巴菲特收购美国珠宝直销商Silpada

根据National Jeweler 10月24日消息，巴菲特的珠宝公司Richline Group 已宣布收购家族首饰品牌Silpada Designs（以下简称Silpada）的资产。这些资产包括“Silpada”的品牌名称、所有的珠宝首饰设计和纯银及时尚饰品存货。

Silpada的官网已经暂停运营，但清楚地标注了“Silpada 将在股权变更后回归”。

Silpada创立于1997年，从成立到如今被巴菲特收入囊中，这家公司到底经历了些什么？

家庭聚会直销，顾名思义，由独立销售代表通过家庭聚会(Party-Plan)销售。

这种独特的销售方式让Silpada快速成长为北美最大的银饰生产销售商，拥有200多名员工，3万多销售代表，产品扩大到手包、配饰等，业务扩张到了加拿大、英国，年均收入2.3亿美金。

然而，并购后的双方并没有携手走向辉煌，雅芳业务持续低迷。

着眼复兴，公司1月份推出了新的Stylemaker直销计划：包括认证费用降低到$129, 销售者可享受25%~30%的提成，$50的推荐费，以及个性化的网站。这个计划还引入了Shopbox新模式。

每个Shopbox内含15件Silpada的产品(价值$1,000)，销售代表可以试戴、分享并向其朋友销售。如果14天内无法销售，可以原包装寄回，公司不收取费用。公司一年会推出6种不同的Shopbox。

听起来是不是很像今年完成 870万美元 A轮融资的，美国按月订购珠宝电商Rockbox呢？不过人家是每月$19。Silpada的认证费可以在Rockbox拿6个盒子了哦~

嗯，确实不错。正是Silpada的设计创意以及良好的消费者口碑吸引了Richline，为自己找到了一线生机。

被收购后，Silpada将成为Richline旗下仅有的2个互联网品牌之一，可能不再采取直销模式，创始人也将退出品牌管理。

作为巴菲特Berkshire Hathaway Inc旗下全资控股公司，Richline作为全美知名的珠宝制造与分销商拥有全球的分销、零售渠道、百货商场、电视购物以及互联网销售渠道。2007年，巴菲特收购了美国两家著名的珠宝商Bel-Oro International与Aurafin LLC，并将它们合并为Richline Group，后者已成为美国最大的珠宝公司。

时尚资本道(ID：Fashion-Finance)认为，此次收购，Richline看中的是Silpada的良好口碑以及在饰品领域的品牌影响力，同时希望引入新品牌，加码互联网布局。Silpada的产品设计多样，大部分零售价在$30至$300，非常适合互联网渠道销售，有利于吸引年轻消费者。此外，别忘了是资产收购，尽管没有披露交易条款，可以想象对Richline来说是一笔很划算的交易。

尽管饱受波折，Silpada，这一曾受消费者热爱的品牌终于得以延续。起死回生后，这家公司还能再创辉煌吗？