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自2008年9月深圳国际珠宝展以来，深圳的铂金生产加工企业一片繁忙，铂金产品供不应求，甚至出现断货现象。铂金市场在如此经济危机之时，真的可否显出英雄本色，逆市而动？
铂金饰品喘了一口气
从上世纪90年代到2005年，铂金饰品在我国经历了一波增长周期。我国也一度成为全球铂金饰品消费第一大国。那时，铂金、钻石、黄金饰品演绎了一场首饰市场的“三国”局面。以铂金、钻石为代表的白色潮流甚至压过了以黄金为代表的黄色时尚。
在白色浪潮中，国际铂金原料价格全线飙升，导致国内铂金饰品价格一路狂升至每克600多元。
如果以铂金素件计，买1件10克的铂金饰品价格涨至6000元。价格的不断攀高，使得越来越多的消费者开始对铂金有了一种可望而不可及的感觉。
2005年一过，铂金饰品出现了销售额增加但销售量下滑的局面。再到后来，铂金市场的销售量和销售额均出现下滑。此时，一些铂金生产厂商的生意也相对较淡，零售商也不再积极补货。突现的价格风险让零售商的态度也急转直下，铂金饰品风头不再，取而代之的是黄金饰品的风起云涌。2006年始，在深圳珠宝工业园，一些黄金生产线多了起来。
从市场的角度来看，铂金价格大幅攀升，消费开始停滞，铂金的声音似乎变得弱小起来。但是，作为专业推广机构的国际铂金协会并没有放弃在中国市场上的努力。
2008年3月4日以后，国际铂金原料价格从2304美元/盎司的高位滑落，9月逼近1200美元/盎司。
截至12月4日，国际铂金原料价格跌落至799美元/盎司。据了解，近期我国铂金饰品的价格也从600元/克持续调整到400元/克范围。上海铂饰价格维持在370元/克左右，长春Pt950价格甚至调到300元/克附近。
在世界经济形势不断下挫之时，国际铂金原料价格在700美元/盎司至800美元/盎司区间徘徊，铂金原料价格已经下降了64%。从技术形态分析，国际铂金原料价格似乎没有了大幅下调的动力。于是，我国铂金零售商们开始行动了，不断下单补货。深圳铂金生产企业在资产缩水的情况下迎来了工厂加工生产的满负荷运转。
机会是否需要等待
零售商开始补货，应该说是一个好兆头。但在整个世界经济不景气的前提下，终端消费者会不会买账，我们还应该慎重考虑。
目前，零售商补货结束，是不是工厂生意就会淡下来？答案是有可能。所以，终端销售成为铂金未来工作的重头戏。国际铂金不断高价区运行已经数年，零售商的库存早就消耗殆尽，铂金价格下滑比较明显，于是纷纷再次补货建仓。一旦建仓完毕，就需要销售工作环节发力。
从零售商的铂金定价体系来看，目前的铂金定价有待商榷。近期，综合全国各地PT950饰品定价来看，几乎是围绕400元/克上下波动。如果按2008年12月4日的国际铂金原料价799美元/盎司计算，铂金原料价约是176元/克，终端销售的毛利润在100%左右，远远高于黄金饰品的毛利润。
目前，铂金饰品定价相对较高，主要是因为前段时期铂金原料价高时的进货产品还没有消化完毕。近期，由于国际经济不景气拖累了我国经济的发展，消费者捂紧了钱袋子。在这种情况下，零售商应该考虑适当降低铂金饰品的利润预期，通过适当调价，来刺激市场的消费热情。但一定要注意价格战导致恶性竞争产生，企业要做好充分准备。
在这一特殊时期，铂金生产商更应积极开发新款品，用新品打动消费者。据了解，深圳的宝亨达、意大隆、凯恒、吉盟、冠华等铂饰品加工企业，在研发新产品上做足文章。意大隆此前推出的“80C”铂金时尚新品就取得了一定的效果；凯恒也在千足铂上下足了功夫，不断推进；近日，瑞麒珠宝也推出了“U 铂”饰品。这些力推概念产品的措施都可以很好地促进市场消费。
如果说，在铂金价高时，在中国市场大力推广铂金饰品有些费力不讨好，此时，当国际铂金价格回落至800美元/盎司附近时，应该说为推广铂金饰品准备了条件。
长期以来，国际铂金协会做了大量切实有效的推广工作，使得铂金饰品在我国拥有很好的市场基础。此时，国际铂金协会应再次出手，联合零售商、生产商集体发力，集中力量做好铂金饰品的推广工作。
国际铂金协会每年都会推出系列新品。在今年，协会可不可以考虑以“80C”、“千足铂”等系列新品作为基础，对此类概念产品进行包装，并加以推广。在铂金原料价格回落之时出手，胜算较大。
