森马“用时尚赞美生活”渠道战略催生的创新商业模式

9月24日，上海）森马宣布启动时尚合伙人商业计划，在电商渠道率先打破明星代言的传统营销方式，推出“品牌+合伙人”的创新商业模式，力邀明星与当红时尚博主成为品牌的“股东”，共同致力于实现“用时尚赞美生活”的品牌愿景。

携手战略电商合作伙伴——阿里巴巴旗下营销平台聚划算，森马在时尚合伙人商业计划启动发布会当天通过直播方式成功进行了由首位时尚合伙人兼森马女装时尚总编辑欧阳娜娜推出的“奇幻狂想曲”主题系列服装在森马天猫官方旗舰店的首发销售。美拍及咸蛋家等热门直播平台也同步进行了首发销售直播。

森马“用时尚赞美生活”渠道战略催生的创新商业模式

在互联网与数字技术蓬勃发展的今天，新的工具与渠道给人们带来了“脑洞大开”的体验，也将企业推向了前所未有的冲击与挑战前。品牌如何迎合90后、00后消费新生代的时尚消费理念？品牌在运营方式上革新的着力点在哪里？

在“消费升级下的品牌商业模式创新”高峰论坛上，森马电商总经理邵飞春先生、阿里巴巴旗下聚划算平台服饰负责人秋珺、星推网络CEO陈宇莹、森马时尚合伙人之一，国民造型师、时装创意人江南BoyNam以及行业媒体代表赫斯特中国《伊周》出版人、主编邓堪先生齐聚一堂，上演了一场商业智慧与时尚创意的巅峰碰撞。

“致力于成为领先的时尚内容运营品牌，森马制定了以消费者角度出发，数据化运营能力为依托，品牌、产品与内容高度结合的电商渠道战略，以引领时尚与生活方式的融合升级创新，用时尚赞美生活”，森马电商总经理邵飞春先生指出，“时尚合伙人商业计划正是森马核心战略催生的新商业模式。”

l 以消费者角度出发，是森马品牌战略的支点，摒弃从品牌商、经销商、线上、线下不同纬度来观察目标消费者的行为，品牌需要专注于消费者的角度，在消费者想要时间、地点、设备、渠道提供消费者想要的产品与服务。

l 以数据化思维与系统为依托的商品运营能力与决策能力是实现品牌持续保有创新灵感的核心，也是品牌运营模式革新的基石。通过源于消费者的系统数据化分析，赋予品牌学习、倾听的能力，从而为产品设计方向、营销以及销售模式的革新提供有依有据的方向。

“品牌+合伙人”——电商粉丝运营新玩法VS颠覆性的品牌运营理念革新

“网红+直播+电商”的营销模式，已经不新鲜，在未来甚至可能成为营销“标配”。时尚合伙人商业计划并不是森马电商粉丝运营的新玩法，而体现了颠覆性的品牌运营理念革新，是“品牌+合伙人”共同经营、共担风险、共享利益的创新商业模式。

“品牌+合伙人”的跨界，实现了资源的互补，使产品、推广与销售全面得到升级，将品牌、内容、产品高度统一融合在购物体验中。与目标用户具有时尚理念共鸣及具备时尚影响力的合伙人，将提供产品企划、开发建议，参与产品推广活动并提供推广资源；而品牌将提供产品开发及生产供应链、产品营销活动组织、销售运营与分成。

网红孵化器创始人、星推网络CEO陈宇莹在高峰论坛中说道，“娱乐营销已经进入粉丝营销时代，明星代言的模式已经过时，“合伙人”将网红纳入品牌营销阵营，打破明星代言的模式，引领了营销新趋势。”

多元化的时尚合伙人阵营带来持续的新鲜时尚体验

启动时尚合伙人商业计划的同时，森马将在聚划算平台上同步发出“时尚合伙人全球招募令”，旨在邀请更多具有不同时尚标签的明星与网红加入到时尚合伙人阵营中，从而为用户带来持续的新鲜时尚体验。新生代元气少女明星欧阳娜娜、国民造型师、时装创意人江南BoyNam，已率先成为了森马的“股东”。

9月24日晚，作为首发合伙人，双子+AB血型天才少女欧阳娜娜出任森马女装时尚总编辑，在四个风格迥异的直播间里上演了其时装设计处女作“奇幻狂想曲”系列时装的发布会与首发销售。

“时尚合伙人商业计划为拥有时尚创作梦的每一个人提供了难能可贵的平台”，欧阳娜娜在采访中说道，“希望更多具有明锐洞察力和创意睿智的时尚先锋把握机会，加入到我们的合伙人阵营中，一起造梦”。

紧随欧阳娜娜的脚步，森马时尚合伙人之一，国民造型师、时装创意人江南BoyNam将在10月10日与品牌共同打造卖萌节。森马电商总经理邵飞春介绍到，“森马将继续招募具有独特时尚标签的合伙人，共同为用户带来充满惊喜的时尚体验与选择，用时尚赞美生活。”