第一家24小时珠宝体验店开业引发业内震荡

　　近日，北京第一家24小时珠宝体验店在建外SOHO开业，作为大诚珠宝的体验会所，以全新的销售环境与营销模式，采取24小时不间断营业的方式，引领了珠宝购物的新体验，引发业内广泛关注。

　　全新体验模式，颠覆传统珠宝营销理念

　　中国是世界重要的珠宝市场，同时也是亚洲最大的钻石市场，年消费钻石达11亿美元。业内权威人士表示，珠宝市场的发展在中国人均GDP超过2000美元后，呈现快速发展的态势，珠宝消费属于情感性的消费，如何面对消费者的购物需求变化是最大的考验。珠宝市场将出现以用户体验为中心的多样化营销模式，更加注重消费者的购物环境与体验感受。在经历了传统性商场柜台、店中店的销售模式后，新的24小时会所式珠宝营销模式出现，正是满足消费者需求的市场必然。

　　大诚珠宝24小时体验店，采取休闲和购物为一体的经营方式，通过对整个消费过程“体验化、服务化、沟通化”的把控，满足消费人群的体验意愿，实现消费过程的完美享受。大诚珠宝作为北京知名的钻石珠宝行，拥有世界一流的生产设备，本着市场为向导，以产品创新、营销创新为核心

竞争力，突出产品的专业性、时尚性、文化性来开展精品珠宝首饰事业。

京城首家24小时珠宝体验店

　　建外SOHO作为北京CBD地区标志性办公区域，云集众多世界、全国知名企业，白领人士居多，他们均有较高的消费能力，对珠宝饰品的购买选择性极高。而且这类人群，白天工作节奏快，基本上以夜生活为主。但是一般商家晚上基本不营业，使得大多数有消费需求的白领，在晚间下班之后没有可以购物的地方，而晚上又恰是白领、商务人士娱乐、交友、购物减压的最佳时间。同时，白领工作繁忙，反而交际圈狭窄，缺乏与新朋友结识的环境与沟通渠道。

　　24小时珠宝体验店正是满足了白领和商务人士的多种需求下，而出现的全新的经营方式，更加适应客户的生活方式，也是在全球化、北京日益国际化背景趋势下的必然。

　　重金打造完美空间，真正让鉴赏珠宝成为享受

　　珠宝鉴赏的体验，也是白领、商务人士选择钻石等饰品的一项重要标准，大诚钻石行在24小时体验店里迁入大量珠宝的同时，也购置了许多钻石鉴定仪器，每一位顾客都可以现场体验任何一款珠宝，并有专业的珠宝顾问指导顾客使用这些仪器并亲自对珠宝进行鉴定。顾客之间也可以在闲谈之时相互交流经验，以获得自己希望得到的珠宝资讯。

　　该店布置为一个休闲会所，会所内设有单独的珠宝鉴定间，四周布置有沙发和被轻纱帷幔隔断的私密空间，所有酒水完全免费。会所四周摆放有名贵的珠宝，设计尊贵典雅，其中不乏有国际知名品牌。会所负责人刘铁龙称，单就柜架上的一件宝石项链就价值四百万元，而另外陈列出来的许多珠宝在国内也属罕见。

　　对于体验店的消费价位，刘铁龙介绍，大诚采取了健康的发展模式，并没有将24小时营业的成本作为产品的附加值，也就是说，并没有因为成本的提高而提高商品价格。刘经理解释，与各大商场同等品质的珠宝，大诚钻石行的价位在商场的百分之五十之下。大诚钻石行采用的是国际货源，批发商价格，同时又拥有完善专业的作业间，优惠直达顾客，所以价格相对同类产品更为实惠。同时，大诚钻石行还有国际权威机构加盟，每一颗珠宝都有权威认证，每位员工都具有专业的珠宝鉴定经验。

　　会员制服务，办公室外的私人会所空间

　　24小时体验店的会员可享受免费服务，包括钻石鉴定、免费清洗、抛光、翻新、咨询等，并且每年可免费换一次戒托。最具吸引力的是，大诚钻石行推出了“养钻的概念”。会员在这里定制的任何一款钻石终身都可以以小换大，无损耗、折旧，净度IF裸钻原价回收。养钻之风起于香港。钻石自己是不会长大的，所以其实所谓的“养钻石”，说得直白些，就是以小换大。

　　目前，大诚钻石行正在招募更多的会员，消费过的顾客都可以成为这里的会员，非会员也可随时到店里来购物休息。据记者观察，来到这里的基本都是白领人士，也有许多人是到这里来是为拓展自己交际圈的。一位在现场消费的女士说，她是这里的会员，就在国贸上班，平日工作非常繁忙，就只有晚上有时间，可是晚上大多钻石行都关门了，现在有了这种24小时体验店，确实方便很多，而且这里的环境很好，很适合带朋友过来聊天休息。

　　记者了解到，这种24小时体验店的模式，受到越来越多顾客的欢迎，已经引发了行业的广泛关注。据业内人士透露，北京几家大的钻石行也在积极筹备入驻建外SOHO，积极抢占市场，势必加大对传统营销模式冲击，将对北京的珠宝消费模式产生深远的影响。