李冠丘 东方的犹太人

    拥有二十年历史的驰名品牌“同心牌”首饰荣获“中国名牌”及“广东省名牌”荣誉，同时，同心集团也是上海黄金交易所会员单位，是从事贵金属交易服务的专业企业。自1965年佛山工艺总厂组建开始，至2006年同心集团在深圳成立，同心事业已逾四十年，曾荣获“中国名牌”、“广东省名牌”、“中国珠宝首饰业名牌企业”、“中国保护消费者荣誉产品”、“质量管理体系认证”等一系列荣誉。

    同心首饰由国营企业最终转变成民营企业在坎坷漫长的发展道路中兴盛腾飞。在“2008中国珠宝（深圳）十大风云人物”的评选活动中，同心首饰董事长李冠丘很自然的获得了“中国珠宝（深圳）杰出贡献奖”。

    与李冠丘的采访是在一个繁忙的下午。李总在电脑前忙呼了近半小时后带着歉意的笑容走了过来，为我们亲手泡上了潮汕人特有的功夫茶。“过门是客茶来冲”，每一轮茶，小小的几杯，这其中的茶道蕴含着潮汕人重人情、以和为贵的君子之风。

    李总是个地道的潮汕人。

    品牌影响市场

    潮汕人善于经商。李总就是潮汕人的一个典型代表。18岁就出来经商的他做过很多行业，最终看好珠宝业的发展。经过多方考察，于2005年收购同心首饰。同心从此走上了另一条快速发展的道路。

    选择珠宝业，正如所有的珠宝商一样，看中珠宝的发展前景。面对逐年上涨的珠宝消费额，以及消费者的观念和需求，所有人都感觉乐观。

    当问及为何选择同心时，李总表示，“品牌第一”，“品牌影响市场”。同心首饰四十年的历史，在消费者中一直都有很高的知名度和美誉度。

    长期以来行业内激烈的市场竞争以及珠宝首饰业市场格局转变的大势影响，珠宝首饰业的竞争已经全面转向品牌竞争和市场竞争，自2004年始，整个珠宝行业取得中国名牌的品牌有黄金首饰类九家，珍珠类三家，金属镀层流行饰品八家和玉石饰品类十三家。具体到黄金首饰行业，分布在深圳的五家，包含2006年战略移师深圳的同心首饰，福州、上海、武汉、浙江各一家。大致反映了当前黄金首饰生产的分布格局。

     同心一直都十分注重口碑，注重口耳相传的效果，在营销上大量投放广告礼品包装盒，通过这些具有长期保存的、精美的包装来形成一定的消费群体的广告效应，正因为包装保存的愈久，品牌的忠诚度和扩散效应越高。在零售终端强调服务意识和服务水平，在消费者较为关注的以旧换新、首饰翻新、质量保证等项目上敢投入、舍得投入，使得公司在树立口碑方面取得了成效。产品一直畅销全国二十多个省市自治区，并出口美国、韩国、俄罗斯、法国、德国、英国、意大利等国家。

    “在产品上，我要求不断的贴近市场，贴近时尚”。与世界黄金协会联合设计制作的“K-GOLD”把传统的黄金变为时尚的精品黄金。除了常规产品的花色品种之外，注重新产品、精品的层次递进，通过附加值差异形成不同档次不同消费目标的产品梯次，在研发、工艺水平和产品深加工、精加工上体现品牌价值。对同心具有特色的花色品种申请专利，从根本上保护研发成果和知识产权，从而进一步推动品牌建设中至关重要的一个环节，即经典产品链条的形成，近两年来，同心的金碗金筷子、手批金条、儿童金锁等一批产品申请国家专利，给同心牌黄金首饰形成特色取得了经验。

     凭借着品牌的影响力以及产品的不断创新，同心首饰始终是走在行业的前几列中的品牌。

    国内品牌需走向国际

    加入珠宝业有近十年时间的李总，面对业内现状亦是忧患异常。“国内没有几个真正的大品牌能走得上国际的”。

    国内的珠宝企业大部分是家族企业，在人员录用管理等方面在一定程度上限制了企业的发展。还有很多珠宝商都以眼前的利益为重，打造一个品牌的过程本就是一个长期积累的过程，有时候还得考虑长远的利益而放弃眼前的既得利益，这是很多商家都不忍丢弃的。

    还有一个问题就是，当一个企业已经发展到相对来说比较壮大的时候，企业内部就开始有分歧，最终一个大企业又分成几个或者十几个企业了。珠宝业内也有很多的潮讪人，李总用了一个潮讪的谚语“人爱长交，数爱短结”来说明这一情况。就是说，人要长久的交往，帐目要尽快的结算。也许有些东西不那么早的结算，所得的东西远比这要多的多。

    “其实我本人也应该好好的检讨检讨。”也许，不光是李总需要思考，每个珠宝人都应该好好的想想怎样才能突破现状的种种弊端。

    相牵掼，正有伴

    “相牵掼，正有伴”也是潮汕的一句谚语，说的是互相拉扯才能共同进步。这其实也是李总对珠宝行业思考的一个结果。

    电子通信界的惠普与康柏的合并，索尼和爱立信的合并等给了李总一些启发。珠宝业是否也可以借鉴？如果两个大的珠宝企业相互支持拉扯，实现强强联合，一个走向国际化的品牌是否会更加容易打造一些？

    这些也都只是李总的个人思考。

    潮汕人一直都被誉为“东方的犹太人”，在生活上，李总却抛开了一个商人的精明变成一个传统顾家的好男人。每逢节假日，他都要陪着三个孩子和妻子一起度过。与李总的采访是在端午节临近时分，他也表示出几分期待，说端午的时候可以带上家人回家祭祖和久未见面的亲朋好友见面，“说不定还会有新的合作商机呢”，说到着，笔者忍不住感叹，果然是个“东方的犹太人”，生活随处也能挖掘商机。

    市场在变化，产业格局在变化，珠宝的研发以及理念的更新也在不断变化，顺应大趋势，珠宝企业更应该因势利导、审时度势，营造更具市场竞争力的品牌理念，这也许是一个漫长的过程。