中国蓝色多瑙河钻石网将重塑美国蓝色尼罗河的辉煌

    2009年已经到来，在刚刚过去几个月里，全球性的金融危机如同海啸般迅速席卷世界每个角落，如同洪水猛兽冲击着经济社会中的每个行业。在这场危机中，金融业、制造业、地产业等受到前所未有的冲击，做为奢侈消费品的珠宝行业来讲，也给业内一些企业带来较大的影响，业内出现亏损的企业不断增多，更有企业的经营到了难以为继甚至濒临破产的境地。然而，同处一个行业和一个完全竞争市场的一些企业，企业规模和经营效益却在不断扩大和攀升。这不能不让我们有兴趣去探究其中的缘由。

    在金融危机下，传统珠宝行业遭受了严重冲击，然而作为网络钻石销售B2C平台的翘楚蓝色多瑙河（Blue Danube）却在金融危机下稳步发展。在经营业绩的不断提升下，公司规模也在迅猛的扩张，在经济不景气的情况下依然能够快速健康的发展，不能不让我们想去揣测其经营策略。蓝色多瑙河钻石网（www.18diamond.com）自上线以来就一直专注于做中国网络钻石销售第一零售品牌，发展的目标就是在中国，只要在网上购买钻饰，第一个想到的就是蓝色多瑙河（Blue Danube）！

    说到钻石网络销售，我们不能不提到造就经营神化的美国蓝色尼罗河，美国的在线销售商蓝色尼罗河(Blue Nile)的迅速成功迄今仍是无数钻石网售企业的梦想。

    早在2004年，Blue Nile的销售额就达到1.69亿美元，比身后最大的三家竞争对手——宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多，而且其所有珠宝全部实行在线销售。网售使得Blue Nile的珠宝价格比同等级别的竞争对手便宜了20%-40%。凭借优越的价格及在线销售的便捷，2004年5月，Blue Nile更是敲响了纳斯达克的上市之钟。作为一家只有6年历史的珠宝公司，能在三大巨头的重压之下异军突起，网络营销是其克敌制胜的不二法宝。如今已成全球最大在线珠宝零售商的Blue Nile，主营业务的钻石已占到其所有珠宝业务78%的份额。

    而就在最近几年电子商务在中国不断发展的过程中，诸如九钻、戴维尼、珂兰、钻石小鸟、我要钻石网等网络钻石销售也在不断闪入我们眼帘，而这些更多的都是从初期直接简单复制美国蓝色尼罗河（Blue Nile）的销售模式到后期发现问题后转移到特色经营策略上来，重新审视如何将蓝色尼罗河钻石销售模式在中国开花结果。珂兰网是网上与网下结合的模式，九钻是“网络+体验中心+实体店”三位一体，钻石小鸟则是“网络+体验店”的“鼠标+水泥”路线，戴维尼和工行、招行开展网上商城合作，并推出了分期付款等购买模式，而蓝色多瑙河则是依托厂家优势，从产品、资金、人力、展厅等一系列支持，蓝河钻石有限公司运营负责人、副总经理任恩邦凭借着十多年世界500强企业高层管理运营经验，审视整个珠宝行业的发展，为蓝色多瑙河度身打造适合在中国发展的网络钻石销售模式，制定了国内首家珠宝顾问式营销模式，让顾客在蓝色多瑙河购买钻饰时，不仅感受到的是钻石的奢华，更能感受到他们提供的细致入微的贴心服务！综合国内网络电子商务的认知度，蓝色多瑙河站在顾客角度思考，为顾客提供了全方位立体化的保障及服务！结合线上线下无缝营销开创了中国第一家零风险网络钻石销售品牌。蓝色多瑙河不仅仅是璀璨奢华的钻石，而且引领无尽的浪漫气息，开创中国最具浪漫气息的网络钻石品牌！这些都是蓝色多瑙河如何重塑蓝色尼罗河的辉煌，不是生硬的照搬过来，“拿来主义”往往会导致“邯郸学步”后果的出现。只能根据中国这个市场现状制定适合这个市场的营销模式，否则将难以成功！

    正如蓝河钻石有限公司运营负责人、副总经理任恩邦所说的，蓝色多瑙河要做的就是要在中国重新塑造蓝色尼罗河在美国的那种辉煌！

    像九钻、戴维尼、佐卡伊等珠宝网都在宣传自身要做中国版的蓝色尼罗河，而蓝色多瑙河却在默默的做着自己的事情，要在中国这个特殊市场环境下如何塑造自身这个网络钻石品牌，如何能够在行业内跟风式效仿中冷静下来，站在一个行业发展的高度审视一个品牌的发展，目前国内电子商务本身的发展任然不足，电子商务下的诚信机制任然不够完善，网上购买钻石更加需要更多的信任和保障。而蓝色多瑙河正在专注于这些方面的建设，凭借二十余年的珠宝业内的经营积累，以及自身厂家优势，零风险优势，价格优势，品牌优势等在网络这个市场中有其他一些网购钻石品牌不能比的，而这些将是影响顾客选择的主要因素。而蓝色多瑙河其品牌价值和其浪漫特色将在市场上赢得更多的分数，不再是靠网络上的低价来赢得市场，强大的硬实力做后盾，再靠软实力来赢得顾客，打破网络钻石销售议价能力有限这一瓶颈，而这些都是蓝色多瑙河根据消费者市场分析后制定的策略，网络钻石销售发展不是靠低价来长期盈利的，靠的还是品牌经营，特色服务来占领市场！透过这些，希望在不久成就一个中国的网络钻石品牌-蓝色多瑙河钻石（Blue Danube）！

    据艾瑞资料分析，在网购用户中，年龄在18-30岁的占64%，男性占57%，大专以上学历者占73%，月收入1500元以下者占49%；在网民为购物的原因中，未见到实物不放心占58.7%，担心售后服务不好占50%，商家信用难以保障的占49.6%，网上购物过程太麻烦占32%，不知道怎么网上购物占11.6%；蓝色多瑙河正是基于通过如此专业的市场分析，针对中国电子商务发展的现状以及中国的珠宝消费市场分析，蓝色多瑙河的运营负责人、副总经理任恩邦提出网站要增加更多互动，体现人性化，提高用户体验度，让所有在蓝色多瑙河（Blue Danube）选购钻饰的消费者感到不一样的网络购物新体验，让顾客感受到一次购买就是一次经典的享受。据艾瑞咨询对网络购物行业2008年各季度的发展监测研究显示，网络购物总体维持高速增长，地震和奥运等特殊事件均未对购物市场造成负面影响。

    针对目前强大的网络交易市场，要想在B2C这个钻石销售领域走在行业前面，需要我们这些行业公司做的不是单纯的去模仿蓝色尼罗河，需要的是我们要学会如何去在适合中国这个市场环境下制定相应的创新型策略模式，如同蓝色多瑙河一样，要做与美国蓝色尼罗河相较量的中国的蓝色多瑙河，就必须创新！不能墨守成规，要独辟蹊径，要有自身的特色，而这个特色将是迎合这个市场的。必须根据具体情况来做策略分析，制定不同的模式来操作，只有把握市场趋势，才能在市场上抓住机遇，赢得先机，进而走在前面。就像蓝色多瑙河员工对追赶甚至超越美国蓝色尼罗河所需要的时间过程，他们引用了伟人的一句名言回答：“一万年太久，只争朝夕！”