“创新人物”廖创宾：中国珠宝界的传奇

2015年9月9日，由亚洲品牌协会联合亚洲电视、环球时报、中国经济导报、中国经济信息杂志社联合主办的“2015亚洲品牌上市公司100强发布会暨上市公司品牌管理论坛”在澳门隆重举行。广东潮宏基实业股份有限公司（证券代码：002345）受邀出席盛典并荣获“中国十大最具投资价值上市公司品牌”，公司总裁廖创宾先生更是荣获“中国上市公司品牌十大创新人物”的殊荣，为践行潮宏基“笃行持重，睿思求新”的企业核心价值观再添一笔精彩的注脚。

亚洲品牌盛典作为亚洲品牌年度“奥斯卡”，已成功举办十届，在国际上产生了重大影响，是诠释亚洲品牌价值、塑造亚洲品牌国际形象的最佳舞台，已成为亚洲品牌通往世界品牌的桥梁。本届盛典以“亚洲品牌竞争力的新趋势”为主题，由(ABAS)亚洲品牌测评体系专家系统委员会主导评选出多项亚洲品牌年度大奖，极具商界影响力。

潮宏基荣获“中国十大最具投资价值上市公司品牌”

廖创宾荣获“中国上市公司品牌十大创新人物”

2015年受大环境影响，经济减速、贸易增速放缓、货币面临贬值、股市动荡，金价下跌，投资市场许久未见明朗；另一方面，信息技术的飞速革新将整个社会织就成一张巨大的互联网，使得市场交易成本被极大降低。我们来到了一个最糟糕的年代，同时却也是最美好的年代。面对如此危险的机会，企业是否能够敏锐地捕捉风向、把握趋势、变革创新、拥抱变化，将决定企业的成与败。

作为国内中高端时尚消费品连锁企业，潮宏基自2010年上市以来，在市场表现、发展潜力、质量水平和效益水平方面均处领先地位。2014年末公司总资产达43.66亿元，较上市前增长近750%；2014年度实现营业收入24.70亿元，较上市前增长超330%；旗下品牌专营店也从上市前的301家增至目前近1000家的总量。潮宏基在冰火两重天的当下，依然保持处于良性增长和快速发展的成长状态。

廖创宾先生作为潮宏基品牌的创始人，潮宏基集团的掌舵人，在他的眼里，世界唯一不变的就是变化本身，只要潮宏基人能够把握趋势、顺势而为，这个时代对潮宏基而言，就会是最好的时代！

正因为创始人的特性，结合行业特点的差异，每个企业都会形成其独特之处——“创新”和“责任”一直是潮宏基企业核心价值观的两个重要维度。廖创宾带领潮宏基走过近二十年的风风雨雨，为公司品牌建设和创新发展发挥了无可替代的作用。由于经常做出一些出人意料的创举，在足足十年的时间里，他被业界同行冠以“疯子”的名号；而正是那些看似疯狂、难以理解的行为，却彰显了“创新”在潮宏基文化基因的独特地位，与“责任”、“挑战”、“高效”并驾齐驱，并向人们展示了潮宏基一次又一次的飞跃，将“潮宏基”打造成为中国时尚珠宝的领军品牌。

差异化定位，突围占领市场

由于国内九十年代才逐渐结束黄金流通管制，因此中国珠宝市场起步较晚。1996年公司成立时，面对因市场放开而迅猛发展起来的众多黄金首饰企业，以及他们之间愈演愈烈的恶性竞争，廖创宾发现，黄金的独特属性决定了它的款式变化空间狭小，且黄金产品的利润率及市场占比逐年下降，相信随着我国居民收入水平的不断提高，消费结构和需求将会发生变化，素有“时尚首饰”或“流行首饰”之称的K金产品具有极大的市场空间，于是便把核心产品定位在当时市场规模还很小的K金珠宝首饰，既从第二梯队众多竞争者中脱颖而出，又避开了成熟品牌的锋芒。如今看来，当时的产品差异化战略无疑是英明决策，潮宏基现已发展成为国内K金龙头企业，赢得“K金之王”和“彩金领潮者”的称号，成为中国珠宝行业时尚的代表。

设计先行，稳立行业潮头

“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”的理念一直伴随着潮宏基的发展。廖创宾认为，“原创设计是推动珠宝行业发展的核心驱动力。没有原创，中国永远只能是跟随者。”针对当时抄袭成风的行业现状，潮宏基于1999年倾全力支持并赞助创办首届“中国首饰设计大赛”。当时此举让廖创宾被业界调侃为“疯子”。在廖创宾看来，虽然几百万的赞助资金几乎将全年利润耗费一空，但对于品牌来说，无疑是一个难得的契机，不仅确立“潮宏基”与“原创设计”的媒介传播关系，更让企业的设计团队与设计水平同步达到新的高度，同时也印证了潮宏基品牌重视设计、弘扬中国原创珠宝的决心。此后，潮宏基还赞助了第二、第四届珠宝设计大赛，与清华大学美术学院合作成立了“潮宏基首饰实验室”，在北京、深圳和本部等地建有多个首饰设计及工艺研发工作室，持之以恒地推动产品的差异化竞争。

凭借原创设计产品独特的东方文化内涵，潮宏基于2006年成为国内珠宝首饰界唯一代表应邀参加被誉为“珠宝与钟表界奥斯卡”——瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展览会的亚洲珠宝企业，以一场题为“紫气东来”的中国文化主题珠宝展，将凝结着深厚的东方文化与新潮的珠宝潮流的60多件原创设计带入了国际的视野，惊艳了西方时尚饰界，彻底颠覆了国际珠宝界认为中国珠宝业“只会临摹没有原创”的偏见。

变革创新，赢得发展先机

作为有着潮汕文化鲜明印记的珠宝企业，廖创宾很早就意识到股东和经营层要分开，便率先在这个一向以“任人唯亲”著称的行业引入职业经理人，并聘请咨询机构协助公司进行规范化管理和组织化构建，特别是公司提倡“不搜身”的人性化“黄金管理法则”，不仅引起行内外瞩目好评，更是被《哈佛商业评论》收入作为经典管理案例。

2006年，潮宏基不惜重资引进世界著名企业SAP公司的ERP企业管理系统，成为国内珠宝行业首家引进该系统的企业，为公司销售渠道的快速拓展奠定了基础。

近几年，互联网的兴起给零售行业的发展带来战略性的挑战和机遇，互联网营销自然也备受廖创宾的关注。在他看来，互联网的本质是对消费者的深度理解与深度联结，公司要做的便是在认清这个本质的基础上顺势而为，通过互联网进一步回归商业的本质，实现以消费者为本。

潮宏基有意识的战略性地发展电商业务，以“全网营销”的核心理念，实现了PC端和移动端的全面覆盖。目前包括天猫、京东、唯品会、工行、MY CHJ等11个销售平台，销售规模成长迅速，年复合增长率超过70%。去年下半年，潮宏基通过微信等移动互联工具，不断深化O2O尝试，增强线下引流效果。为迎合世界杯推出的哆啦A梦限量款黄金吊坠，以用户体验为基准进行思考，借力互联网创新营销模式，可以说是潮宏基在产品、营销、供应链上的一次创新尝试，不仅取得了超预期的效果，同时也为O2O的后续推进提供了一个可借鉴的成功范本。

今年两会期间李克强总理指出，“并不担心网购冲击实体店，相反线上线下O2O的互动会创造更大的需求活力和满足空间”。也就是说，虽然互联网给传统行业带来了巨大的冲击，但懂得思变的传统企业却能乘上这股互联网之风，从而让自己飞得更高更远。当电商估值泡沫逐步散去的时候，市场上最终留下的，终将是更懂这门生意本质并且已装备上O2O的企业，而不仅仅是更懂互联网的企业。

多品牌战略，成就企业未来

“成为中国最受尊敬的中高端时尚消费品运营商”是潮宏基的公司愿景。多品牌经营是公司基于实际需要的战略选择，也是公司愿景落地的第一步。成功的多品牌经营，一是旗下品牌会越来越多，二是各品牌均能够良性发展，三是原有规模较大的主品牌，其对集团利润的影响力会逐渐趋于缩小。这是潮宏基多品牌经营努力的方向，也一直是廖创宾的远大理想。

对于潮宏基而言，2014年最具战略意义的事件莫过于全面收购“FION菲安妮”品牌，在集团版图中增添了女包业务，这标志着潮宏基正式向中高端时尚消费品运营商集团迈进！今年上半年，菲安妮与国际知名设计师郭帧帧女士在香港成立合资公司，引入国际一线品牌运营团队拓展女包业务，计划下半年推出首个合作品牌F.POPS。这是继收购FION后，潮宏基推动多品牌战略落地的又一大亮点。廖创宾表示，中国庞大的中产阶层的消费力是潮宏基战略目标的基点，公司将采取“实业+资本”双轮驱动的模式来实现这个战略目标，从产品到服务，从品鉴会、时尚策划和高端定制等各方面满足客户消费综合需求。

国际顶级投行高盛(GoldmanSachs)近日发布报告称， 2016年中国GDP增速预期将从6.7%下调至6.4%。国内经济面临一定下行风险，2015和2016年经济增长将进一步放缓。潮宏基拥有一支擅打硬仗的优秀团队，历次经济危机均是潮宏基快速成长的机遇。在今天这样一个变局之时，风口之处，廖创宾特别强调了“变”的一面，只有保持足够的前瞻性，拥抱变化，平衡好创业与守成，追求做实与做势并重，才能更好地为未来潮宏基的战略自由度留够充分的余量。