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钱金波：我的意思是，在向奢侈品牌目标迈进的同时，从现在起，我们既要有自己的风格，有自己明确的定位，也要照顾到消费者的心理需求和喜好。这两者一定要合一，如果只做我们自己的喜好，由于自己尚不具备“做什么消费者就买什么 ”的条件，“迎合”和“追随”也是一种方式，所以我们要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在这个发展过程中，我们一方面要充分运用和挖掘中国元素，另一方面要牢牢锁定自己品牌的目标消费者，深刻领会他们的消费需求。然后再按照奢侈品牌的气质和格局，一步一步艰苦跋涉，负重前行。
记者：现在越来越多的奢侈品品牌正在涌入中国，这是否对立志向奢侈品品牌迈进的红蜻蜓构成很大威胁？
钱金波：今年是中国加入WTO的第六年，不仅是服装品牌，各行业都面临着这样的问题，国外品牌的涌入，对所有的本土品牌都是严峻挑战。
我在跟一个香港品牌老总沟通时，他在看了我们众多门店后，非常赞赏地对我说：“你做得很棒。坚决而执著地做本土是明智的，市场就是属于你们的。”我说现在我们走得很艰难，很多国外的一、二、三线品牌全都涌入国内，中国人崇洋媚外的心理这几年仍然非常严重。这又是一个挑战。要改变中国消费者的消费心理和消费行为。这位老总很有远见地对我说：“ 挺住，看看现在的韩国和日本。一个国家的国力增强、爱国精神提高以后，民众不会只考虑买国外品牌的，这一点要有自信。 ”
这一交流给我启发非常大，我相信10年后的中国消费者对国货和本土品牌的认同感会提升，我相信这条路一定能够走下去。
记者：你喜欢奢侈品，也和奢侈品品牌打过交道，你从国外的奢侈品品牌中学到什么？这些是否会用到红蜻蜓的品牌运营上？
钱金波：今天我戴的这块手表(萧邦)，虽然价格中等，但我戴着它感觉很自信，很有艺术气质。品牌最难做到的就是这样——给一个人以自信。如果今天我换一块雷达表，别人对我的评判和了解可能会产生误差。奢侈品牌有个共同的特质就是艺术感、优雅。这一点是最难学习的。
其次，是奢侈品的品质。品质是一种生活体验，它决定了你的工作环境或生活质量。现在的中国消费者在不断转换生活方式，我们就要根据他们的生活方式来改变我们产品的品质。举个例子，牛皮底的鞋子，在中国很少有人穿，一是因为鞋底滑，二来有地毯的地方较少，若遇上下雨，就变形而不能再穿；但是这种鞋子在欧洲就非常普遍。所以说工作环境、生活圈子以及生活方式决定了产品的品质。
记者：在通向奢侈品品牌之路上，目前红蜻蜓最需要做的是什么？
钱金波：最需要的就是坚持。我要把“从鞋文化到文化鞋”这个理念贯穿我的一生。因为这十几年的经营时间，正好是中国经济变革的时期，房改和股改创造了许多亿万富翁。但我仍然坚定不移地突出我的主业。向着奢侈品牌的目标迈进，最难的就是自己的信心和坚持。
记者：你认为未来中国最可能在哪个领域产生自己的奢侈品牌？
钱金波：我不久前去考察景德镇，在官窑走了一圈。景德镇在世界上很有名，只要提到它，大家都知道瓷器。我觉得中国的奢侈品随处可见，但现在我们没有一个整体运作奢侈品的系统，有关政府及企业家对品牌的概念、内涵还十分缺乏，所以很多奢侈品都沦落为一般的产品。景德镇的陶瓷就是奢侈品，但为什么都放进博物馆了呢？景德镇有那么好的人文历史和工艺，可为什么我们日常用的瓷器餐具却没有品牌？很多中国的奢侈品为何都没有成为市场品牌，却躺在了博物馆里？这是值得我们反思的。
从这个角度来说，我相信中国的制造业在大浪淘沙的过程中，产生奢侈品牌的可能性最大。因为制造业的最高境界就是手工艺，手工艺是越来越难复制的。法拉利、劳斯莱斯这些品牌，因为它需要独特的手工艺，就成了奢侈品。
中国奢侈品牌如何炼成？
从长远来看，中国有着最好的面料、非常好的羊绒、大量的原材料。品牌是要一步步发展的，大家要有耐心。
走进中欧国际工商学院的校园，老远就望见草坪上的两辆顶级凯迪拉克——一辆是凯雷德，一辆是XLR。4月18 日这天，首届奢侈品高峰论坛在这所知名商学院开幕。
离论坛开始还有一刻钟时间，尚未入场的盛装名流们站在走廊上攀谈；与他们擦身而过时，耳朵里掠过英文、法文和西班牙文的余音。
身处会场，也不时会看到挎着LV或Gucci包包的时尚人士，如果仔细观察，也许还能发现其他奢侈品牌的标签。这个场面让你很难忽略这样一个事实——奢侈品就在周围，甚至就在邻座。
说起来，往年有关奢侈品的论坛、活动多如牛毛，算不得新鲜。但是这一次，能把Zegna、Prada、Torres 等诸多国际奢侈品牌大佬和行业翘楚们集中到同一个时空地点，却也是难得的。
会场里挤满了中欧学院的学员和众多中外记者，他们都想从这场业界精英云集的峰会中，破解脑中萦绕已久的疑问：为什么说中国的奢侈品消费时代已经来临？中国何时才能诞生自己的奢侈品品牌？
国内品牌的机会已经来临？
“在发达国家，差不多有4％的收入用于奢侈品；而我们国家的中产阶层远远没有崛起，竟然会把40％的收入花在购买奢侈品上。”上海福卡经济预测研究所所长王德培一上台，就列出了两个反差极大的数字。
从世界范围看，中国的人均GDP还很低，即便如此，我们却已在2007年成为世界第三大奢侈品消费市场，所占全球市场份额从6年前的1％蹿升到18％。这被王德培称为“谜一样的现象”。
仔细看看这个谜面，你会惊讶于中国奢侈品消费所呈现出的巨大活力和潜力。根据福卡智库的统计，法国顶级奢侈品 LV自1992年登陆中国以来，在中国的营业额每年以50％的高速递增；德国本土去年奢侈品市场增长率仅为9％，而输出中国的奢侈品增长则达40％，其中宝马汽车在中国共售出5万多辆，销量首次超过日本；还有英国豪华轿车宾利在中国的销量去年更是增长了93％，其本土增长率也不过是7％……
中国的奢侈品消费，正在呈现爆发性增长的态势。
再往下看，谜底与中国改革开放以来经济起飞的大背景密切相关。一方面，经济起飞产生井喷行情，“经济爆炸”、 “财富爆炸”、“金融爆炸”接踵而来，决定了人们以前所未有的方式和速度获得财富；另一方面，拥有财富的方式和速度又决定着人们消费的方式和速度。“可以说，是奢侈品诱惑了中国，使中国人知道什么才是消费的深度体验；也可以说，是中国诱惑了奢侈品，因为中国的开拓市场是巨大的。”王德培说。
面对这样一块“最后的乐土”，全球著名奢侈品牌必定要“闻风而动”。据报道，世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国，“分田分地”很忙。与此同时，不断崛起的中国新兴品牌也正在本土和全球市场上高歌猛进，期望占领“中国第一奢侈品牌”的高地。王德培断言，尽管我国的综合国力和人均GDP与欧美发达国家相比还有一段距离，“但是奢侈品的主战场必将在中国。国内品牌的机会已经来临”。
意大利时尚协会主席马里奥·波塞利(MarioBoselli)也非常看好中国市场的潜力，他在接受《新民周刊》访问时称：“从长远来看，中国有着最好的面料、非常好的羊绒、大量的原材料。我个人感觉，中国的产品质量提高非常快，在过去20年中，中国的企业获得了非常大的进展。在设计创造方面，每一个国家，尤其像中国有这么悠久的历史，一定会有非常多的独特元素可以发掘。这个是要一步步发展的，大家应该要有耐心，我对长远的发展非常有信心。”
其实，中国从来就不缺奢侈品，而且已经征服过世界。丝绸之路开通以前，中国丝绸在罗马甚至与黄金等价。中世纪的欧洲，贵族们以拥有一件丝绸衣服作为炫耀的资本，当凯撒大帝身披丝袍出现在公众场合时，更是被称为“绝代豪华”。
然而，几千年过去了，如今国人头脑中印象深刻的奢侈品牌几乎都是“洋名字”，而自家门口的顶尖牌子却是寥若晨星。以服装行业为例，从艺术造诣、制作工艺等角度讲，中国并不落后于人，甚至某些方面还要超过西方。但是中国所缺乏的，恰恰是品牌的缔造。
中国品牌可以给世界一个奇迹
法国文豪巴尔扎克说过，培养一个贵族，需要三代换血。法国花了百年时间，培育出世人耳熟能详的ChristianDior 、Chanel等；而意大利顶级男装品牌Zegna的第四代掌门人保罗·杰尼亚(PaoloZegna)在介绍这个家族品牌时，可以自豪地从太爷爷一辈谈起。相比之下，中国的原创品牌还是太过年轻。用依文企业集团总裁夏华的话来说，“ 我们还是嫩芽的时候，他们就已经是参天大树了。”
对任何嫩芽而言，要想成为一棵参天大树，必须从一开始就悉心呵护培养；品牌的养成也不例外，要想走高端线路，就必须把基础打好。当不断有人追问中国何时出现自己的奢侈品品牌时，业内人士的回答都很冷静：“近期不可能，但将来绝对会有。”
