。随着消费市场多元化，珠宝首饰生产商愈来愈多的进入终端市场就是一种最直接有效的方法，比如：千禧之星、粤豪、爱迪尔等诸多生产商都在终端市场上占有一定的市场份额，用最直接的方法获得市场的一手资料，从而提供深度的服务模式，提高产品附加值。

其次，是企业对市场的不断细分，并针对细分的市场进行广告宣传，提高市场对产品的认知度，逐步树立企业的自主品牌，从而大幅度提升产品附加值，如爱得康塔狮耳、意达隆80C系列的推出等。