深圳珠宝展推动中国珠宝业现代化进程

    “立足商贸”向来是深圳国际珠宝展的重要方针之一，同时也是展会最突出的功能。作为一个国际性的专业珠宝交流交易平台，历经多年至今，展会参展商家与买家人数不断稳步增加，同时集结了全球众多知名珠宝商和丰富多彩的首饰产品，在特定的时间、特定的场所为企业提供了条理规范的贸易途径，企业也充分利用展会合理地整合了现有资源，通过品牌宣传、商品展示，传达出各自的内涵理念和工艺特色，从而达成了商品交易和品牌推广，由此带来的也是每年珠宝展成交额的不断提升，这也成为衡量深圳珠宝展立足世界、放眼全球的重要依据，从侧面反映出商贸功能在展会中的重要作用。此外，展会期间所达成的贸易意向与创造出的实际价值更无法估算，企业在频繁沟通、合作互惠中飞速发展，行业呈现出一派欣欣向荣，而深圳国际珠宝展也因为商贸功能的逐步完善愈发枝繁叶茂，呈现出蓬勃、旺盛的生命力。

    行业需求带来商机

    深圳国际珠宝展作为中国珠宝业不可或缺的重要组成部分，以特质鲜明的商贸功能推进了中国珠宝消费和社会经济繁荣。

    2000年，第一届深圳国际珠宝展在深圳举行，由此也在中国珠宝史上写下了浓墨重彩的一笔，开创了一个崭新的交流与贸易专业平台，对中国珠宝商贸发展有着重要的历史意义。

    深圳在20世纪80年代至90年代一直是中国内地、香港乃至国际珠宝制造加工基地，毗邻香港的地理优势尤为突出，因此在香港这个贸易化大都市的市场带动下，深圳以低成本的优势和特区政策逐步形成了以首饰制造加工为主的区域特色。

    在20世纪90年代，深圳珠宝刚刚起步的初期，商业贸易的手段单一贫乏，巨大的制造加工能力没有相对应的销售手段，深圳珠宝商几乎都是频繁的往返于国内各地，通过直面的交易来达成企业的商业销售，众多珠宝零售商更是随身携带现金往返深圳，自己寻找有限的几家工厂等待出货，单调的商贸形式导致了行业发展的停滞，供应与需求之间缺乏了解与沟通的有效渠道，产品、资金的运转缓慢，所创造出的产业利益从而也受到极大的影响，空有利好的市场和生产能力却没有渠道去转变为发展的推动力。因此，行业与企业纷纷呼唤更为丰富、更为有效的商贸方式和交易平台，以匹配深圳珠宝制造加工基地的产量。正是在这样的情况下，深圳国际珠宝展承载着产业发展的重任和珠宝人殷切的希望浮出了水面。对于所有珠宝商来说，深圳国际珠宝展的诞生，意味着传统供销模式有了质的飞跃，大大提升了深圳作为制造加工基地的竞争力，珠宝展真正迎合了市场需求，解决了困扰珠宝商良久的供货与采购问题。

    脚踏实地逐渐发展壮大

    2000深圳国际珠宝展，共有200余家企业参展，展位近450个，实际入场买家超过15000人，参观者超过30000人，现场成交额超过3亿元人民币。

    展会期间，交易火暴，产品供不应求，众多的公司到展会最后一天无货可批，如当时的爱塔珠宝公司，精心准备的800公斤黄金饰品前两日便批发销售一空，现场接到黄金饰品订单达到两吨以上。

    如同一场久久期待的甘霖，第一届珠宝展应势而生、应时而动，取得了巨大的成功，深圳珠宝行业的商业贸易在展会的推动下有了阶段性的提升，本次珠宝展由此也成为一个划时代的标志，突出的商贸功能也正是从那时起，成为深圳珠宝展鲜明的烙印。

    2001深圳国际珠宝展，与2000年的首届展会相比，之前参展的企业获得了丰厚的实利继续参加，而观望中的企业更清楚地意识到展会的商贸机遇纷纷参展，因此，展位数量和面积都扩大了一倍，共有400家国内外企业参展，展位数量达到833个，已经超过同年6月香港珠宝钟表展览会的规模。在本届珠宝展上，深圳的企业将更集中，他们利用这个大好机会推广品牌、展示公司形象，把优秀的管理理念、顶尖的设计工艺、完善的企业服务介绍给客户，从而达到了最佳的商业效果，提升了商贸额度，拓宽了交易范围。

    2001年12月11日，历经15年的艰辛谈判之后，中国正式加入WTO，这也给中国珠宝行业带来了前所未有的机遇和挑战，随着相关珠宝政策的放宽，行业门槛的降低，越来越多的珠宝企业如雨后春笋般破土而出，为行业带来了新的生机。深圳珠宝展由此也开始了新的转变，品牌化显得日益突出，这也为珠宝商带来了新的营销模式。因此自2002年开始，深圳国际珠宝展在通过品牌带动商业贸易的模式逐步成为主流，展会已经成为一个品牌展示的展览盛会，周大福、翠绿、安盛华、爱得康、钻之韵等为推广品牌不遗余力，通过展会采用各种方式进行宣传，由此拉动了珠宝交易，提升了展会形象，品牌间的竞争扩大了市场宣传，增进了消费者对珠宝商品的印象和认识，从而形成了新一轮的珠宝消费意识，推进珠宝消费，珠宝展的商贸功能进一步飞跃。

    在此后的展会，无论是参观人次，还是成交额，都有着很大的提升，至2007年深圳国际珠宝展，展览面积已达52500平方米，参展商905家，展位逾2500个，其中海外参展商315家，展位超过900个。

    历时9年的深圳国际珠宝展览会是一次名副其实的国际性展览会、它为珠宝行业带来了新的商贸模式，一方面珠宝企业产品销售逐渐走向正规化、专业化，另一方面大大推动了珠宝产业发展的进程。

    展会服务推动商贸进展

    深圳国际珠宝展作为一个在全球珠宝行业占据重要地位的服务性平台，其核心的商贸功能正是在首屈一指的展会服务保障下才发挥得淋漓尽致，从另一个角度来说，随着珠宝产业的不断完善与成熟，只有从细节着手，置身于实际当中，才能深切把握到企业的脉搏与利益，满足整个行业的发展需求，从而在真正意义上凸显展会的服务功能，为进一步推进拓展珠宝展的贸易与沟通打下坚实的基础。

    经过多年来循序渐进的发展及精心打造，展会每年都有近千家国内外珠宝商带来的以数十万件计的珠宝首饰在这个平台亮相。同时，对于参展首饰产品的质量，展会有着严格的要求，并设有专门的机构负责质量的检验，对于未达到要求的企业会采取相应的措施，从而大大保障了商业贸易的稳定性及公平性，赋予了展会一个和谐的贸易境。

    随着产业的不断升级，不仅在质量，对产品款式的要求也在渐渐提高，自主创新成为目前中国珠宝行业迈向全球的必要条件，因此，深圳珠宝展还积极鼓励企业在这方面进行尝试，给予相关企业一定优惠并提供更为优质的服务，对于企业自主创新的项目产品进行积极的宣传推广，由此也使得展品日趋新颖和丰富，进一步推动了彼此间的商贸合作。

    珠宝展的服务是有序高效、贯穿整个展会过程的。在珠宝展举行前，组委会就制定了一系列详尽而周密的宣传计划，在世界范围内与知名媒体深入合作，把展会最新的资讯信息及时的在全球发布，从而吸引了更多的珠宝商和买家群体。同时，展会还特别邀请了国内外众多知名珠宝商和相关机构，在保证参展商数量的同时追求质量，使深圳珠宝展囊括了全球最顶尖的企业机构，成为极具国际性和影响力的珠宝盛会，构建出交流与合作的良好环境。

    展商共议未来前景

    随着行业的发展、市场的演变，多数珠宝企业目前已经具备比较成熟的销售渠道，企业走向世界从而也成为一种必然的趋势。因此，知名珠宝企业在展会上更加注重寻求国际市场的发展机遇。星光达珠宝表示，深圳珠宝展汇集来自不同国家、不同地区的买家和卖家，为双方提供一个面对面的交流平台，对于卖家来说，是一个展示企业形象和实力，从而在世界范围内赢得买家的契机；而买家则是获得了了解市场、择优选择合作伙伴的便利，因此，展会在某种程度上满足了参展商和采购商双方所需，对交易的达成起到了巨大的促进作用。缘与美、吉盟、宝怡、意大隆、TTF、金龙、金叶、鹤麟、瑞麒、欧诗漫等珠宝企业也表示，珠宝展最大的亮点即是一个商贸交易平台。近几年来随着企业的不断发展，对平台商贸功能的需求也在逐渐提高，在所有珠宝人的共同努力下，深圳珠宝展在这方面取得的成就有目共睹，这也为国际买卖双方的交流创造了条件，为双方商贸关系的发展奠定了基础。从交易情况看，珠宝企业于展会达成的交易额不断上涨，所接的订单量呈稳步增长趋势，尤其是外贸交易额有了显著的提升，同时海外交易仍然拥有巨大的潜力，需要进行持续、不间断的开发，通过与国外协会合作组织专业、对口的国际买家，海外代理商招商等方式，将有可能更有力地促进展会交易，为中国的珠宝企业赢得更大的海外市场。

    多家珠宝企业提到了珠宝展的延伸交易及潜在交易，他们表示，需要更丰富的展示形式来延伸商贸合作。展会作为买家与卖家双方沟通的桥梁，为其提供丰富的资源和信息，通过对比和筛选，合意的双方将通过展会达成初步的合作意向，但展会的时间一般都比较短，大宗交易的双方一般会在展会之后通过进一步的接触，加深了解，建立信任，从而最终达成交易，因此，需要新的手段来加强珠宝展的延伸交易和潜在交易，而随着社会步入信息化时代，互联网的普及提供了相应的解决渠道——将展会搬到网上，由此大大丰富延伸了展会的内容和时间，将成为珠宝展良好的补充。目前深圳国际珠宝展早已实行“一会两展”，线下与网络同步进行，虽然还只是处在起步阶段，但这毕竟是一次有益的尝试，这种新型展会方式目前受国内环境所制效果不太明显，但对于开拓北美等海外市场，由于网络十分发达，因此有相当大的作用，而越来越多的参展商也已经意识到巨大的网络商机，纷纷通过网络报名参展，形成了产业发展的新趋势，而随着产业进程的不断深入，网上展会更强的价格优势、高性价比的展位、最前沿的展会资讯等优势必将在未来全面凸显，必将进一步带动珠宝展商业贸易的发展。

    深圳国际珠宝展览会为全球珠宝专业商家提供了一个展示产品、开拓市场的良好机遇，多年来丰富的积累与经验达成了目前出色的交易量，取得了累累硕果，展会解决了行业发展的贸易瓶颈问题，成为联通珠宝商与买家的桥梁，缔造出一套完善、便捷、成熟、高效的商业贸易模式，构建出一条完整的产业链。而随着时间的推移，展会的商贸功能在不断加强，更多的珠宝商与买家受到吸引纷至沓来，由此也进一步拉动了珠宝消费，为行业下一阶段的发展铺平了道路，对推动中国珠宝产业的现代化进程功不可没。

（编辑：思栋）