长沙淘金热 跨界珠宝商薄利多销

零售业有句俗话“神仙难过二三月”，然而长沙黄金珠宝市场却似乎是个例外。不但各大品牌纷纷抢占五一商圈稀缺的临街旺铺，而且友阿、通程等本土零售巨头也宣布跨界“做黄金”。在中国连续7年成为世界最大黄金消费国，湖南黄金珠宝消费年增长40%的背景下，长沙黄金珠宝市场的“战国时代”已悄然拉开序幕。

抢占市场，从价格战到规模扩张

长沙人买黄金首饰，首选肯定是五一商圈，这里的王府井、平和堂、友阿春天等百货巨头不但汇聚了卡地亚、周大福、周生生、吉盟、谢瑞麟等国内外大牌，也云集了克徕帝、明牌、张万福等品牌专卖店，形成了群雄竞逐的长沙珠宝商圈格局。

“千足金259元每克，千足黄金镶宝石满1299送600”，步行街某珠宝店的巨大LED屏幕上的广告语不停地闪现。明眼人可以发现，价格战一直是五一商圈各珠宝品牌最直接的竞争手法。昨日记者调查发现，各珠宝专卖店和百货商场金柜品牌之间，每克千足金的差价最大达80元。

地铁2号线五一广场站地面一个出口正对着皇冠假日酒店，一楼的商业街正在招商，临街的黄金铺面依次排开分别是克徕帝、玛丽莱、周大生、老凤祥(600612,股吧)四家黄金珠宝店。为了抢占市场，各大品牌纷纷开店、扩张。据不完全统计，克徕帝在五一商圈有三家街铺，玛丽莱有两家，老凤祥也有两家。2002年成立的世纪情国际珠宝广场是湖南黄金珠宝的首批“淘金者”，从面积500平方米的小店，做到如今3300平方米的两层大卖场，世纪情对外贴出了“湖南黄金第一家”的牌匾。而去年10月开业的玛丽莱钻石珠宝城也拿出三层卖场专门经营钻石黄金，薄利多销。追求规模效益已经成为黄金珠宝品牌的共识。

瞄准年轻人，走出商场开街铺

以前周大福、周大生等多数知名品牌都是跟着长沙的各大百货商场跑的，很少有专卖店出现。这两年，随着市场的发展，以独立街铺形式出现的品牌专营店逐渐多起来。围绕周大福新店500米范围内，就云集了克徕帝、老凤祥、玛丽莱、周大生、世纪情、梵思狄、张万福、明牌等十余家黄金珠宝店。

“这是周大福在长沙的第一家街铺店，也是周大福瞄准年轻人及婚庆市场的开始。”周大福湖南地区业务副总高珺介绍，与开在百货卖场里面的专柜不同的是，这家街铺店定位更加时尚和年轻，更注重顾客的体验和互动。

在湖南省珠宝协会常务副会长陈新国看来，黄金珠宝品牌依托商场开的店中店，“背靠大树”借助了商场的信誉度。而随着市场的发展和细分，黄金珠宝开街铺将成为渠道拓展的趋势。“相对于商场店中店，街铺省去了商场30%左右的扣点成本，可以让利消费者。而且街边店离消费者更"近"一些，走时尚路线，能吸引更多年轻人购买。”

看好潜力，零售巨头跨界做黄金

2013年，金价的大幅波动，金价狂泻30%，却激发了中国大妈们的买金狂潮。根据中国黄金协会的最新统计，2013年我国黄金消费量首次突破1000吨，达到1176.4吨，同比增长41.36%，连续7年成为全球黄金消费第一大国，约占全球四分之一的需求份额。而在零售业低迷的大环境下，据湖南省珠宝协会提供的数据，2013年湖南黄金珠宝消费达200亿元。此外，在北京菜市口百货（中国珠宝行业公认的第一专业黄金珠宝商场）单店销售破百亿元的示范效应下，本土的零售巨头纷纷转向黄金珠宝业。

友阿集团投资1.6亿元成立湖南友阿黄金珠宝有限公司，将中山路百货大楼恢复成82年前的样子，更名为国货陈列馆从事黄金珠宝的经营，将于今年10月1日开业，8000平方米的商场将成为湖南最大的黄金珠宝专业零售商场。

无独有偶，通程金色家族东塘店从去年开始也在进行转型调整。据通程百货有关负责人介绍，商场一至三层也将改造成专业黄金珠宝商场，目前正在招商，计划今年调整到位。

看好黄金珠宝市场的，想分一杯羹的还远不止友阿和通程。日前，京东和国美先后宣布投资10亿元，进军黄金珠宝市场。

记者观察

黄金市场热，还需冷思考

昨日，记者来到位于人民中路的金口岸珠宝玉器城，2012年开业的珠宝城里仅一楼几个店铺开门营业，二楼的人寥寥无几。由于经营不善，许多业主已两年未拿到商城承诺的8%的回报率。

随着经济发展生活进步，民众的需求方向发生了变化，黄金珠宝不再高不可攀。但是黄金珠宝并不像普通消费品，它属于高档奢侈品，人们在购买它时注重的是品牌、服务、创意设计等附加值，并不是低价就好。

正如湖南省珠宝协会常务副会长陈新国介绍的，黄金珠宝首饰行业是典型的重资产、低周转、毛利薄的行业，不仅受原材料制约的特性明显，还考验上游的原料采购资源。同时，品牌塑造也需要长时间的积淀，且一旦形成就有极强的竞争壁垒。因此，投资黄金珠宝真正考验商家的实力和信誉，盲目进入有触礁的风险。