西安珠宝市场：传统与现代相交织

    在这里，戴梦得、老凤祥深受消费者青睐，两家品牌已经广泛分布于各个百货商场和商业区；在这里，以黄金为主的传统销售模式依然风行，综合珠宝店一路排开，甚至在一条商业街上，有十几家传统珠宝店铺，并面积大多在300平方米以上；在这里，彩色钻石、克拉钻石、意大利K金等高端珠宝销卖得也相当不错，消费者与导购员忙碌的身影，让人们暂时忘却了全球金融风暴。

    这里就是西安。和这座散发着传统与现代魅力的古城一样，珠宝消费在这里也展现出与众不同的一面。

    2008年12月末，记者来到西安。切身感受最为深刻的是来自业者的热情接待和陕西这块土地孕育出的人们的敦厚。这个不算小，也不算大的珠宝圈，老板们除了真诚地回答记者的提问，还淋漓尽致地表现了一番同行之间的友谊和义气。在竞争发展中，他们做得更多的是自我完善。

    “西安市场的业者能坐在一起商议行业发展的问题，并最终达成一致。多少年来，这里很少出现黄金饰品的恶性价格竞争。”家瑞黄金总经理窦非对记者表示。

    陕西戴梦得企业集团总经理高宏远在采访中的一句话，为西安业者能够和谐发展，给出了自己的答案。他说：“我的事业做得再好，也不如能与同行朋友们愉快地相处令我开心。”高宏远从1995年将戴梦得品牌引入西安，如今，在西安，戴梦得的专卖店和商场专柜已超过30家，仅开元商场一家的戴梦得专柜，年销售额就达1000多万元。西安成为戴梦得品牌运作最成功的一个地域。

    在一些地区珠宝业里，检测机构与商家是一对矛盾体。然而，陕西鑫石宝玉石首饰检测有限公司——这家全国首家以公司制度运作的珠宝检测机构在西安的业务却很繁忙。当然，在成立之初，疑虑还是存在的。陕西鑫石宝玉石首饰检测有限公司总经理鲁新安说：“成立之初，我们压力很大，怕业者不认可。但是，经过几个月的运行，从前的顾虑被打消了。”

    西安欧菲雅珠宝首饰有限公司总经理刘国强被称为“独行侠”，这个平时把更多时间用在公司管理上的西北汉子，很少参加同行朋友的聚会。目前，欧菲雅在西安已经开了13家店。

    公司老总亲自培训员工是欧菲雅为人称道的典型案例。在刘国强的办公桌上摆满了各种管理类书籍和成功企业家的自传。刘国强对记者表示，之所以读这么多书，一方面是要充实自己的头脑——只有先武装自己，才能向员工传输新思想，在工作中才能有更多的创新；另外，与聘请专家作培训相比，自己更了解公司和员工，更能做到有的放矢。

    从百盛到开元商场，再到世纪金花和银泰百货，从欧菲雅的专卖店，一路经过了西北金行、老庙黄金、老凤祥、金伯利、老凤祥银楼、天世源珠宝、一得珠宝专卖店。东大街到钟楼的这块西安市场的黄金商圈里，有百盛为代表的主打年轻消费群定位的商场，也有在西安人气最旺的大众消费定位的开元商场，还有定位高端的世纪金花。而专卖店似乎都是一色的主打黄金消费的综合性店铺。

    记者一路拜访，东大街上面积动辄几百平方米的专卖店，除了金伯利钻石主营钻石外，欧菲雅、西北金行等其他专卖店都是品种俱全的综合性传统店铺。这些店铺几乎出现同样的场景：黄金柜台前挤满了消费者，非黄金类的柜台前则略显冷清。

    到了开元商场，记者完全被商场2楼各种档次的品牌汇聚，以及每个品牌柜台前都有消费人群挑选珠宝产品的超高人气所震撼。这个看上去装修和布局有些过时和拥挤的商场，珠宝消费人气太旺了。不用说周大福、周生生、谢瑞麟、金至尊、六福这些港台品牌，也不用说戴梦得、瑞恩、OROP、老庙、老凤祥、明牌这些国内著名品牌，来自深圳的兆亮、吉盟、爱得康、爱迪尔、百泰、周大金，还有来自太原的品牌CC卡美，就连记者并不熟悉的洪福珠宝、卡博瑞、九鼎、鹰皇珠宝、瑞福达、曼德琳、圣克莱等柜台前，都有消费者在挑选产品。

    从开元商场出来，走进世纪金花，高雅温馨的购物环境和林立的国际品牌珠宝，高档定位之风气扑面而来。在菲尼莎珠宝专柜旁，记者看到，很多消费者在仔细地挑选产品。这里以卖彩色钻石为主，也销售克拉钻和意大利K金。据了解，菲尼莎珠宝以VIP会员制形式销售，每个VIP客户都能得到一件意大利银饰作为礼物。自信的导购告诉记者，菲尼莎珠宝目前在西安共有3家店，每个生意都很好，金融危机并没有影响到他们。