瞄准80后新生代 寻找新“钱景”

珠宝营销要倡导快乐消费。

　　深圳珠宝行业尽管占据全国珠宝首饰行业领头羊地位，但“强在制造，弱在零售”，目前，深圳的珠宝业正在探寻改变零售终端盈利弱势的路径。昨天，在中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳黄金珠宝首饰行业协会、《凤凰珠宝·珠宝》杂志和深圳吉盟首饰公司共同主办的“珠宝零售管理论坛——“80后”消费行为与营销策略”论坛上，国内著名营销策划专家为深圳珠宝产业升级出谋划策。专家认为，在“80后”和“90后”的新生代成为消费新主力的背景下，深圳珠宝应重点研究新生代的消费心理和行为模式，从引导“80后”新生代快乐消费着手，加快品牌升级和产业转型。

　　北京前沿顾问公司首席管理专家徐斌认为，对于新生代消费者来说，珠宝首饰的购买和消费过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。奢侈品的独特性和可炫耀性，迎合了“80后”新生代消费者的胃口，这造成了中国奢侈品消费群的低龄化。

　　深圳市吉盟首饰有限公司策划运营中心总监宋红介绍了一个营销案例：把插画元素运用到首饰设计这是一个新鲜事，2007年，吉盟把展出的《就我俩》系列漫画开发成情侣钻饰系列产品，随着《就我俩》系列漫画在网络上越来越受到新生代追捧，该钻饰系列产品也为吉盟带来了满意的销售额。宋红由衷感慨，“80后”具有鲜明的时代烙印，他们更强调“喜欢”或“不喜欢”，只有让其喜欢，令其激动，才会认同和购买。

　　深圳金点子企业管理顾问公司总经理汪朝林提出了“快乐消费”的新鲜概念。他指出，珠宝行业的市场已经进入白热化竞争，珠宝企业只有树立品牌，才能赢得胜利。衡量一个零售品牌的影响力，主要看终端的数量和质量，珠宝的零售终端要体现形象价值、产品价值、人员价值以及服务价值。特别是“80后”的新生消费一代，他们关注品牌、购物环境、服务体验，所以“快乐消费是‘80后’的追求”。