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揭秘
青岛批发商靠量挣钱
探访时记者发现，产地批发商销售的低档珍珠饰品的价格与岛城景点所销售的饰品珍珠价格差异较大，但与记者在即墨路小商品城探出的底价相比，其利润空间并没有想象的那么大。以直径6毫米左右的带生长线的扁珠项链为例，在即墨路批发市场记者探出的底价为7.5元一条，而同样品质的项链在产地批发商处批发也要6元到7元之间。对于利润空间，“X燕饰品”的女老板坦言外地的批发商从她这拿货再进行二次批发，利润空间在10%到15%之间，虽然论单件不如零售商赚得多，但是因为批发量大所以利润也很可观。“一次买几千条项链都不算大客户，很多客户一次能买上万条。”女老板说。
青岛到诸暨路途遥远，双方如何交易？“X兴珠宝”的负责人告诉记者，作为生客，如果记者不放心，可以在8月底再来一次诸暨看货，那时候新货就会大量上市，然后根据货的质量定价，随后他们可以通过物流来发货，这个过程没有批发商参与，完全是记者和她之间的单线交易，可以省去中间批发商的成本。“青岛我也有客户，都是熟客，根本不用来，只要告诉我缺哪个等级的货，我就给他发过去，根本不需要见面。”“X缘珠宝”的负责人冉先生向记者介绍说。
现场探访
产地“淘宝”道道儿真不少
在诸暨是不是“闭着眼”就能买到价廉物美的珍珠饰品？记者以普通消费者的身份探访发现，这“透明交易”是个梦，在产地购买珍珠的时候，还是有很多问题需要注意。
谎价试客
除了批发商购买珍珠外，还有很多游客慕名而来挑选饰品。这珍珠饰品在产地的价格虽然要低于各地商场、景点的零售价，但是商家一开始的报价一般都是先试试外地批发商专业知识的“谎价”，有的甚至比岛城的批发商还要高。
一串直径为7毫米左右的米型项链，在岛城批发店的批发价为10元左右，但是记者在距离华东国际珠宝城50米的珍珠批发店探访时，商家一开始的报价竟然要25元。记者立即表示这珍珠是米珠中的低档货，根本不值这个钱。女店主一看记者能说出珍珠的类型，立即表示15元一条就能卖，见记者要走，最后降到了8元一条。
在珠宝城的“X亮珠宝”探访时，商家拿出一款标价为2000元珍珠吊坠后表示可以按照标价打5折，记者仔细观察发现，这吊坠上的珍珠几乎没有瑕疵，但其外形并不是纯圆形，而是椭圆形，只不过加上坠托掩饰后，不仔细看很难看出来。当记者指出这一特征后，商家对待记者的态度变得非常诚恳，最后表示350元就卖。
珠背藏瑕
对于天然珍珠来说，真正洁白无瑕的上等货很少，而且越是直径10毫米以上的大珍珠，越容易有问题，如果能把这些问题掩饰过去，这些大珍珠饰品价格就会大大增加，所以商家在销售过程中，就会耍一些小花招。
在珠宝城南门旁的零售摊上，商家往往会在柜台底部和顶部架设强光灯，只要有顾客上门挑选珍珠，商家就会把这些强光灯打开。摆在柜台中的珍珠饰品都被照得光彩照人，原本在光泽上有些瑕疵的珍珠在强光灯的“帮助”下提高了身价。
记者看到了一款直径15毫米左右的圆珠吊坠，商家虽然要价600元，但是与相同大小的圆珠吊坠售价相比，这个价格还是低得让记者起疑。销售人员小心翼翼将装吊坠的首饰盒取出放在强光灯下时，记者看不出有任何问题。随后，记者取出了珍珠，查看珍珠整体情况，结果发现这个珍珠的背面不但有丝状的瑕疵，而且还有一个小凹坑。项链同样如此，商家在销售的过程中都会将没有瑕疵的一面转到上侧，然后把珍珠项链卡到首饰盒的卡槽中，如果遇上心急的消费者，这些带有瑕疵的珍珠饰品就能轻易卖出。
