中国珠宝挺进巴塞尔钟表珠宝展

　　近年，一些先觉的中国珠宝企业陆续走向了巴塞尔。今年，包括千禧之星、缘与美、佳丽珍珠、山下湖(18.40,0.61,3.43%,吧)、天使之泪和厦门的真男人等企业又一次集体亮相在 2008巴塞尔世界。尽管偏居在6号馆，被淹没在了2087家展商中，但这一步，走得虽然艰难，却走得有意义。

　　难，表现在两个方面：一方面，来这里费用昂贵，且不见得当时就有回报；其次，因为中国企业整体在国际上实力还很薄弱，加上中国又有多个组织者，他们之间不能很好地整合力量，组团的规模又很小，自然不可能与主办方叫板;同时又缺乏整体包装宣传推广经验，所以企业的优势就不能很好地宣传出去。

　　万事开头难。只要走出去了，还怕走不远吗？

　　山下湖珍珠的楼勇奇经理表示：“来到巴塞尔与大牌一比试，我们才发现自己运作品牌的能力比较差，心中找到了差距。凭借我们的学习能力和跳跃式发展能力，赶超先进必有可能。”

　　天使之泪的钱海烽董事对此次参展效果不大满意。他说：“我们中国馆在巴塞尔推广力度太小，位置也太差，同时也没有把我们的优势很好地宣传出去。要知道，我们几家参展公司可是全世界最大的淡水养殖珍珠公司。今后，组织者可在这两个方面多做工作。”

　　厦门真男人的董事长蔡荣辉倒是很乐观，虽然第一次到巴塞尔，他的以钨钢为主要材质的男性首饰已经获得了多个欧洲客户的青睐。

　　对于中国企业而言，要塑造国际品牌，巴塞尔是必经场所，是国际重要展会之一。看着诸多的海外品牌在巴塞尔的舞台上由“丑小鸭”变成“白天鹅”，瑞士展览公司负责中国事务的林绮辉替中国企业着急。她坦诚，中国企业来了就有可能成为国际大牌，如果不来，恐怕会失去很好的机会了。有些中国企业前几年来了，位置和效果不好，或者费用很昂贵，就没有再坚持过来。她向记者透露：巴塞尔世界竞争异常激烈，珠宝企业没有在别的馆多年参展的积累，很难进入到 2号馆，要知道，多少有实力的企业还在2号馆的门外排队。如果现在不在展会上留个位置，恐怕到了2012年展馆改造后，小企业连进入巴塞尔世界的机会都没有了。我真诚地希望他们能在这里坚持下来，直到成为国际大牌。”

　　“这不是神话，这是现实。”林绮辉表示。

　　“到巴塞尔，我们是来培育市场的，这几天已经接触了很多客户，一个德国的客户还要跟我谈论代理事宜。可以说，我们是这个领域的拓荒者，要费很多口舌在这里作基础介绍工作，因为客户首先需要一个认知的过程。我就是一个愿意冒险的人物，甘于做这样的拓荒工作。”厦门真男人饰品有限公司的董事长蔡荣辉向《中国黄金报》记者讲着自己的创业故事。他乐观的创业态度，积极进取的创业精神，随着笑声萦绕在巴塞尔的6馆中。

　　具有戏剧性的是，蔡荣辉是做工业轴承起家，而后进入饰品领域的。至今，他仍然经营着自己的主业——机械加工。厦门真男人饰品有限公司只是他的美国(香港)百克集团旗下的子公司。上世纪90年代后期，蔡荣辉就在跌跌撞撞中尝试着开拓海外市场。1994年他大学毕业后，在工作的间隙，跟师傅学会了轴承的加工手艺，1996年开办了自己的机械加工厂。他急于到广交会上寻求商机，为此还被中介公司骗取了大部分积蓄。

　　失败没有挫伤他的勇气，反而越挫越勇。他最终接到了来自美国的钨钢环订单。可笑的是，一开始工厂所有的人都不知道这是男性戒环，都以为是某种小直径的轴承，每加工一个，都用千分尺量好尺寸。“我们是全世界唯一一家用千分尺量度戒指的公司。”蔡荣辉的眼睛笑成了缝。

　　不安分的蔡荣辉到处寻求商机，2005年9月22日又撞到了深圳珠宝展。看到那时的珠宝展上的戒环，原来跟自己做的OEM产品类似，甚至没有自己的产品漂亮，他随即决定参展，让技术人员连夜在原来的产品图上略作修改，赶制了几种样品，不想就得到了几十万的订单。于是，2005年10月1日，他们风风火火地在深圳成立了办事处，开始主动地推销他们生产的钨钢男性戒指。

　　就这样，在不断的闯荡中，机会不断地光临。随着真男人饰品有限公司的成立，蔡荣辉开始专门从事男性饰品生产加工和品牌运作工作。现在他们的产品有了很大的拓展，除了使用钨钢，还将钨钢与黄金、陶瓷、夜光材料组合。

　　如今，美国已经成为真男人稳固的海外市场，现在蔡荣辉又闯荡到巴塞尔世界。他说，他要在欧洲大陆上成为一个钨钢男性首饰的拓荒者。