揭开奢侈品的价格秘密(图)

     是否在电视上打广告-区分名牌非名牌

     Gucci Indy Bag

     什么是名牌，蔡康永说，我界定名牌最简单的办法就是名牌从来不在电视上打广告，道理很简单——电视是给一般人看的，而名牌不是给一般人穿的。所以名牌的最基本特征就是——贵。

     名牌（branded）与非名牌（unbranded）之间永远有一场看不见的战争。非名牌（unbranded）产品虽然也有个牌子，它的品牌不是由特殊的价值，而是由价格定义的。所以，一切非名牌的吸引力来自于价格便宜，例如ZARA、MNG、H&M……而名牌如Cartier、Prada、Gucci，价格本身并不是它们的销售依据，但却是定位因素。看着很绕的道理，其实很简单，如果以低廉的价格提供同样高值豪华产品，其中的价值会突然感受不到了。问问自己，如果有一天Gucci的全皮手袋2000块一只，你还会买吗？就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。这样的结果必然是我们看到了奢侈品的价格一直会居高不下。

     “使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”是GUCCI的格言。GUCCI产品的平均售价是生产价格的4倍，这不是秘密。当年，GUCCI的大佬Domenico De Sole（德·索勒）收购YSL之后，首先关闭了大部分已经矗立在那里的YSL店铺，他向世人证明了高价位和相对较少的供应量才会使利润增长。尽管销售额下降，但YSL的利润一年之内从5.6%增长到8%。德·索勒证明，高价位限量供应很有效果，所以你会指望奢侈品降价吗？没门……