珠宝品牌打响“上游优势资源争夺战”

日前，在中国地质大学举行的“2012国际珠宝学术年会”上，业内专家表示，由于全球经济下行，珠宝首饰业将迎来“寒冬”，可能到2015年才会迎来下一个快速增长期。为了抵挡“严寒”侵袭，珠宝商们纷纷调整品牌发展思路：有的放缓开店速度，有的请来代言人，有的玩起会所模式…… 其中特别值得一提的是，一批积极寻找上游资源的业内“大腕”已经悄然进行了具有前瞻性的战略部署，纷纷与世界矿业巨头建立战略合作关系，不仅在优质的裸钻采购方面下足功夫，像周大福、周生生这样的领头品牌更是开始涉猎毛石采购。

中国力量1---珠宝大腕争夺顶级钻石资源

随着国内消费者对钻石认知的不断提高，珠宝行业一味追求“低价”的时代已在慢慢终结，高品质钻石逐渐受到消费者的青睐。国内知名的珠宝品牌纷纷应声而起，牵手国际知名钻石供应商拿到完美的切割钻石，推出各自的钻石“拳头”产品：周生生推出了Infini Love全爱钻品牌；TSL谢瑞麟推出了Estrella钻石；金至尊珠宝与Crisscut合作推出婚嫁钻饰系列；通灵珠宝推出了蓝色火焰钻石；钻石小鸟推出了“北极光”钻石……

钻石小鸟联合总裁徐潇告诉记者，全球经切割后的钻石，仅有0.5%的左右的圆钻能达到“北极光”裸钻的这个标准，目前全球钻石中每月仅有2000颗的供应量。今年3月底，周生生与全球最大的钻石垄断组织戴比尔斯联合矿业公司翻新了合约，再次增加了钻石的采购量。据透露，这份自2005年开始达成的战略合约翻新后，供量再次得到提升，从戴比尔斯获得的量基本是周生生内部所需的三分之一。公开资料显示，周生生自去年起，还与另外一家矿业巨头必和必拓也保持着战略合作，其货量的50%将由钻石垄断巨头戴比尔斯和必和必拓直接提供。

作为行业“领头羊”的周大福亦不甘于落后。11月中旬，周大福宣布与世界三大钻石供货商之一的俄罗斯埃罗莎(ALROSA)订立两年策略性合作协议。至今，周大福已成功建立了一个全面的垂直整合业务模式，推动垂直整合业务模式的上游业务更趋完善。据介绍，俄罗斯国营的埃罗莎乃俄国最大钻石开采公司，于俄国钻石毛坯市场占有重要份额，目前拥有24个长期客户。

业内人士指出，珠宝企业之所以不惜血本与矿业合作，除了矿业巨头的看货资质极难获得外，更多缘于钻石行业激烈的竞争环境——成本的挤压、新兴渠道的出现，行业透明度增加，导致行业利润率大幅下降。过去，传统品牌卖一颗大众产品能获利200%，甚至300%，现在再没有这么高的利润。

中国力量2---- “后起之秀”争抢明星代言人

今年，珠宝代言人队伍迅速扩大，内地及港澳台一线明星仿佛一夜间被“抢光”了。记者了解到，今年已经至少有五六家珠宝企业启动了代言人计划：吉盟珠宝签约台湾电影明星吴佩慈，中国黄金签约影视明星刘亦菲，真牌珠宝牵手佘诗曼，金叶珠宝签约杨幂，贾静雯出任周大金珠宝首饰代言人，千禧之星高调签约代言人舒淇……

据了解，目前珠宝专卖店的代言人大致分为3种形式：一是邀请当红演艺明星，二是挑选具备潜力的二三线明星，三是签约一些不知名的模特。金叶珠宝相关人员表示，今年签约杨幂后，将通过明星的个人魅力快速提高品牌的知名度和影响力。据悉，接下来还将有一批珠宝代言人浮出水面。

有业内人士分析指出，今年经济环境不景气，众多珠宝企业仍然不惜重金请代言人，主要基于两个因素：一是帮助生产加工企业迅速转型；二是吸引加盟商的注意力，开拓三、四线城市的加盟渠道。对于国内不少珠宝企业来讲，一线城市的渠道基本已被瓜分殆尽，二线城市的重点销售网点的分布也将趋于饱和，抢占三四线城市市场是今年的首要任务。

中国力量3 传统珠宝企业加速线上建设

近年来，国内珠宝大亨周大福、周生生、金至尊等纷纷触网，除了高调进驻淘宝商城、亚马逊和苏宁易购等电子商务平台外，周大福还开发出自己的B2C平台，周生生专门成立网销部，负责相关网络在线销售业务。今年以来，形势变得更加严峻，传统店铺压力很大，这也再次“点燃”了传统珠宝行业触网的热情。据了解，一般商场的月租要在30万至40万之间，那么一个店要卖到200万左右才能实现盈利。而就连销售一直保持前列的周大福一个月销售额也就四五百万。

事实上，压力不仅来自于日益上涨的场地租金。据周生生华南区的市场部负责人透露，运营成本节节攀升，其中人员成本占了第一位。像天河城百货的周生生专柜，至少要配备30位销售人员；而广百北京路总店的专柜里店员至少也有20多人；新开的太古汇旗舰店里则配了10多位销售人员。最新公布的数据亦证实多家传统珠宝商家的盈利均出现下滑。11月16日，知名珠宝制造商谢瑞麟公布了截至8月31日的6个月财务报告，期内公司净利润大幅下滑65.6%。而周大福也于日前发出预警，称截至9月30日六个月的利润可能会较上年同期下降。

周大福高层日前在接受采访时表示，公司开拓电子商贸渠道吸引年轻客户，冀非实体店销售(含网上及电视销售)的贡献比重，可由现时的不足1%，升至未来3~5年的5%。

中国力量4 “老字号”开拓海外市场

不少珠宝国际品牌进军中国市场的同时，一些国内品牌纷纷走出国门“开疆辟土”，老凤祥就是其中之一。今年5月，老凤祥与泰莱珠宝澳洲有限公司就“老凤祥银楼澳洲悉尼特许专卖店”正式签约，这是老凤祥在海外开设的第一家特许专卖店，8月正式开业。作为一家拥有160年历史的中华老字号，老凤祥在海外华人中具有极强的品牌吸引力，选择悉尼，体现了公司尝试在港澳及境外华人居住集聚区域设点布局的战略，旨在打破老凤祥饰品内销强、外销弱的“短板”。

近几年来，六福珠宝陆续在加拿大、美国和新加坡等国家开设了零售店；该公司表示，未来将加快内地及海外珠宝零售持长步伐，并继续物色合适地点以扩展海外零售网络。钻石世家珠宝品牌总监宁振国亦透露，澳门分店将于年内开业，未来有望在泰国、新加坡等地布点，同时加强与海外相关机构上中下游的合作。资深业内人士周先生指出，老凤祥作为一个上市公司，需要新的正面信息来维持股价，海外开店的宣传意义远大于实际意义。宁振国也认为，很多本土珠宝品牌并不具备海外扩张能力，国际化经营不仅在于产品走向国际市场，更重要在于企业的经营视野、经营范围乃至管理水与国际接轨，是一种战略、视野和管理素质的“跨越国界”。