张万福：像李云龙那样做品牌

　    2008年，在全世界的中国人喜迎奥运的时刻，珠宝业也借此大好商机迎来珠宝业的又一个春天。这些灿烂的珠宝品牌，有许多或西方或古典的名字，但怎么以最简洁的一句话介绍它们呢？

张万福董事长张跃财先生

　　为了与顾客达成最有效率的沟通，许多知名品牌都有自己的核心广告语，比如佳能的“使不可能变为可能。”、百事的“渴望无限”、万宝路的“光临风韵之境--万宝路世界。”等。

　　但珠宝行业还没有能够让人觉得脍炙人口而又一直不忘记的广告语。笔者一直把这当成是珠宝上下游企业品牌运作中的不足或失误，它说明这个行业的品牌运作还处于比较低的水平。不过，在与张万福董事长张跃财接触之后，笔者的这种“刻版成见”被彻底解构了。原来，有一种品牌攻略，它大智大勇，憨厚宽广，永不放弃，不屈不挠，就像李云龙一样，“古代剑客们,在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手剑下。”――它就是“亮剑精神”。

　　随着电视人物李云龙的声名鹊起，与之相应的一个抽象概念――“亮剑精神，也在迅速窜红。 “所谓亮剑精神，而是对周围的一切排除干扰、勇往直前的态度。”拥有坚强的生活态度，就不会因为一些琐碎小事而产生情绪波动。这种精神表现在李云龙身上，对事、对人、对信念透着一种痴、一种真和一种倔，乃至常常让感触者泪流满面。

　　李云龙为人有一点草莽，却充满正义的霸气，这是李云龙独有的东西， 说话做事略带匪气，打仗从不按理出牌。云龙很聪明的让人们做事有更好的憧憬，而且就在眼前。李云龙的原型是有许多的军人结合起来的，我们的职场生涯上倡导和弘扬“亮剑精神”，有时候成胜利的原因不在于能力，而是有一种震慑对手和困难的斗志！

　　亮剑的第一精神就是：团队精神。

　　李云龙是一个英雄，但他又有别于其他英雄，他犯过太多的错误，对日本人的仇恨，所以部队从不留日军战俘；甚至为了给警卫员报仇，他率兵杀了刚刚接受改编的土匪；为了整个大战役的胜利，他可以忍痛向自己的妻子开炮。然而就是这样一个人，带出的队伍却有如钢铁般坚固。那是什么?那是一种团队精神，一种力量。如果每个员工都能具有这种精神，团结一致，大家都明确一个共同的目标，将个人的力量有机地凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，企业才能真正展现旺盛的生命力，我们的企业才会在激烈的行业竞争中赢得市场，我们的企业才会利于不败之地。

　　亮剑的第二精神就是：创新精神。

　　李云龙是一个没有上过一天军事院校，土生土长的农民革命者，但他敢于突破，想别人不敢想的，做别人不敢做的，正因为他具备一种创新精神，才使得他打赢了一个又一个战役。试想，如果企业领导者没有创新精神，一味地循轨蹈距，那企业永远无法超越其他运营商；中层干部没有创新精神，一味地按部就班，那企业永远没有战斗力；员工没有创新精神，一味地听从号令，那么企业永远没有生命力。所以企业上上下下都要富有创新精神，发挥团队中每一个人的聪明才智、利用各种有利因素进行创新，学习、借鉴、利用前人积累的成果，同时注重创立新知，使之转化为新的生产力和经济财富，还要用先进的知识、技术和先进的管理理念武装自己，这样的企业才能在市场经济中站稳脚跟，永不被淘汰。

　　态度决定一切。每一位员工只有真真切切的体会亮剑精神，端正工作态度，真正地将亮剑精神运用到工作中去，企业才能充满生机和活力，才会具有强劲的竞争力，才能攻无不克、战无不胜。

　　一句话狭路相逢勇者胜。亮剑精神就是军队的军魂，剑锋所指所向披靡。面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。

　　亮剑精神运用到品牌中就是，品牌运营虽然存在五花八门的理论，有千奇百怪的创意，但只要契而不舍地抓住品牌运营中的关键要素，即使用坚持、最“亮剑”的方式，同样可能到达至成功的彼岸，甚至臻于王者无敌的境界。像李云龙最后是几个营里的“大帅”一样，张万福珠宝也立志做世界婚庆珠宝顶尖品质的代言人。然而，张万福珠宝的代言方式并没有借助多么华美的语言创意，也不是凭藉多么科学的品牌策略。从流行的品牌理论角度看，张万福珠宝的品牌语法甚至显得有点原生态：品牌价值诉求并不突出，品牌创意并不新颖，品牌策略并不鲜明……不过，这似乎并没有影响到张万福成为珠宝行业的领军品牌，也没有影响到它成为中国珠宝产业最佳创意营销商。什么原因呢？在捕捉张万福珠宝“敏锐力”的种种企图扑空之后，笔者只能将之归纳为张万福珠宝的“亮剑精神。

　　张万福珠宝有着对工作细节的痴，每进入一个新品类领域，都带着专心、专注、专业的精神，从点到线，从线到面，一步一个脚印；张万福有着对人的真，把商道演绎为人道，严义利，重然诺，共创共享，不离不弃；珠宝商人张跃财一直在建一座宫殿，一座“正和博弈、感恩回馈”的宫殿。人们欣赏他的个性，宽容随和，更加欣赏他在商场上的机智和勇气！

　　“态度决定一切。”从张跃财身上我们看到的，只有从容与淡定。但他的雄才谋略，已不是一笔可以诉说。他以一种海纳百川，有容乃大的胸怀，站在更高更远的角度，而达到胜利的颠峰。(若落)