珠宝主播如何玩转抖音+淘宝

日期：2019/12/13 来源：编辑：tolmas

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今年“双十一”珠宝行业战绩7.1亿人民币，直播带来的直接收益为2.79亿元。这个成绩无疑是珠宝行业低迷阶段的兴奋剂，很多珠宝商家对直播热情高涨。然而经过珠宝直播电商高速发展的三年，淘宝与几大垂直珠宝电商优质流量已经被头部商家、头部主播瓜分殆尽，其中以淘宝而论，珠宝品类的转化率已经降到了万分之一。

如何争取新的流量成为直播间和主播的最大挑战，抖音成为了直播大咖们的首选。无论是直播顶级大V薇娅，还是“口红一哥+背锅哥”李佳琪连续两年从抖音导入粉丝；特别是李佳琪目前抖音粉丝量达3600多万，而且成功从抖音端口开设直播“带货”。

而抖音、快手为了争取更多的流量、活跃度、转化率也从对粉丝和内容要求诸多的“热启动”时代，到了条件简约的“冷启动”时代，为新进入直播界的团队带来了福音。然而这种福音并不是毫无壁垒：直接传播产品、品牌、店面，没有情景、故事、专业内容；点击率超低；而且“DOU+”付费传播不能启用。原因何在？因为电商转化率是0.37%，而内容转化率是6-10%，如果是网红+内容，最高转化率能达到27%。变现需要转化，每个平台不能仅仅为了流量开放所有的底线，因为“吃瓜群众”未必是买单者，闲逛电商如同以前的逛街，简称“云逛街”。如何把“云街”上的群众转化成铁粉才是最终目的。

12月5日，“中国翡翠文化产业年会”在广东四会召开，作为珠宝电商四大直播基地之一，四会同时也是双十一最大贡献者。淘宝直播、抖音、快手鉴宝、对庄平台纷纷云集于此，展开互联网直播电商时代的深度探讨，助力商家跑赢直播时代，然而每个基地面临最大的问题依然是：运营人才与直播人才的匮乏。作为一个新兴的行业，摸着石头过河并不可取，而依靠创新原有经济管理理论与实践相结合，做到可预期作战，才是“赢在未来”的保障。