史洪岳：中国珍珠 路在何方

    中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳，在中国珍珠发展国际论坛上作了《中国珍珠，路在何方？》的主题发言，以详尽的数据说明了中国珍珠产业的现状，指出了珍珠产业存在的问题，给出了解决方法，希望与会者能认真思考。他说：“我的发言是石头砸在大家的脑袋上，希望能引起各位一点小小的思想上的涟漪。”

    我国珍珠产业现状

    我国珍珠产业从养殖、加工到销售，养殖量不断增加，加工质量也不断提高，销售的价值却并没有成比例的上涨。我国的淡水珠主要养殖区在诸暨、常德、苏州、江西、湖北、安徽，海水珠主要产在湛江、三亚、北海。经过加工后，珍珠主要成为首饰和饰品，还有一部分是化妆品、保健品。珍珠的主要销售渠道，一是销往香港、日本和欧美；内地的主要零售市场在北京红桥、上海虹桥、三亚的北海和诸暨等地。

    我国的珍珠产量，2005年为1500吨，2006年为1550吨，2007年为1600吨，2008年为1400吨，预计2009年为1200吨，2010年为1000砘。

    在每年生产的上千吨珍珠中，珠宝级珍珠约占珍珠总产量的10%至15%，其中AAA级的珍珠约占珠宝级珍珠的5%至10%，也就是说全年AAA级的珍珠产量只有10吨至20吨。化妆品和保健品所用的珍珠量约占珍珠总量的30%，饰品级珍珠约占珍珠总量的55%。

    珍珠国内销售市场潜力大

    1995年全国珠宝产值为560亿元人民币，出口额为11.94亿美元；2002年全国珠宝产值为1000亿元人民币，出口额为28亿美元；2005年全国珠宝产值为1400亿元人民币，出口额为54.9亿美元；2007年全国珠宝产值为1700亿元人民币，出口额为80.24亿美元，其中黄金(186,-0.04,-0.02%,吧)、钻石、玉石销售额约占总额的70%以上。珍珠年销售总额约30多亿元人民币，不足珠宝销售总额的2%。珍珠出口2.08亿美元，珍珠宝石制品出口1.05亿美元。我国年珍珠内销和外销总额约60亿元人民币。

    我国珠宝零售额年增长率在15%以上。我国珍珠零售市场发展同样增长较快，以芳华和欧诗漫为例，2007年较2006年销售额增长在25%以上。即使未来几年，珍珠国内零售总额由目前的30亿元达到100亿元，也仅是珠宝总销售额的十七分之一，珍珠国内销售市场潜力无限。

    网点是基础产品是重点

    在未来几年中，增加销售网点是基础。全国珍珠零售专柜(店)大约400个，不足全国珠宝零售专柜(店)总数的1%。增加网点，消费者才能看到珍珠，才有可能购买珍珠。珍珠不能仅仅在产地以旅游消费品的状态出现，要在全国建立销售网点。

    珍珠的系列产品生产是重点。珍珠以串联最为传统，也最为多见。耳坠、项坠、胸坠、胸针、戒指等，要按照不同档次及款式形成系列。这样才能满足高档消费者的需求，增加珍珠饰品的附加值。

    母爱是珍珠最好的情感定位

    营造恰当的珍珠消费理念是关键。钻石是爱情，黄金是富贵，玉石是祈福，铂金是时尚，珍珠是什么？是时尚？爱情？高雅？没有谁给消费者一个明确的概念。母爱是珍珠最好的营销情感定位。

    独生子女是时代的产物。母亲与子女情感的矛盾日益突出。需要一条纽带来传递或表达母亲与子女间的亲情和关爱。母爱是一个认知度极高的概念，是一个尚未被珠宝行业利用的市场链接点，具有很好的传播基础。珍珠产业文化底蕴深厚，但缺乏具有时代特色的文化理念，

    珍珠母爱文化的创新，既体现时代特色，又可与传统文化连接。珍珠凝聚母爱，珍珠养殖的过程如同母亲孕育婴儿一样。准妈妈、年轻妈妈、中年妈妈、老年妈妈，都会对珍珠产生特殊的感悟。母爱是珍珠最好的诠释。