突围战略：水贝珠宝加快向品牌化运作迈进

当金融风暴开始自美国华尔街向全球蔓延时，人们意识到，始于西方的周期性经济危机再一次地降临。企业破产激增、社会失业率上升…..这些似乎已一步步逼近。在中国，对金融危机的警惕使人们在资本市场及相关行业上投入了更多关注的目光，中国的黄金珠宝产业也不可能置身事外。

自去年下半年伊始，国内珠宝加工、批发市场的运行轨迹开始逐渐转向内销，特别是去年10月番禺在北京国际珠宝展期间成立了内销联盟，更加印证了中国珠宝行业的风向：产业进入周期性资源整合阶段。而作为当今中国珠宝产业的主流经营模式，以“水贝珠宝”为代表的珠宝平台市场亦无法独善其身。

正如一些业内人士表示，“平台经济”模式作为传统的珠宝“前店后厂”经营模式的替代者，在相当长的一段时间里促进了整个珠宝产业向专业化、规模化、国际化发展，但随着产业及经济形势的变化，传统的珠宝地产经营方式对“平台经济”在产业升级过程中的影响是有限的，它应向更高端化的方向推进。对此，作为最早最成功的“平台经济”模式先驱——水贝国际珠宝交易中心却有了它独特的思考。“水贝珠宝将加快向品牌化运作迈进”水贝珠宝创始人，深圳罗湖区总商会会长、雅诺信集团总裁卢礼杭如是说。

品牌核心竞争力首重服务

 伴随着改革和开放的步伐，专业珠宝平台市场自二十一世纪初期开始迅速成长，直到现在短短不到十年时间内，各类大型专业珠宝平台市场遍地开花，一片欣欣向荣的景象。俗话说，过犹不及。随着企业需求被大幅释放，不断增加的市场意味着它们将面临着日益严峻的竞争环境，特别是在当前复杂多变的国内外经济形势下，单纯地依靠出租店铺而盈利的交易平台甚至将遇到生存的问题。我们可以预计，在不久的将来，只有管理规范、有竞争力的市场才能迅速脱颖而出，他们将通过兼并重组，不断扩大规模，敏锐地把握市场，成为珠宝市场上响当当的品牌。

 在这方面，水贝珠宝已经走在了前面。雅诺信集团总裁卢礼杭认为，商业的基本规则在于各方在整个市场的价值链中找到自己的定位，赚取合适的利润。能否具备持续的竞争力，关键在于能不能在价值链中建立自己真正的竞争优势。这要通过品牌化，通过提升内部效率，通过细化服务等方式维系，而不是简单的攫取现金。

据悉，在今年年初的时候，雅诺信集团重新确定了09年发展目标和方向定位，即明确“专业珠宝平台营运商”的定位，以打造水贝珠宝的平台为核心，掌握珠宝行业产业链条的每个节点，达到创建全国一流的平台，同时依托水贝珠宝的平台资源，进一步的拓展相关业务。这其中，雅诺信集团又提出了打造水贝国际珠宝交易中心“品牌荟粹，交易盛典”的品牌战略，出台了《水贝珠宝金钻服务体系》、引进来和走出去等具体措施。

字里行间，我们可以清晰的发现，雅诺信除了加强在资金、管理等方面对水贝珠宝的支持外，更史无前例地明确地发出了“将服务做好”的信号。这也是品牌能不断发展的一个极其重要的原因，是奠定品牌的基础。到了这个阶段，服务，对于珠宝产业上、中、下各个环节都将显示出它的重要性。

“走”出去拓深渠道资源

在去年的中央经济工作会议上，胡锦涛主席发表了重要讲话，全面分析了当前国际国内形势，明确了实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，采取一系列进一步扩大内需、促进经济增长的政策，以全力保持经济平稳较快发展。与此同时，整个珠宝行业开始风起云涌，在此次金融危机中受到冲击的番禺珠宝率先建立了内销联盟，谋求拓展内销渠道。随之而来的是更多的外向型珠宝加工企业和区域市场加入了拓展国内市场的大流中。

确实，对于面临生存压力的出口企业来说，将重心放入国内，跟一味“死盯”国外市场相比，面临的机遇着实不少。尤其是4万亿拉动内需计划也从政策上给大家以信心。不过一些习惯了定单生产的珠宝企业在面对国内这个熟悉又陌生的市场时往往显得水土不服。他们缺乏市场营销和品牌意识，对国内市场不了解，渠道资源常常成为他们迈不过去的坎。

有鉴于此，水贝珠宝结合了自身情况开始了进行渠道突围。一方面，相对充沛的资金实力、领先的产品优势、良好的质量意识和国际化的视野，使水贝珠宝区别于一般交易市场，受到了国内外各地珠宝采购客商的青睐。水贝珠宝可以利用原有营销资源体系逐步向国内市场渗透，构建和完善自己的渠道。

另一方面，水贝珠宝更提出“引”进来与“走”出去的品牌战略，通过与商户、各大展会和各地珠宝行业机构合作，在全国范围内开展推广活动，进行渠道的定向拓展。据了解，当前，水贝珠宝已经完成了在北京、梧州、莆田等地的走访拓展活动，成效斐然，预计在2009年水贝珠宝将陆续完成对华北、华东、华中、华南、西北等地的“走”出去活动。

尾声

    对于企业来讲，经济危机实际上就是一次洗牌，是获得更大市场份额的最佳良机。从辩证角度来看，只有进攻才是最好的防守。当别人都将口袋捂的紧紧的，只有你反其道而行之，就极有可能出奇制胜。这需要企业管理者的魄力和战略眼光。水贝珠宝追求创新经营，向品牌化运作继续迈进，力求将“规模、经营、管理、产品、服务、价格、环境”等因子打造成为水贝珠宝的核心竞争力，是大势所趋。水贝珠宝奠定首屈一指的珠宝专业平台地位为期不远。    （记者 谢晶）