深圳珠宝将试水珠宝俱乐部会员制

     去珠宝俱乐部挑选只有会员才能看到的钻石？这种在国外流行多年的珠宝营销手段，将被移植到深圳。据了解，11月22日下午，深圳某品牌创办的珠宝俱乐部，将在大中华写字楼举办一场会员活动，并作为每月例行活动之一。该俱乐部负责人对这种新型的销售形式充满信心，不过也有业内人士认为其发展前景有限。

     卖珠宝，也倡导生活方式

     据引进此概念的古希麦珠宝俱乐部负责人刘虹麟表示，俱乐部形式只针对特殊的人群，不仅仅要求有一定的经济能力。因为珠宝尤其是钻石承载着人们情感的诉求，所以还需要有健康的两性关系。现阶段只要购买他们公司的产品，就能成为该俱乐部的会员。

     据君安首饰管理部负责人高桐介绍，珠宝俱乐部属于珠宝销售的一种高端形式，一般采取会员制，以会员活动的方式来进行。俱乐部往往选址在甲级写字楼，营造出相对私密的空间，只针对会员展示平常柜台上看不到的珠宝款式。

     在珠宝俱乐部中，往往只有1克拉以上的大克拉产品才会展示出来。不过，刘虹麟认为俱乐部不同于一般市场销售形式的地方在于，它不仅仅是卖珠宝，还是一种高品质生活方式的倡导。

     业内表示担忧

     也有业内人士对珠宝俱乐部表示了担忧。他认为，珠宝俱乐部在国外发展比较成熟，有关的法制相对健全，人们观念中也不会对该种形式产生任何疑惑。而目前中国大部分消费者对这种形式还很陌生，款式不如柜台丰富、大克拉产品价格过高等因素，都会成为潜在的销售障碍。深圳消费者分层严重，加上长久以来形成的去香港买珠宝的购物习惯，都可能使珠宝俱乐部形式举步为艰。