从瑞红看国产珠宝品牌锤炼之路

随着卡地亚、蒂凡尼等国际级珠宝品牌大量进入中国抢占市场，留给本土珠宝品牌的生存空间越来越小，生存的压力也越来越大。这是国产珠宝行业目前所面临的窘境，然而困境之下，暗含商机。近日，瑞红珠宝总经理谢晓光做客《创业资本圈》，畅谈珠宝行业竞争激烈的局势下，国产品牌如何走差异化之路，抢滩市场。

拒绝假洋牌，差异化道路演绎时尚“中国红”

早期盲目跟风的行业现象导致本土珠宝品牌不仅外在设计、内在气质雷同，且目标市场也趋于同一。近年来，越来越多的国际品牌在进入中国市场后，反而越发懂得挖掘中国元素，用中国元素赢取中国更为广阔的市场空间。在欧洲，红色的第一联想是性感;在美洲，红色的第一联想是激情;在中国，红色是吉祥、喜庆。中国红在重大场合中一直倍受女明星青睐。2007创建的“瑞红”就抓住了商机，在珠宝界异军突起打造中国红特色品牌，把民族的东西做的有时尚、做的有世界感，是最大的差异化。瑞红的产品处处彰显着中国特色，每个故事里都洋溢着品牌的高贵气息和诱人的芬芳。

敢为天下先——中国唯一采用颜色切割的珠宝品牌

破坏性创新，是指将产品或服务透过科技性的创新，并以低价特色针对特殊目标消费族群，突破现有市场所能预期的消费改变。破坏性创新，往往能够在茫茫红海中找到属于自己的蓝海，瑞红走的就是品牌差异化的道路，采用颜色切割，定位的目标客户是30-35岁的对中国文化感兴趣的，有一定经济实力的客户群体。他们有一定的生活阅历，喜欢中国红元素，对传情达意的东西也比较有感悟。在《创业资本圈》，谢晓光分享说，民族品牌最终要走向世界，必须为自己的产品注入更多的人文特质和精神内涵。在瑞红的产品设计、包装中，他们用颜色做区分，为每一款设计、每一个系列都赋予了故事和寓意，像红红火火、鸿运当头。

特殊渠道，传统渠道，电商渠道三管齐下

360度渠道对接，是只在渠道拓展中，进行大量的渠道尝试。一个新的品牌在多层次多角度进行了各种试探，机场是其中一个角度。在特殊商业渠道--机场店的渠道拓展中，瑞红做得比较成功，他们在全国有30多家机场店、以及100多家连锁店，是珠宝行业机场专门店最多的珠宝企业。接下来他们会相继开辟高铁、五星级酒店等渠道。

除此之外，传统商业渠道如原来的购物中心、百货商场这些街边店会继续架设。而电子商务的渠道也会成为瑞红的战略方向架构，在电子商务渠道做品牌化电商，做O2O线上线下的互动，传统渠道，特殊渠道，电商渠道三管齐下。

未来冷静思考，迎接更大挑战

以自营店为主、以加盟店为辅的渠道拓张模式，对资金需求量很大。为了保持长久动力持续发展，瑞红也希望能够融资。

深圳清研睿合基金管理公司董事长索咏红认为：“企业发展之初，市场起到很大的支撑作用。然而从长远的战略发展看，必须非常冷静的思考成长性：渠道的建设、管理的提升、品牌文化的挖掘等。”

未来，瑞红能否与消费者之间最终建立“红文化”更精准、直接的关联，成为这一品类中的领导品牌?对此，在《创业资本圈》节目最后，谢晓光坦言，本土珠宝品牌只有最大限度盘活整个企业的人力、物力等资源，走品牌差异化之路，二、三线珠宝品牌才有可能成功地问鼎全国市场，并在市场立于不败之地。