明星网店卖珠宝 一周仅卖出两条项链

杜海涛、杨澜

据重庆晨报讯8月29日，在娱乐圈以投资见长的杨澜，悄悄带领名下的高级定制珠宝入驻淘宝星店，与刘德华、蔡康永、潘玮柏等明星一起做起了网店生意。重庆晨报记者昨日在淘宝星店首页看到，在影视、音乐和时尚分类下的入驻明星店铺，已经达到134间。这些明星网店都卖些啥？他们会有时间打理吗？销售状况又如何呢？

高端低端什么都在卖

在一些明星店铺中，货品贵气逼人。最新开店的杨澜就是其中之一，她与席琳-迪翁共创的珠宝品牌，早在四年前就在北京开了实体店。此次涉水网店，货品价格看上去不算亲民，价格从数千元到数万、数十万不等。由于价格太高，开店一周，杨澜的珠宝店仅卖出两条售价2390元的项链。

但多数明星网店出售的商品都是走大众路线，像谢娜、杜海涛等人的网店主要卖衣服和小饰品，最大限度兼顾了商品实用性和粉丝的购买力，在明星网店中算是经营得较为成功的。此外，蔡康永售卖自主品牌Cai黑鸟先生，张亚东卖耳机和音乐专辑，由于自身的影响力，销量都还算不错。

除了服饰，还有一些明星网店卖的东西则让人大跌眼镜，例如上世纪90年代曾红极一时的歌手何静，在网上卖起了丰胸产品，而“展昭”何家劲主要售卖米糊等谷物类健康食品。

网店大多由他人打理

明星们的工作总是日程满满，他们会有时间经营网店吗？答案当然是否定的。所以，找TP公司（网店托管服务公司），委托亲友、粉丝经营，是明星网店常见的运营方式。记者了解到，包括蔡康永、林志颖等人在内，就是通过TP公司负责。有的明星还会找粉丝代管，据说刘德华网店的店长就是他的超级粉丝。当年刘德华代言某个服装品牌时，该粉丝就应聘进那家服装公司。

当然，也有少数明星会亲自上阵管理网店，甚至偶尔充当店小二。师洋的店里，满眼都是他自己充当护肤品模特的海报；徐静蕾的店，衣服都是她自己设计、找工厂、找面料，请客服完成销售。薛之谦的网店，从产品设计、打板到上架他都亲力亲为，据说有一次发错货了，差评率高，他还亲自打电话道歉。另外，杜海涛、蔡康永等明星都曾经自己担任店小二，现身与粉丝互动交流，提高店铺影响力。

成功的每年销售上亿

明星们大多不差钱，有些人开网店并非为了盈利，而是有着其他目的。比如刘嘉玲的二手服装店，就是打着做公益的名义。刘嘉玲的网店出售她闲置的许多世界品牌服装，此外还有老公梁朝伟的二手服装。虽然刘嘉玲称此举为绿色环保行动，所得1%还用于公益。不过买家似乎并不买账，记者注意到该店连续数月没有一项成交记录。

有不差钱的，也有把网店做得很成功最后盈利的。据了解，最成功的明星店铺每年的销售额超亿元。像杜海涛的网店就经营得较为成功，该店去年6月19日正式上线，开店当天就成交超过4500单，支付宝成交额超过10万元，一度被系统默认为是在炒作信用。