杭州航民首饰挺进终端市场

    杭州航民百泰首饰公司今年推出航民首饰品牌后，挺进终端市场，至8月份，已在长江三角洲地区拥有了33家加盟商。目前，要求加盟航民首饰的客商仍然不少。航民首饰盟店的队伍正在一步步壮大，航民首饰品牌产品的市场份额也得以进一步加大。

    纯金首饰年产量超过20吨的航民百泰，创建以来一直是加工生产批发经营，没有涉足零售领域。

    进入2008年后，航民百泰开始实施品牌战略，打出了旨在占领终端市场的航民首饰品牌。航民百泰公司同时策划了广告词：“省内省外，名店名牌，航民首饰，无所不在。”该公司总经理朱思宝说，这是航民首饰走向终端市场的奋斗目标，“我们要让浙江省内、省外的名店、名牌企业，尤其是长三角地区的零售商，都经营航民首饰和由航民百泰生产加工的产品。”

    航民百泰打出品牌涉足零售领域，首先采取加盟经营形式。目前，已开设加盟店铺或专柜的33家盟商，主要在浙江、江苏两省，也有山东、河南的盟商。他们大多是由经销商转为加盟经营。独立的加盟店铺的招牌上均已打出“航民首饰”字样。加盟专柜大多设在大型珠宝店铺或百货商场内。著名的江苏常州金店、苏州龙凤金店和嘉兴建国珠宝城等，均已成为航民首饰进入终端市场的首批盟友。

    在这些大店、名店、名牌企业的店堂里，专门辟出了航民首饰品牌产品的加盟专柜。

    朱思宝说，航民首饰的品牌广告语是“人生一得，航民首饰”，出自古语“人生得一知己者足矣”。“这鞭策航民百泰公司必须使每一件品牌产品都是能让顾客得到满足的精品。”为此，航民百泰公司成立了精品部，挑选精兵强将的设计、制版、开模等专业人员，集中精力开发时尚新品。精品部先后推出的“水莲花”、“蔓草纹”、“奥运风”和“舞动”等系列，成为金饰零售市场的亮点和卖点，一些加盟商一再要求补货。

    记者在航民百泰产品展销大厅看到，这里专门开辟了航民首饰品牌新品展示区。这里的新品是专供加盟商的，尚未加盟的经销商是批发不到此类品牌产品的。一些经销商看到这里精致、别致的黄金新品后，萌生了加盟航民首饰的意愿，航民首饰的盟商也由此越来越多。