剖析中国何时会诞生自己的奢侈品牌？

　　记者：你刚才谈到消费群的定位，消费者喜欢什么你们就做什么，这是否跟奢侈品的品质取向背道而驰？因为奢侈品的重要特点之一是决不妥协的。

　　钱金波：我的意思是，在向奢侈品牌目标迈进的同时，从现在起，我们既要有自己的风格，有自己明确的定位，也要照顾到消费者的心理需求和喜好。这两者一定要合一，如果只做我们自己的喜好，由于自己尚不具备“做什么消费者就买什么 ”的条件，“迎合”和“追随”也是一种方式，所以我们要先“迎合”，不“迎合”就成了“孤立”。所以在这个发展过程中，我们一方面要充分运用和挖掘中国元素，另一方面要牢牢锁定自己品牌的目标消费者，深刻领会他们的消费需求。然后再按照奢侈品牌的气质和格局，一步一步艰苦跋涉，负重前行。

　　记者：现在越来越多的奢侈品品牌正在涌入中国，这是否对立志向奢侈品品牌迈进的红蜻蜓构成很大威胁？

　　钱金波：今年是中国加入WTO的第六年，不仅是服装品牌，各行业都面临着这样的问题，国外品牌的涌入，对所有的本土品牌都是严峻挑战。

　　我在跟一个香港品牌老总沟通时，他在看了我们众多门店后，非常赞赏地对我说：“你做得很棒。坚决而执著地做本土是明智的，市场就是属于你们的。”我说现在我们走得很艰难，很多国外的一、二、三线品牌全都涌入国内，中国人崇洋媚外的心理这几年仍然非常严重。这又是一个挑战。要改变中国消费者的消费心理和消费行为。这位老总很有远见地对我说：“ 挺住，看看现在的韩国和日本。一个国家的国力增强、爱国精神提高以后，民众不会只考虑买国外品牌的，这一点要有自信。 ”